港资大翻盘 信和41亿夺成都新地王

　　当香港信和置业（0083..HK）董事会主席黄志祥突然现身7月20日成都土地交易中心的拍卖会时，在场的阳光100董事长易小迪和副总经理范小冲不由得大吃一惊。

　　未战先怯，兵家大忌。几个回合下来，本来对此次出让的366亩城东沙河地块志在必得的阳光100，在叫价升至36.6亿元（每亩1000万元）的关口黯然收兵。随后新加坡仁恒地产与信和继续争夺，最终亲自出手举牌的黄志祥以超过41亿元（每亩1130万元）的报价，勇夺成都新地王。

　　在黄志祥代表信和置业含笑登台签约之际，据说场内场外观战的阳光100众人纷纷落泪，为了这一天的获胜，他们已经做了两年多的精心准备。

　　但世事难料，在内地土地拍卖场上屡屡遭到本土房企截击的港资开发商，总算上演了一出翻盘好戏。而这又是在接二连三拍出“地王”的成都上演，平添了几分刺激和余味。

　　信和突袭阳光100马失前蹄

　　黄志祥与易小迪和范小冲并非初次相见。早在今年1月，黄就邀请了包括易、范二人在内的若干内地开发商高层，到其位于香港半山区的别墅家中做客，并向后者“请教”内地特别是西部房地产市场状况。但据知情人士称，当时黄只字未提其对成都沙河地块的兴趣。

　　实际上，黄对成都一点也不陌生。2004年4月，信和置业联合中海地产以约10亿元拿下1811亩的成都“城西地王”，如今，这个名为中海国际社区的项目，已是当地数一数二的热销大盘。

　　说阳光100轻敌导致拍地失利，多少有些不公平。早在2005年，该公司就作为土地一级开发商，投入超过10亿元，并组织上百人的团队，大力改善沙河沿岸环境，并进行拆迁和土地整理等工作。范小冲称，他们原计划利用一级开发商的先天优势拿下此地块，进而奠定其在成都楼市的江湖地位，拍地前已耗费巨资做好了地块所有的规划设计，连售楼部都已成形。拍地当天，董事长易小迪及公司主要股东代表也都从北京飞来成都现场督战。

　　按照此次拍卖文件规定，得主必须在5天内支付总地款的30%，60天内再支付30%，半年内全部付清。以成交价41亿元算，短期内所需调动的密集资金流，非阳光100所能轻松承受。“我们只好忍痛割爱。”范小冲说。

　　相对于挟雄厚资金进军内地的信和置业来说，付款条件则不成太大问题。且该地块折算楼面地价每平方米不过3400多元，周边同类地段楼盘售价已接近每平方米6000元，加上预期未来房价会进一步上升，利润空间还是显而易见的。

　　内外资混战西川

　　三年前，首次进军内地楼市的信和置业，借中海之力踏足成都。但在双方合作的中海国际社区项目中，信和只占20%股份，并不参与实际开发操作。对这一谨慎做法，用信和置业董事叶世光的话来说就是：“当初对内地市场的信心不足，判断上出现偏差。”

　　据中海地产成都公司营销策划部负责人介绍，中海国际社区一、二期开盘即告售罄，去年该盘销售收入超过15亿元，今年目标是突破20亿元。如此盛况，让信和方面大为吃惊，也促使他们动了“单飞”的心思。

　　叶世光透露，通过与中海的两次合作（另一项目是深圳香蜜湖1号），公司逐渐积累了在内地开发房地产的经验，自去年起公司董事会定下大力投资内地市场的战略，为此先后在福州、厦门、漳州、广州、深圳等地拿下多个大型地产发展项目。

　　“41亿元的地价对我们来说不是问题，成都楼市前景足够好，在这里发展我们很有信心。”叶宣称。

　　在信和决定单飞之前，和黄、九龙仓、新鸿基、新世界等港资大鳄早已对成都楼市形成围猎之势。据不完全统计，目前港资地产商在成都在建、在售项目及土地储备总面积已超过5000亩，可建面积近900万平方米。此番信和夺得“新地王”，自然让他们气势更盛。

　　“港资地产商高效的资本平台和长远的战略部署，往往是内地开发商不可比拟的，其充裕的资金也有助于控制开发成本和销售成本，一旦他们投资内地的信心和决心大增，竞争结果不难预见。”范小冲感慨地说。

　　但他仍然坚称，阳光100在成都市场的投资信心，并未因一次失利而动摇，他们仍将继续寻找合适项目，今后也不再把目光局限于公司参与一级开发的土地上。

　　看来，在成都成为城乡改革“新特区”的重大利好鼓舞下，41亿元新地王之争，只是境内外资金“西进运动”的中盘战而已。