美貌＋智慧 她凭兴趣成财富新贵

　　四川新闻网-成都商报讯

　　“如果当年学习成绩再好点，能够考上名牌大学，今天也许走的又是另一条路。”

　　吴伶俐，出生于1980年，在成都服装行业小有名气。她不仅是成都一知名服装店的老板，也是九龙商会最年轻的副会长。究竟是什么原因让这个有着高挑个子和玲珑五官的女孩成为财富新贵的呢？

　　18岁时退学经商

　　1980年底，吴伶俐出生在四川宜宾的一个普通人家。看着长相乖巧的女儿，喜上眉梢的吴父给她取名“伶俐”，寓意自己的孩子长大后能够智慧与美貌并重。

　　童年留给吴伶俐的更多是孤独和寂寞。吴父在当地一家电视台当普通职员，工作时间很不固定，做小本生意的吴母更是无暇照顾年幼的女儿。由于从小得到父母的呵护较少，也养成了吴伶俐长大后独立与果敢的性格，不像一般的80后一样娇气、霸道。吴伶俐后来常对别人说：“儿时的经历让我早熟，我甚至觉得自己的心理年龄比实际年龄大8岁。也正因为有着这样的童年岁月，才让我有勇气在商海中沉浮。”

　　上中学时，贪玩的吴伶俐把心思放在了音乐、美术、穿衣打扮等方面去了，学习成绩也忽上忽下的，最终在高考时由于成绩不够理想只考上了成都一所大专的平面设计专业，而不是她一直心仪的服装设计专业。

　　进入大学后，吴伶俐曾感到深深的后悔，毕竟自己并不喜欢所学专业，作为女孩子的她，从小就对各式各样的漂亮衣服很感兴趣，她一直希望自己能亲手设计出服装来。是在痛苦的大学生活中蹉跎，还是选择另一片心仪的天空翱翔？正当她犹豫之际，一次偶然的逛街改变了她的人生轨迹。那天，她路过一家小店时，发现店内的衣服新颖别致，顾客盈门，而店主恰巧也是一个年轻姑娘。那一瞬间，一个念头便在吴伶俐心中生根，为什么不自己开一家服装小店呢？几经考虑后，吴伶俐决定退学下海经商，那年，她只有18岁。

　　1万元起家做服装生意

　　1998年退学后，吴伶俐瞒着父母找朋友借了1万多元钱，开始了最原始的资本积累。考虑到资金实力有限、对服装行业了解不深等因素，吴伶俐没有直接在家乡

宜宾开专卖店，而是选择做成都某品牌的宜宾总代理商。由于那个牌子在宜宾有一定知名度，加上自己又有一些人脉，不到一年时间吴伶俐就赚了10多万元。在做代理商期间，好学的吴伶俐不断地向成都的服装老板请教进货渠道、品牌推广等方面的知识，逐渐开始熟悉了服装批发行业的门道。

　　初出茅庐，战绩就如此骄人，备受鼓舞的吴伶俐趁热打铁，在1999年底，她在成都泰华服装城开了家服装小店，开始零售、代理两条腿走路。当时，整个服装批发市场大环境是供不应求，很多地区代理商也比较喜欢到泰华服装城去进货。靠着这个优势，吴伶俐逐渐把生意做大。一次参加朋友的婚礼，婚礼现场居然有五个女孩子穿的都是她店里售卖的衣服，那一刻，吴伶俐感到很满足。

　　2001年，服装批发生意做得风生水起的吴伶俐引起了另一家服装批发城－－－九龙服饰广场一位营销经理的注意。最终，在慎重考虑后，吴伶俐把服装店开进了对资金要求比较高的九龙服饰广场。那一年，九龙商会进行换届选举。由于门店销售业绩突出、人缘较好，刚刚二十出头的她被推荐为商会副会长，此后两届她继续连任，成为最年轻的副会长。

　　经营模式不断在变

　　从2003年起，整个成都市场服装批发行业不如前几年那么红火了，吴伶俐也意识到批发服装的品牌生命周期很短、产品更新换代很快，比不上一些知名大品牌的流行时间。

　　2005年，吴伶俐开始逐渐完善公司的财务管理。她采取库存＋业绩＋薪水的绩效考核方式，最大程度地激发员工的积极性，公司的十几名员工工资都不同，最低只有1200元/月，最高的则达到2500元/月。吴伶俐认为，服装行业的竞争很残酷，要想生存下去，必须有严格的要求。员工刚进店里的时候，她就明确告知对方，工资要靠自己的能力去赚，她给每个店员不仅下了每天需完成的销售任务，对整个门店的库存率也有严格要求。在这样的压力下，服装店的经营业绩越发显著。

　　2006年，吴伶俐开始逐渐摆脱单一的服装批发、代理模式，尝试帮服装厂家托管产品，也就是说厂家和吴伶俐事先签好协议，吴伶俐保证以一定价位把衣服销售出去，但不用向厂家预付货款。这需要双方对服装生产周期、备货情况、发货时间等环节进行协调。吴伶俐为减少库存量，常常是把向厂家预定的少量衣服款式先拿给店里的几个常客进行试销，再把客户对衣服款型、颜色等方面问题的建议反馈给厂家，厂家据此对将出品的衣服进行一些调整改进后再投放市场。这种大胆的模式不仅需要足够的勇气，更需要在业内有良好的口碑来支撑。凭借替厂家托管产品的模式，吴伶俐让店里服装的库存量维持在10％以内。也正因为如此，尽管受去年暖冬天气影响，整个九龙服饰广场羽绒服行业一片不景气，但吴伶俐的服装店依然盈利。

　　80后美女的商旅生涯

　　由于在本地服装批发行业小有名气，吴伶俐也引起了很多想进军成都服装业的外地商人的兴趣。因为她的年轻，很多服装界老板最初对她不屑一顾，甚至有人拖欠过她好几十万元的货款。她也曾只身一个人跑到外地去向别人讨要货款，生意场上的苦，也只有她自己才知道。但她终凭自己的努力，在本地服装批发行业有了自己的一席之地。

　　尽管吴伶俐把家庭和事业看得同等重要，但她一向独立要强的性格加上年轻多金，常给人高不可攀的冷美人感觉，谈过的几段感情也不幸夭折了。

　　二十岁时，吴伶俐邂逅了生命中的第一段爱情－－－爱上了一名帅气的空中警察。青葱岁月的感情很纯、很美，但年轻时不懂爱情，一些小摩擦让两人的爱逐渐淡化。

　　吴伶俐现在的男朋友在成都一家

房地产公司上班，两人相恋也快两年了。对方尽管工作很忙，但依然把她当宝贝一样呵护与珍爱，喜欢波澜不惊生活的她很满足现在的生活状态。如今，事业有成的吴伶俐可以悠闲地过着自己喜欢的生活。她每天只用上午的四个小时来工作，下午用来休闲和会朋友。尽管有钱了，但对物质生活不讲究的她并没有购买名车

豪宅，而是在成都买了一套大房子把父母接来一起住。买衣服时，也不是一味地追求名牌，而是挑自己喜欢的衣服。

　　“人生是一次次选择，每次选择不同，面对的路也就不同。”吴伶俐曾感慨地说。或许当年学习成绩再好点，能够考上名牌大学，今天展现在她面前的又将是另一条路。不过人生不能假设，在吴伶俐的眼里，人一辈子只需为自己设定一个目标，把一件事做得最好就足够了，而她这辈子既然选择了服装业，就要矢志不渝地在这条路上走下去。吴伶俐的下一个梦就是，去巴黎、米兰等真正的世界时装之都潜心学习，回国后销售自己亲手设计的服装。

　　本报记者 张亦帆 摄影报道