电脑三强激战企业用户市场

　　联想剑指本地六成份额，惠普力拓区域直销渠道，戴尔首推细分市场产品

　　电脑三强激战企业用户市场

　　【本报讯】（记者吴凡）随着连日来的高温闷热，PC厂商暑期大战本地中小企业市场的气氛也更为火爆。惠普7月上旬率先开展国内首次暑期促销，拓展深圳本地直销渠道。7月中旬戴尔推出专门针对中小企业的台式机。刚刚过去的这个周末，联想扬天新品亮相深圳市场，12.88秒备份恢复、二代身份证登录系统和五大应用方案直指各类企业的不同需求。短短一个月内各家PC巨头各出奇招，巧夺更多本地市场份额的企图显露无遗。

　　应用细分成抢客“法宝”

　　“我们去年在深圳市场占有率是55％，今年预计将更多。”联想大中华区深桂分区总经理卢慧波表示，今年深圳中小企业PC市场销售额预计在2.5亿—2.8亿元之间，有望占据这一细分市场的六成份额。

　　连续多个周末，华强北街头和各大电子市场内热闹非凡，惠普、戴尔乃至其他PC厂商纷设摊位“打擂台”，大搞促销，成为今年暑期时常上演的一景。直面终端消费者的背后，惠普首度加入暑期促销团，并将PC市场进行“网格化”渠道细分，针对深圳区域推出针对性措施。戴尔也在7月10日与香港伟仕签订协议，在中国改变其长期坚持的直销模式，开始直销与代销“两条腿走路”。深圳作为华南重镇成为其市场重点之一，短短三天后戴尔又推出专门针对中小企业市场的产品Vostro。

　　面对其他厂商的激烈挑战，联想最晚“出招”，上周末方在深圳市场全面推出扬天系列新品。如何确保现有优势并扩大战果成为业界焦点。联想则坚持其应用挂帅的战略，推出12.88秒系统备份恢复、二代身份证安全密钥等先进技术，但引起更多关注的是其五大类便捷应用整合方案。

　　相对于不少PC厂商反复强调的硬件优越性能，扬天系列将软件应用分成“企业

加油站”、“通讯中心”、“培训中心”、“安全中心”、“拯救系统”五大类。突出特色是区分清晰、点击即用，用户不必去寻找相应程序、试验各种功能。

　　“五大应用的整合是根据厚达100多页的用户需求调查报告作出的。”卢慧波谈到，中小企业用户是一个独特的群体，厂商面对的是企业级IT需求，但还要考虑到企业人员参差不齐、可能很初级的IT应用水平。例如“通讯中心”的虚拟服务器功能专为想节省服务器成本、文件传输量不大的企业设计，互联一点通功能为

蓝牙设备较普及的企业设计；规模较小，刚成立的企业可能更需要“培训中心”的在线资源。

　　今年上半年，联想在深圳中小企业市场的销量同比增加约20％。专家指出，深圳有数以十万计的中小企业。这些用户的行业、区域和发展阶段各不相同，因此对电脑的应用需求差别很大。这是中小企业市场有别于其他商用PC市场的最大特点。而应用细分正是联想的强项，但应该看到惠普、戴尔通过渠道拓展、个性化设计等方式正在迎头赶上，未来将给联想带来更多挑战。

　　厂商跨界合作显趋势

　　“原来一地碎银，现在一座金山”，业界描述中的中小企业市场正成为IT业的热门词汇。易观国际总裁于扬指出，传统意义上的PC市场正在走下坡路，探索新的营销模式、开拓新兴市场已经被各大PC巨头提上日程。中小企业市场用户数量众多，而且随着企业发展、行业群体扩大还会高速增长，正成为PC巨头激烈争夺的主战场之一。

　　有数据显示，2007—2008年中小企业市场将增长8.9％，预计贡献商用台式PC合计增量的58.1％。为了在激烈竞争中领先，PC厂商们闻风而动联合软件商等不同资源拥有者，打造全面解决方案之余，为日渐趋同的硬件设施增添更多“附加值”。

　　联想扬天系列新品中，应用系统“培训中心”内所有资源都来自业界著名培训机构，国内顶尖财务软件商用友提供“财务通”、“商贸通”软件。企业购买一台电脑，同时获得原来还要再花钱的其他资源，成为新产品的一大亮点。

　　无独有偶，此前戴尔宣布与微软合作，共同向中小企业客户提供一站式解决方案。惠普也宣布与企业级软件供应商SAP合作，推出帮助成长型企业提速计划。

　　“中小企业市场广阔，不仅仅是PC厂商想开发，各方联合开发，不仅节约成本，也方便用户进行一站式采购。”卢慧波表示，关键在于能否整合资源去满足不同用户的针对性需求，联想正在洽谈新合作伙伴，将更多资源集纳到扬天系列产品中。

　　IT业界人士分析，扬天新品全部预装微软Vista

操作系统，也折射出联想以微软希望共同开拓中小企业市场的谋划，同时有利于各个应用软件与Vista提前融合，增强新品功能的可操作性。