南通“洋保险”数目直逼中资

　　[扬子晚报网消息] 记者从有关方面获悉， 昨日信诚人寿南通营销服务部正式挂牌营业，这已是入驻当地的第6家“洋保险”，据悉年底前还有两家要进入，而目前南通的中资保险加起来是11家左右。短短2年不到的时间，“洋保险”进军南通的步伐直逼发展了多年的中资保险。

　　据了解，信诚之前进入的海康、光大永明等5家“洋保险”，大多是近一两年才在江苏开业的新公司，其中有的甚至把南通作为南京之外首个分支机构设置地。“洋保险”为何纷纷青睐南通？业内人士介绍，一方面，扬州、南通等苏中城市的经济发展较快，存在巨大寿险发展潜力，“洋保险”要赶紧“抢山头”——比如南通作为国内首批对外开放的14个沿海港口城市之一，素有“北上海”之称，2006年地区生产总值排名在苏州、无锡、南京之后，位列全省第4位，市区居民人均可支配收入14058元，百姓“钱袋子”比较充足。

　　另一方面，居民生活富裕了，对保险也提出服务要更到位的需求。而“洋保险”们各自有着国际化的背景，经验相对丰富。以信诚人寿为例，有50%的“英国血统”，外资方英国保诚具有百余年的历史。记者了解到，刚到南通，该公司就推广起了通俗保单，让保险条款不再像“天书”——曾经有市民不敢买保险，就是因为保险合同看不懂，理赔时容易扯皮。对此该公司人士介绍，在他们的一些合同里，“您”是指客户，“我”指的是保险公司。“您”和“我”的责权利更加明确；签订合同后，公司会附送一张光碟。光碟里用卡通形式告诉客户，“您”拥有哪些权利，要注意哪些事项，使原来枯燥的条款变得生动活泼。另外，“洋保险”倡导的顾问式营销，也适应了富足地区居民的