外资借道入蜀 欲取先予

　　6月1日是儿童节，而新加坡凯德置地与成都置信实业联姻的“结晶”——四川置信凯德实业有限公司（以下简称置信凯德），也刚好满一周岁。

　　一年来，凯德置地的“嫡系部队”在成都干得风风火火，先后斥资超过20亿元拍下两宗合计超过200亩的土地，而新公司置信凯德却从未在土地拍卖场上正式露过脸。

　　是真心携手，还是借道入蜀？看来凯德无法回避外界的种种疑问和猜测。

　　凯德置地成都“单干”

　　5月25日，成都市国土拍卖中心。当纳德私人有限公司的代表举牌拿下159亩的青羊区光华大道地块时，在场人士纷纷打探，这家名不见经传的公司到底是何方神圣，竟然一出手就是11.67亿元，而每亩705万元的成交价，也高出起拍价每亩300万元达1.35倍！

　　谜底很快揭开。新加坡凯德置地随后发布公告称，公司于当日取得这宗土地。

　　资料显示，该地块临近青羊区政府新址，距市中心仅10分钟车程，光华大道、成温邛高速（成都—温江—邛崃）及规划中的地铁4号线将使两者紧密相连。地块周边正规划兴建一个占地23公顷的贸易和商业中心。凯德方面表示，该项目规划总建筑面积约为41.4万平方米，预计2012年建成3800套住宅及相关商业配套设施。

　　这是去年5月联手置信高调进入成都市场一年以来，凯德第二次单独出击。去年11月29日，凯德置地北京分公司出人意料地击败华人置业及太古地产两家港资企业，以近8.7亿元竞得占地近50亩、号称“绝版”的原四川省博物馆地块。

　　凯德将在上述地块兴建大型地标性综合项目“成都来福士广场”，它包括一栋建筑面积7.8万平方米的甲级

写字楼，8.3万平方米的商场和拥有880个房间的五星级酒店或服务公寓。据悉，来福士广场设计方案已出，目前正在优化当中，今年底前将开工。

　　撇开伙伴还是整合资源？

　　去年5月30日，凯德置地与成都置信在新加坡签订合作协议，合资成立置信凯德公司。根据协议，双方各占50％股权比例，在人民币7亿元的注册资本中，凯德是现金出资，置信则以名下成都“国色天乡”项目近600亩土地折价入股。同时，凯德置地将再为该合资公司注资10.9亿元人民币。

　　当时，置信实业董事长杨毫对本报记者称，新公司业务范围主要集中在四川地区，计划于2014年前在成都开发5—7个项目，建筑面积达450万平方米，供应住宅约2.5万套。杨十分自信地表示，平均每年50多万平方米的开发量，肯定进入成都市场前三名。（详见本报2006年10月28日报道《携手置信 凯德置地百亿突进西部》）

　　但迄今为止，置信凯德唯一在建项目，就是置信实业原来开发的香怡丽都二期，占地不过300余亩，还没有一平方米的房子可卖。而置信凯德品牌推广部一位人士则称，接下来还有一个占地400亩左右的项目，可能做“国色天乡”游乐园的二期。

　　成都世家顾问公司总经理助理文化勇认为，置信和凯德的联姻，其实是很松散的合作，置信由此获得国际财团相助、打通融资渠道的好名声，但这更多是市场舆论的价值，置信项目本身得到的支持不太明显。

　　“从凯德的战略考虑出发，本来就是想借助置信品牌迅速进入成都人的视野，目的既达，单干也很正常。”他分析说。

　　针对外界有关凯德与置信合作实质性何在的猜测，近日现身成都的凯德置地副总裁廖茸桐称，目前新公司还没有足够的现金流拍地，今后将逐步加大土地的储备力度。廖此行是代表凯德出席置信实业成立十周年暨置信凯德成立一周年的庆典。

　　廖茸桐进一步解释说，置信凯德集中力量开发香怡丽都二期，无论资金还是人手都无暇兼顾新地块的竞拍，随着项目新产品上市，资金流相对松动，新公司将通过“招拍挂”方式取得置信实业作为一级开发商整理出来的部分优质地块，而此前凯德置地单独拿下的博物馆和光华大道地块，都有纳入新公司名下的计划。

　　“成都来福士广场虽然由凯德置地百分之百控股，但实际开发操作中与置信有全面的合作。”廖明确表示，“明年双方肯定可以完成合作协议中既定的目标。”

　　外资西进 各出奇谋

　　5月25日当天，与凯德置地一起扬威成都国土拍卖大厅的，还有来自北京的首创置业。该公司以近4.3亿元（折合每亩365万元）拍下成都市成华区总计占地117亩的数幅土地。

　　“在首创置业与GIC（新加坡政府产业投资公司）共同谋划的‘3（X+Y）’战略中，成都作为三大区域核心之一，将成为京派挥师西南的根据地。”拍地成功后，成都首创新资

房地产公司总经理助理罗东辉高兴地表示。

　　首创置业所谓“3（X+Y）”战略，“3”是指锁定环渤海、中西南、

长三角三大主流区域市场，“X”是指全面启动各区域市场中心城市的业务，“Y”则是指由中心城市向周边次一级城市辐射。

　　资料显示，香港上市的首创置业（2868.HK），第二大股东实为GIC，目前GIC拥有前者9％的股份。日前，首创置业在成都建设路推出其当地旗舰项目“A-Z TOWN爱这城”，该项目总面积102亩，属于高端住宅，均价已超过每平方米5500元。

　　今年3月30日，重庆房企老大龙湖地产以9亿多元拿下紧邻“A-Z TOWN爱这城”的一宗113亩地块。在它身后，荷兰房地产基金ING的身影赫然显现。

　　这家本来乡土味十足的“地方诸侯”，近期大肆宣扬其赴港上市计划，公司董事长吴亚军也因有望借此成为身价达700亿元的中国女首富而声名鹊起。财雄势大的ING，不仅帮助龙湖在成都市场一炮打响，俨然也为其加速上市进程，并向全国性主流阵营冲刺的努力注入了强心针。

　　“成都房地产市场有条件成为下一个上海。”廖茸桐判断说。大概这也是各路资本想方设法大举涌入这个西部中心城市圈地开发的根本原因。

　　有成都当地业界人士认为，相对于轻车熟路的本地开发商而言，资本运作和管理运营才是外资最擅长的，他们“借道”前者进入成都之类内地二三线城市，既有望获取高额利润回报，又可以尽量降低开发风险，因此，目前的各类合作模式自有其合理的一面。

　　而无论对“联姻”置信的凯德，还是首创背后的GIC、龙湖身旁的ING来说，快速进入一个前景看好的新市场，抢占战略制高点乃是重中之重。至于方式和过程本身，不妨套用一句古老的格言：“走自己的路，让别人说去吧！”

    中国经营报记者：党鹏