网络广告市场升级 服务理念点石成金

　　来自于易观国际最新发布的统计数据显示，2007年中国网络广告市场继续保持良好增长势头，第一季度整体市场规模达到13.66亿元人民币。鉴于季节性因素和春节假期等，虽然增幅放缓，但依旧比上年第四季度增长3.1%。而在这样的背景下，中国网络广告市场已经呈现出理性变革局面，强调服务的模式逐渐成为市场巨头制胜的法宝。

　　此前曾经有权威机构预测，2007年将是中国网络广告的一个爆发期。得益于国际市场上业内巨头的频频动作，包括谷歌收购DoubleClick公司以及微软、雅虎等不断整合网络广告资源等，被看成互联网未来所在地的中国，网络广告市场自然一路升温。

　　然而业内人士指出，市场放量的背景下，网络广告很难主动引导网民的弊端逐渐凸显，因此网络广告市场不可避免面临升级考验，而升级过程中点石成金的法宝，则在于类似于国内最大的网络广告商华扬联众所倡导的全面服务的模式，以给广告主带来可测可控的实际投放利益为主导。

　　实际上，谷歌之所以对DoubleClick报出31亿美金的收购天价，也正源于该公司不同于一般的网络广告销售商，而是主要从事网络广告管理软件开发与广告服务，对网络广告活动进行集中策划、执行、监控和追踪的全面服务型公司。而在国内，以华扬联众为代表的个别网络广告商早已经看准这点，提前数年开始了与DC公司类似的经营模式，强调以服务为主，提供全面服务。

　　仅仅2个月前，当好耶在今年3月被分众收购之时，华扬联众CEO苏同就曾经指出，由于华扬联众是以服务为主，与好耶以销售为主的模式有所不同，因此好耶被收购对华扬联众影响不大，短期内应不会对网络广告领域造成大的影响。然而苏同似乎轻描淡写的评论背后，有着市场数据的强力支持：华扬联众公司2006年营业规模增长55%达到4.5亿人民币，超过排名第二的好耶25%。

　　原有互联网广告模式下，广告主将广告投放到相应广告商平台网站，对最终用户的广告效果是被动的，只有依靠网站本身的流量等数据，无法评估广告效果。而只有借助各种监测工具对广告的有效点击进行监控，才能精确统计出投放效益。单纯依靠倒手买卖进行销售的网络广告商，正面临着市场升级的巨大考验。

　　目前，中国的互联网市场已经逐渐成型，对于各家网络广告代理商而言，通过销售上的技巧与优惠，无论是向最终投放的各大门户或垂直网站示好，还是向各类广告主抛出橄榄枝，都已难见成效。而针对广告主和网民受众以及各网站这三者提供可测可控的服务，才是驱动市场的不竭动力。

　　无疑，广告业在这个商业氛围越来越浓厚的时代并不会没落，但仅仅依靠销售谋求发展的时代已经悄然离去。网络广告业的升级不可避免，“服务”二字毕竟是在市场中点石成金赚取利润的不变法宝。