孙明高：“傻文化”中有大智慧

　　交往时吃亏在前享乐在后做事时不贪不占不欺

　　孙明高：“傻文化”中有大智慧

　　在深圳的一些高档写字楼里，隐藏着许多颇具实力的企业，天成投资集团公司即是其中之一，公司总裁孙明高原是济南大学的教授，2000年抛却教职来到深圳创办了天成公司，七年之后，天成已经发展成为横跨物流、高新技术、金融证券等多个领域的投资集团公司，业务蒸蒸日上。谈及经商多年的心得，作为公司的领路人，孙明高的观点有些出人意料，他说：“商道就是人道，在外经商不能太精，要傻一点才行，我一直就在公司推行傻文化。”

　　做企业就选“双朝双高”

　　在孙明高创业之初，他没有一般人那种该选哪种产业的茫然，在他心里有一个很清晰的标杆，那就是一定要做朝阳产业中的朝阳企业，并具有高技术和高成长性，孙明高把这总结为“双朝双高”。

　　是什么让孙明高对产业的选择有如此明了的认识？他说：“做实业之前我有过一段证券从业经历，2000年我认为股市已到阶段性顶部，当时就想出来做实业，在我的规划里，企业最终还是要和资本市场结合，照这样的思路，我给自己定下了双朝双高的标准，只有办这样的企业才能获得资本市场的青睐。”

　　天成的发展轨迹一直在遵循着这个标准，高新技术产业和物流业已成为其核心业务。据孙明高介绍，高新技术方面，天成现在拥有量子软件公司、信息

化工程公司、动漫公司和3D设计公司。其中，动漫公司主要与韩国合作，相关谈判已进行了一年，本月已初步达成合作协议。孙明高告诉记者：“我们3D设计公司的技术在国内来讲应该是最先进的，可以把建筑设计图直接演变为三维立体，非常方便。”

　　2000年之后，深圳物流业呈蓬勃发展之势，孙明高敏锐地挖掘到家电物流配送的商机，收购了舜兴物流公司，专做海尔、海信等大型家电企业的物流配送。在物流业同质竞争日益激烈之时，孙明高剑走高端，斥资3亿元在深圳龙华兴建一个占地面积4.8万平方米的配送基地，并在此与西安交通大学等院校合作建设天成物流学院，培养物流人才。孙明高说：“天成目前主要做第三方物流，下一步目标则是第四方物流，包括目前在深圳及内地都很少开展的物流金融服务。”

　　企业的最终目标是证券化

　　在孙明高的创业过程中，他始终强调要和资本市场结合，他说：“我是学管理出身，在大学里教市场营销，个人认为做企业千万不要割裂市场，因为企业与市场有千丝万缕的联系，一定要好好利用资本市场。”自创业伊始，天成就与资本市场保持着密切联系，出资购买了凯乐科技公司150万股法人股，今年年初成功退出，获得了10倍左右的利润。孙明高透露，天成还投资了10余家企业，是深圳创投公会最早的成员之一。

　　出于对资本市场的看重，孙明高把创业之地选在了深圳，对此他的解释是：“深圳的土壤最适合创新，政策上体制上的变革多是从深圳起步，更重要的是深圳有深交所，我当时的想法是要借二板市场把自己的企业做大。”在孙明高的规划里，天成是两条腿走路，一边是大力发展高新技术、物流等实业，另一边则要借助资本市场把项目、资产及至企业都证券化。

　　在孙明高看来，企业的长远发展离不开资本市场，他说：“做大企业的一个重要途径就是上市，尤其是像高新技术企业，必须要借资本市场对产业形成推动，做大催熟，天成旗下的企业我都打算上市，最迟2010年会有第一家步入资本市场。”问及天成的企业将选择哪个市场时，孙明高笑着说：“现在还说不定，到时要看哪个市场活跃，或是功能更多，服务更好，就选择哪个市场。在选择市场上，一定不能把自己捆死。”

　　对于眼下如火如荼的证券市场，孙明高说：“现在市场特征与以前的很不一样，从2001年开始的5年多熊市给散户和机构上了一课，市场也因此回归理性，当前市场内在支撑的东西也不太一样，如中国经济的持续增长、

人民币升值，良好的经济运行环境。”在孙明高看来，任何市场都有泡沫，关键是要把泡沫锁定在可控范围内。

　　在公司推行“傻文化”

　　说起企业的经营之道孙明高是侃侃而谈，可他最推崇的却是“傻”文化，他笑着说：“现代人智商都很高，谁也不傻，我就愿意傻一点，在我们公司，我也一直大力推广傻文化。”

　　孙明高总结“傻”文化有三个要点：“傻文化最先强调傻思想，不要想着占人便宜，不要坑人，其次是傻行为，做事时要不贪不占不欺，第三，与人交往时，吃亏在前享乐在后，要先舍后得。”孙明高认为，践行“傻”文化，短期内可能会投入与收获不成正比，但长期看，“傻子”们肯定会获得最大收益。

　　细究孙明高的“傻”文化，强调的还是人品道德问题。在孙明高看来，人品就是生命，决定了工作质量和效率，所以，公司在招聘时最看重的是“德”，“才”次之。孙明高表示：“如果是我负责招聘，面试时我会通过一些细节来观察应聘者的道德水平。”

　　不过，孙明高对当下一些经理人的职业道德很是忧虑，一谈到这个话题，他就很激动：“职业道德风险已经成为制约中国企业发展的最大问题，现在许多经理人没有信仰，自身又无道德建设，缺少自律，而外部的约束机制又不健全，导致一些经理人为所欲为。”孙明高建议中国应及早建立诚信档案，同时加强惩罚体系的建设，让那些没有职业道德的人接受惩罚。

　　人物素描

　　孙明高是典型的山东人，说话、办事无一不透出他深受齐鲁文化浸润的底色，喜欢谈儒佛之道，回答问题时总是言简意赅，绝不多说一个字。可是谈到经理人的职业道德建设时，他的神情激昂，快言快语，让人深切感受到一个有责任的企业家的热忱。在孙明高的办公室里有很多书，大多是关于管理、投资银行等专业书籍，他说：“山东人骨子里有种大文化情结，作为企业家一定要保持学习的热情，不然就跟不上。”

　　对话

　　记者：公司在深圳发展之后在济南又设立了分部，你是如何驾驭这种跨地域发展模式的？

　　孙明高：深圳无疑是创业的乐土，而任何企业在创业初始阶段都是在做加法，所以，我们在深圳创立发展之后，面临一个如何做大的问题。我是山东人，在济南有很多朋友，在某种程度上，商道就是人道，朋友就是巨大的资源，出于这种考虑，我又在济南设立了一个分部。其实，我主要是通过总裁办这个“神经中枢”来控制两地公司的运作，这几年的实践也表明，以总裁办为核心，以深圳济南为两翼的管理方式还是比较有效率的。

　　记者：刚才谈到做企业要做加法的问题，现在有很多公司都选择了专业化道路，而不是一味多元化，你怎么看？在企业管理上，你是赞同凡事亲力亲为的作风还是比较超然的作风？

　　孙明高：企业的发展路径大多是先做加法，再做减法，最后做乘法。我们现在处于做减法的阶段，主要精力在发展高新技术和物流业上。关于管理，这个也要具体而论，在创业初期的企业的发展阶段，必须亲力亲为，只有这样才能了解最真实的市场信息，也才能把握公司最真实的情况，等企业成熟了，则可以放手，自己出去多感悟探索，再用这些新东西带领公司步入新的发展境界。