品牌授权商深圳觅商机

　　专利授权日益升温内地市场潜力巨大

　　品牌授权商深圳觅商机

　　【本报讯】（记者林若飞陈姝）为了赢得国外某大品牌的授权，香港环澳国际有限公司主席谢孟璋花了8年时间与授权商谈判，最终签下协议。谢孟璋觉得，要挑选一个好的授权品牌，不仅要看品牌的核心价值有多大，还必须对自己所经营的授权品牌有热情。在昨日由香港贸易发展局深圳代表处主办的“透过专利授权提升企业及产品竞争力实务座谈会”上，来自香港的授权代表积极在深圳寻找合作伙伴，他们说，随着内地授权产品市场的不断发展，要早些进入抢占先机。

　　据专家介绍，“专利授权”是品牌和形象授权在国际上的统称，其特点是被授权人取得形象授权或品牌授权后，可自己进行产品开发和市场推广，使增值的环节大大增加，而不仅是贴牌生产式赚一点加工费。香港设计业专家指出，专利授权有两大好处：一是法律保障了原创者的权利，令原创者可以安心开发产品和市场；二是可以使品牌透过授权合作，拓宽发展领域，使业务更上一层楼。

　　谢孟璋说，环澳国际从1999年就与国际品牌签约，包揽了HAPPYHOUSE等品牌的授权、生产和销售，每年都会开发出300~500款新产品，其中有箱包、首饰、家居用品等，占据了30多个国家的儿童消费品市场。他认为，生产商如果想在市场成功建立品牌，提高知名度，品牌授权是值得考虑的方式。通过“企业＋国际品牌”的组合，可以将品牌优势最大地发挥出来，实现双赢。

　　木棉花国际香港有限公司现在是不少日本动漫在亚洲地区的授权代表。“如果有生产商对我们代理的授权品牌有兴趣，首先要出具详细的开发计划书，由我们与授权品牌进行沟通，包括产品的形式、数量、价钱，同时向有关部门审请批核，最后才进入生产流程”，木棉花总经理许佳洁说，深圳等广东城市可以收看到香港的部分节目，这对于动漫产品的传播极为有利，虽然其他内地城市动画片播放的受到某些限制，但通过网络等渠道，大多数城市的青少年也能及时掌握动漫界的新趋势。“内地的授权产品市场潜力很大，所以我们要提早进入。”许佳洁表示。

　　香港贸易发展局深圳代表处代表吴文慧说，内地是全球增长最快的授权产品市场，年销售的授权商品数额已从2001年的6亿增加到2005年的11亿以上，增长达87.5％。近年来，内地消费者对品牌及设计的要求都有所提升。来自香港的几位授权代表也不约而同地表示，通过2008

　　业界有关人士提醒说，授权商一般需要3年经营期才有利润，因此，发展授权业务是一项长远的投资，品牌持有者与获授权商在产品分销网络及订价方面需要培养默契，尤其是经营商需要有优秀的设计团队，灵活地配合品牌千变万化的款式要求；只有在互相尊重的基础上不断沟通，品牌持有者与获授权商才能建立强大的伙伴关系。