达能的两难：和为贵还是兵戎相见

　　达能娃哈哈之争进入了最敏感的阶段。

　　5月8日，娃哈哈和达能在杭州再次召开董事会会议，参会双方分别是达能亚太区总裁范以谋和合资公司董事长宗庆后等。

　　一位接近谈判的人士对记者透露，此次会议从早上开始，一直开到当天晚上9点多，双方围绕着非合资公司展开了激烈的争夺。宗庆后的态度是“必须修改原先的合同，同时允许非合资公司产品与合资公司产品之间的竞争。”而达能则拒绝了宗庆后的提议。

　　随后的5月9日，达能宣布对娃哈哈启动了“相关程序”，而娃哈哈方面也宣称“将给大家一个合理的交代。”

　　范以谋杭州四日

　　据记者了解，达能亚太区总裁范以谋在5月8日一早赶往杭州，参与了董事会的召开，同时私下里与宗庆后进行了会面，但无论是董事会上还是密会均以失败告终，宗的态度没有丝毫变化。与之前相比，还加了一条必须允许其非合资公司产品可以与合资公司产品进行竞争的意见，这点让达能无法接受。

　　“那是最核心的问题，怎能让步？”一位达能人士对记者表示。

　　在谈判未果后，范以谋留在杭州4天继续周旋此事。范将继续和娃哈哈及相关责任部门进行接触，试图此事有些突破。

　　记者获悉，5月9日上午，范以谋将此次董事会的一些关于娃哈哈事件的谈判和讨论情况，汇成书面材料递交给了浙江省政府。

　　据悉，范以谋只身杭州的主要目的是缓和目前谈判的僵局，他将继续与宗庆后接触。同时也是为了试探浙江省政府的口气，寻求某种支持。

　　达能在发给本报的《达能集团关于娃哈哈事件进展情况的通告》中表示：2007年4月9日，作为合资企业的大股东，达能集团向娃哈哈合资企业的董事长寄出了正式的书函，要求他代表合资企业起诉未经合法授权、非法销售与合资企业相同的“娃哈哈”品牌产品的杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司。这是我们采取法律行动的第一步，并为解决争端设立了30天的期限。

　　达能相关人士在接受记者采访时表示：“至今没有放弃通过和平协商解决争端的希望。”

　　业内人士分析，此举意味着达能开始了启动法律程序前的“热身”，在30天的期限之后，达能一边准备法律诉讼，一边仍寄希望于和平谈判。

　　记者致电娃哈哈相关人士，对方均拒绝接受采访。

　　双方的筹码

　　事实上，范以谋的砝码在于法律层面，这也是达能屡次举起法律大旗的原因。

　　记者通过有关途径看到了的达能与娃哈哈当初签订的原始合同，其中规定：

　　据悉，当年双方对品牌进行了评估，并作价1亿元人民币，当时这一评估已经以作价的形式体现在合资公司的合同里。记者从合同上看到以下条款“达能根据协议，以自己占股权的比重出了5000万元人民币打入了双方合资公司的账目里，而娃哈哈则以其他形式来表现。”这就意味着此后娃哈哈的品牌就卖给了合资公司。

　　据记者了解，此合同在1996年2月17日被浙江经济贸易委员会批准，第二日对合资公司颁发了营业执照。

　　而宗庆后的砝码在于，除了有当地政府的支持外，还对娃哈哈合资与非合资企业有强势的领导权，这让宗庆后有了“既得事实”，而有底气向达能叫板。

　　深谙国情的宗庆后至今对娃哈哈的管理权保持着高度的控制力。在过去十几年中，虽然达能向娃哈哈有数亿元的投资，但却一直无法真正掌控娃哈哈。

　　争夺非合资公司

　　业内人士分析，此时浙江省政府态度“微妙”主要原因是：作为娃哈哈合资公司的股东之一的杭州娃哈哈集团有限公司，杭州市上城区拥有46%股权，而宗庆后和娃哈哈工会拥有剩余的股权，这表示其中牵扯到国有资产成分，让浙江政府进退两难。

　　记者了解到，去年宗庆后曾想收回杭州市上城区手中的股权，但是由于达能强行并购一事而暂时搁置。

　　有法律界人士对记者表示：如果达能最终将娃哈哈告上公堂，作为其中国有资产的所有者的浙江省政府将难免牵扯进来。

　　相关部门表态之前，达能与娃哈哈的争夺将依然激烈，主要集中在争夺其40家非合资企业。

　　而这40家公司，大部分从成立之时就被宗庆后牢牢控制，更是构成了其财富帝国中的重要环节，所以达能的强行收购让他万分恼火。

　　记者通过调查获悉，宗庆后成立的非合资公司主要是由以下5家投资公司投资的，分别是：浙江娃哈哈实业有限公司、杭州娃哈哈广盛投资有限公司、杭州萧山顺发食品包装有限公司、红安永盛投资有限公司、广元金信投资有限公司。

　　其中由杭州娃哈哈广盛投资有限公司与杭州萧山顺发食品包装有限公司完成了对其中18家主要非合资公司的投资，而广盛公司宗庆后控股60%，娃哈哈工会40%；顺发食品宗庆后控股58.66%，娃哈哈工会34.53%，37位个人股东5.32%，杜建英1.49%。

　　而2003年4月之后，由上面投资公司投资的20家非合资企业，有16家都有注册在境外的外资企业入股，而其中绝大部分被这些外资控股。

　　其中一家名为恒枫贸易有限公司的外资公司控制了11家，在2006年一年里这家外资公司完成了6家娃哈哈分公司的股权控制。

　　据悉，目前这些非合资公司总资产已达到56亿元人民币，在2006年利润更高达10.4亿元。

　　业内人士分析，基于非合资公司巨大利润和其不断的增长，让达能又爱又怕，爱的是一旦收回将为其产生巨大效益，怕的是这些非合资企业正在逐渐争夺合资企业的市场，大有取而代之的势头。

　　中国经营报记者：叶文添