成都“潜力股”受风投追捧

　　四川新闻网-成都商报讯

　　在成都高新区，有这样一些中小企业，他们曝光度极低，但却吸引多家知名风投竞相“砸钱”。

　　这些快速成长的中小企业，无一例外都拥有自己的核心技术，具有爆发式的成长潜力和投资价值。

　　芯通科技和奥泰医疗是其中的佼佼者。在第二届“最具投资价值未上市企业”评选中，这两家公司双双入围“2007中国最具投资价值企业50强”榜单。本报记者 李伟铭

　　芯通科技：押准TD 引来风投

　　他曾经和几个朋友一起，创立了一家营业额连续3年平均增长5000％以上的公司，但就在这家公司发展的高峰期，他卖掉公司选择了隐退。

　　二次创业，他瞄准TD－SCDMA细分市场，成为风投追捧的对象。

　　让很多人搞不懂的公司

　　1000万美元，这是著名风险投资基金软银赛富（SAIF）送给芯通科技（成都）有限公司的一笔厚礼。对于成立仅3年的芯通科技来说，这已是继2004年第一笔天使投资之后的第二次成功融资。

　　在天府大道南延线的高新孵化园，芯通科技让很多人搞不懂是干什么的：诸如中频拉远子系统、微波拉远子系统、射频模块、功放模块等，无疑会让非专业人士听得一头雾水。不过，通俗地说，芯通科技主要从事3G无线通信设备及元器件的研发、生产和销售，其最新的射频技术可以与TD-SCDMA系统技术结合在一起。作为国产3G标准，TD-SCDMA在即将到来的3G时代占有一席之地已毋庸置疑。

　　押宝TD－SCDMA 他赢了

　　在高风险和高收益的平衡中，嗅觉敏锐的风投们一直都在寻找合适的机会。TD-SCDMA作为一项创新性的通信技术，前几年在风投看来既能带来巨大的利益回报，同时也具有极大的风险，故一直处于观望之中。不过，随着国家对TD的支持态度日益明朗，今天的风投们已经纷纷选择出手。

　　作为芯通科技的创始人，李睿坚信TD-SCDMA技术前景广阔，“过去我一直做光通信产品，它发展到一定程度必然存在一个瓶颈，而突破这个瓶颈的将是以3G为代表的无线通信。”李睿认为，现在整个TD产业都在跟时间赛跑，目的是尽快实现产业化，软银赛富的1000万美元融资，正好为芯通科技的产业化进程注入充足的血液。

　　在3G无线通信这个巨大的市场面前，芯通科技的TD-SCDMA射频子系统只是其中一个细分市场。“但在整个TD产业链中，这也是最薄弱的环节，因此也最有发展机会。”李睿说，芯通科技在业内首创TD-SCDMA基站中频拉远解决方案，能够将基站成本降低30%，这对于TD的成功商用具有巨大意义，受到风投追捧自然也就不足为奇了。

　　芯通科技还拥有一系列自主知识产权，截至2006年底，该公司已经向国家知识产权局申请了13项专利，这也是让李睿引以为自豪的。

　　瞄准纳市 不会再一卖了之

　　李睿的创业经历颇有几分传奇色彩。当年，他和几个朋友一起，每人凑一笔钱创立了深圳飞搏创技术公司，这家公司曾经创造了一个高成长的奇迹：连续3年保持平均5000％以上的营业额增速！不过，在飞搏创发展的高峰期，李睿选择了隐退，公司也以1.3亿元的价格卖给了一家美国公司。

　　今天，李睿的二次创业———芯通科技也开始步入正轨。据了解，目前芯通科技的特定客户对象包括华为、中兴通讯等，甚至还包括了英国沃达丰。“芯通科技这几年烧了不少钱，现在即将迎来收获的季节。”李睿自信地说。

　　在芯通科技上倾注了大量心血的李睿表示，不会再像过去的飞搏创那样一卖了之。李睿理想中的资本梦想是纳斯达克：“我们的目标是两三年内赴纳斯达克上市，争取成为高新区第一家海外上市的企业。”

　　 奥泰医疗：核心技术是法宝

　　在第二届“最具投资价值未上市企业”评选中，奥泰医疗在“最具投资价值50强企业”中排名第8位。

　　这是一家什么样的公司，竟能让启明创投、SIGChina、InvestmentsOne等风投青睐有加？

　　 核心竞争力填补国内空白

　　风投们对出自成都高新区的奥泰医疗系统不乏溢美之词：“市场大，壁垒高，成长快，对手也较强；但该公司拥有核心技术，在本土和海外都有巨大发展机会。”

　　资料表明，奥泰医疗系统有限责任公司创立于2005年，其创始人为美国中西仪器有限公司总裁邹学明博士。2005年6月，美国奥泰医疗系统项目落户成都高新区，项目总投资3000万美元，主要从事医用磁共振影像医疗系统的研发和生产。

　　高端磁共振医疗透视系统包括低温大孔径超导磁体等三大核心部件，当时中国没有这方面的生产能力，国内大医院所用的该套设备都是从西欧、北美等地进口的。奥泰医疗项目的实施，能够填补我国在该医疗系统技术领域的空白。

　　据悉，与进口高端磁共振设备相比，奥泰医疗的“成都造”设备价格优势明显，预计价格能够下降大约50%。由于拥有核心技术和极强的市场竞争力，奥泰医疗成为风投们追捧的对象也就水到渠成。

　　落户成都创下最快纪录

　　据了解，奥泰医疗系统项目是该公司在全球投资设立的第二个项目，也是在中国投资设立的第一个项目。有意思的是，该项目从初次考察到正式落户成都高新区，仅用了25天，是高新区迄今为止历时最短的外商投资项目。

　　该公司总裁邹学明曾向媒体表示，此前公司曾在多个城市考察了几个月，最终由奥泰11名国际专家通过内部制定的评估体系评分，结果成都得分最高。同时成都在激励政策、人文环境等方面都很有竞争力，再加上高新区高效的工作机制，让奥泰立刻就做出了落户成都的决定。

　　奥泰医疗总裁邹学明面对媒体非常低调。“我们不希望太张扬。”邹向记者表示，公司所从事的行业竞争激烈，随时可能被别人赶超。获得“最具投资价值企业50强”，虽然是对公司发展的一种肯定，但也仅限于此，并没有其他实际意义。

　　给隧道造“皮肤”

　　风投助交大师生开掘50亿商机

　　黑漆漆的隧道里，有什么东西能吸引到风投的注意吗？西南交通大学十几位师生的答案是：有！那就是他们从事的“BR-6喷膜防水技术”研究工作。按风投公司经理人的说法，“这些师生正在开掘隧道里超过50亿元的商机。”

　　给隧道造防水“皮肤”

　　刚刚被保送为西南交大铁道工程专业研究生的何海清显得一脸轻松，他说拿到硕士学位已经不难了，而且他们的研究项目也即将踏上新的征程。

　　何海清本科也在西南交大就读，他是BR-6喷膜防水技术研究组的核心成员，虽然加入这个团队只有两年左右，但他已经是这个项目主要的推广者。“技术研究方面的问题都解决得差不多了，接下来主要是推向市场。”而在风险投资公司的资金火线加盟以后，他们调快了市场开拓的步伐，“最快到年底，我们就可以成立公司从事商业运营。”

　　BR-6喷膜防水技术是怎样一种技术？何海清解释说，传统的防水技术都是隧道开挖后在壁面上贴防水卷材（防水板），而他们的技术则是在隧道壁上喷附一层特殊的材料，将水完全隔离。在他眼里，这是一种“革命性”的技术改进。因为传统贴板办法总有缝合处，很难保证封密性，也容易断裂破坏。而这些缺陷，使用他们的技术则可迎刃而解。

　　研究组刘东民老师的比喻似乎更为贴切，他称BR-6喷膜防水技术就是给隧道造“皮肤”，而原来传统的技术只是给隧道穿“衣服”。

　　西南交大在隧道工程方面的研究在国内是比较领先的。刘东民介绍，实际上早在1995年，BR-6喷膜防水就在学校基金的资助下启动，2000年左右完成了

铁道部科技司的立项。但由于研究耗费巨大，研发一度停滞不前。

　　投产后年产值可达上亿元

　　付勤，成都创新风险投资有限公司副总经理。这个善于识别高成长型企业的经理人，在2004年前后为BR-6喷膜防水研究项目送去了94.3万元的天使资金，项目组得以复活。“我们选择项目的标准很简单，就是看团队和市场前景。”付勤和直接负责这个项目的公司同事徐歆都是学工商出身的，他们的工作就是遴选出可靠的研发团队和寻找出有市场潜力的产品。

　　在他们眼里，交大的这个团队是可靠的。这个研究团队包括交大的十几名老师和同学，其中既有教授、博士和硕士，也有本科生。

　　今年以来，付勤和徐歆又完成了公司对项目组的再次注资，金额达数百万元。这次的注资主要仍为技术完善方面的投入。而接下来，他们还将注入更多资金开始市场推广。“发明了好东西还不行，只有在市场上站住脚跟才能真正体现出商业价值。”

　　根据项目组的调查报告，国内的建筑防水材料每年约有大于50亿元的需求，其中隧道防水工程市场可达6亿～8亿元。他们开发的BR-6喷膜防水材料主要满足铁路隧道、公路隧道、城市地铁防水市场需求。他们预计，产品投产后，可占有10％～15％的份额，年产值可达7000万～1亿元。

　　深谙商业运作的付勤似乎看得更远，因为很长一段时间内铁路和公路的修建里程还会保持快速增长，而像成都这样的城市正在或准备修地铁。除了这些大的工程外，材料还可以用于地下商场、停车场、人防工程、地下管道、洞窟型库房等密闭型地下工程的防水施工。本报记者 秦立军

　　记者观察

　　风投来了 先看增长空间

　　在众多发展中的中小型企业看来，风险投资基金的注入，往往会成为中小型企业的扩张转折点。同时，获得风险投资，也是企业进入国际市场、引进国际先进经营思想的捷径。

　　不过，一个无奈的现实是，众多中小企业仍然难以受到风险投资基金的垂青。以成都的

房地产行业为例，除了万科、龙湖这样的龙头企业能够与海外基金联姻外，更多的本土

开发商仍然依靠自我积累滚动发展。即使有中小企业希望与风投们进行对接，也只有极少数能够获得风投们的垂青。

　　成都创盈投资负责人陈红炬认为，风险投资仍然是看得多投得少，“创盈投资在四川已经看了一两百个项目，但至今为止还没有投资一个。当然也有几个目标进入了创盈的目标范围。”

　　当携带巨资的风投们到来后，渴望资金的中小企业如何才能够吸引风投的目光呢？对于风投而言，除了要看整个行业背景外，还要看这个行业的市场能不能给企业提供足够大的增长空间。市场选定之后，风投才会进一步考察企业团队，看这个团队的协作沟通能力、管理层有没有长远的眼光。

　　至于风投的方向，陈红炬认为，拥有核心竞争力的高科技型成长性企业自然值得青睐，但那些传统行业中具有极强发展潜质的企业，比如四川几家实力较强的猪肉供应商，也完全可能被风投相中。

　　（李伟铭）