怡宝进京 华润蚕食达能饮用水市场

　　■本报记者夏金彪

　　处在风口浪尖的达能，与娃哈哈的争端尚未了结，又平添了一件烦心事。华润集团旗下的怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称怡宝）宣布进军北京市场。达能也许没想到，7年前这个偏居深圳一隅，差点被其收购掉的企业终于做大，并在全国市场向达能系发起反击。

　　怡宝进军北京

　　“北京是兵家必争之地，在华北市场我们首选北京，年内将开上百家怡宝水的专卖店。”怡宝（北京）市场总监冯维钢在5月23日举行的怡宝水进入北京的新闻发布会上如此表示。据冯维钢介绍，去年，怡宝曾经四次进京调研，终于下定决心，进入了一直被达能系和本地燕京等所占据的北京水市场。

　　据了解，怡宝曾是我国最早的包装水生产企业，早在1989年，其第一支包装水下线。在1996年，怡宝被华润集团看中，纳入华润囊中。1998年，怡宝开始扩大规模，投资2亿多元兴建全新的生产基地。

　　此后，怡宝发展稳健，也成为达能看中的并购对象。“2000年，达能和华润谈判，打算收购怡宝。华润也打算做大啤酒产业，准备置换怡宝，谈判一共进行了三年，但我们还是最终劝说华润保留了怡宝。”冯维钢告诉记者，目前，怡宝已经成为华润旗下发展最快的企业之一。

　　这次怡宝进军北京市场，可谓有备而来。怡宝发现，虽然北京市场已经被达能系的娃哈哈、乐百事以及本地的燕京所占据，但它们的占有率并不高。特别是桶装水，更是品牌众多，占据市场最多的品牌，也不到市场的5％。北京市场上的品牌饮用水占有率如此之低，让怡宝看到了反击的机会。在怡宝大本营的广东，怡宝独占鳌头，占有率达到了市场的25％以上。数据也显示，在广东省300万吨瓶装水中，80多万吨来自深圳怡宝。

　　据冯维钢透露，在年内，怡宝瓶装水除了借助华润超市进入市场之外，还将广泛在其他超市、食品店铺开，还将建立自己的专营店销售怡宝水，专营店除了销售瓶装水之外，将主要销售桶装水。年内，专营店预计将达到上百家，四年内计划上千家。“在北京的设厂计划也正在酝酿之中，现在还不方便透露。” 由于投资计划涉及到控股上市公司华润，在公告没有披露之前，冯维钢不愿过多谈论。但据知情人士透露，怡宝已经在北京选地，预计投资建厂资金将在几个亿。

　　蚕食达能饮用水市场

　　对于专业做饮用水的怡宝来说，最大的竞争对手，可能就是达能了。

　　作为世界上最大的食品公司之一，法国达能集团早在上世纪八十年代就进入了中国市场。从上世纪90年代开始，达能已经先后与杭州娃哈哈、深圳益力和广东乐百氏集团等组成合资公司，在不知不觉间就已经吞并了中国超过六成的瓶装水市场。

　　在饮用水行业，达能介入得又早，控制得又深。1996年参与投资娃哈哈公司，成为饮用水行业的中国老大，去年合资公司的销售额达到90亿元。此外，达能还控股乐百氏，全资拥有深圳益力饮用水公司。目前，达能系已经占据全国的主要饮用水市场。

　　但达能在乐百氏、娃哈哈的投资也并不尽如人意。乐百氏曾是风光一时的饮品龙头企业，现在达能进入之后却表现糟糕，不断错过市场机会，2005财年亏损达1．57亿元，2006年上半年颓势依旧；和娃哈哈的合作也并不顺利，董事长宗庆后的强势让达能头疼不已，宗庆后显然在当地拥有更为强硬的社区资源，达能因此一直无法将自己的影响力渗入到娃哈哈，以至于终于爆发达能与娃哈哈的争端。

　　怡宝市场总监周亦农对记者表示，目前是怡宝在全国扩张的最好时候，西南选成都，北上选北京，并把全国分成华东、华南、西南和华北四大销售板块，以便根据各地区特点，分别策划，积极推进。怡宝方面还表示，为配合全国战略的实施，怡宝还计划投资设立新厂。

　　但竞争对手依然强大。此前，达能亚太区总裁范易谋在接受媒体记者采访时表示，现在中国市场的销售的份额是达到了全球销售份额的10％多一些。达能在中国建的生产厂产能占到全球20％多一些，在中国的员工的话是占了30％，所以中国对达能而言是一个非常重要的市场。因而，达能会加大对中国市场的投入。

　　目前在全球达能产品销售的40个国家中，中国的销售额排名第三，并在持续强劲发展。2006年，达能在中国的净销售额超过了14亿欧元，占集团全球总销售额的10％以上。在中国的瓶装水市场，达能已经稳居第一。

　　“但怡宝始终坚持‘小市场，大占有’的策略，这在广东市场已经取得了成功，我们也相信，在北京怡宝也会做到领导品牌。”冯维钢对记者表示。

　　看来，一场华润系与达能系的“水仗”即将开始。