平安、国寿正面拼杀

　　县级或县级以下地区的农村保险市场成为中国平安（601318.SH，2318.HK）和中国人寿（601268.SH，2628.HK，LFC.NYSE）对阵的开始，这多少有点儿让人始料未及。

　　4月12日，在香港举行的中国平安2006年年度业绩报告会上，平安保险业务首席执行官梁家驹高调表示，平安将进入久违的农村保险市场。梁家驹说，平安从来不打无准备之战，这次“战役”，平安将以其一贯的创新突出的营销模式进行攻坚，即采用平安IT平台为依托的电话、网络营销及网络培训。

　　在国内农村保险市场差不多占据着90%以上市场份额的中国人寿，当然不会对平安的举动视若无睹。5月9日，在北京举行的中国人寿业绩报告会上，中国人寿董事长杨超的话锋突然转到农村保险市场：“中国人寿在巩固大中城市业务优势时，早在五年前就开始积极开拓农村保险市场。五年前的投入，现在已到了产出期。”而中国人寿负责农村保险业务的副总裁林岱仁直言，中国人寿农村保险市场的利润贡献要高过中心城市。他不太相信“靠IT行销能在乡镇行得通”。

　　但不管怎么样，平安从城市包围农村计划，剑已出鞘。为了寻找新的业务增长和利润回报空间，平安看来要与国寿农村保险市场的40万大军做一番正面拼杀。而中国人寿的“下乡运动”，绝不会因为平安的动作而稍作停息，只会在平安的“高调叫板”中更加警戒，捍卫五年前的“投入产出”。

　　事实上，“下乡运动”只是国寿和平安双方放到台面上对垒的第一盘棋，看不见的战场上一直硝烟弥漫。平安在保险公司中金融控股平台独占优势，旗下有产险、寿险、健康险、

养老保险、证券、信托、银行、资产管理公司。而中国人寿在2006年也开始借资本之手一步步扩充其多元化平台，先后成立中国人寿财产险公司、中国人寿养老保险公司，通过股权投资，以战略投资者的身份收购广发银行、中信证券的资产，成为广发银行并列第一大股东和中信证券第二大股东。同时，中国人寿对收购中诚信托的市场传闻也并未否认。

　　中国人寿一再强调“主业特强，适度多元”，其主业是以寿险业务和资产管理业务为主。中国人寿的寿险市场份额要比平安多出一半，而资产管理的规模也雄居机构投资者之首，其管理的资产占整个中国保险业的一半。但即便如此，平安也不甘示弱，转而在资产管理国际化方面下工夫，在保险业，平安是第一家在香港成立香港资产管理公司，并聘请澳大利亚藉投资专家约翰·皮尔斯（John Pearce）为平安首席投资执行官（CIO），成为平安国际化投资团队的领军人物。在平安的管理团队中，平安集团总经理张子欣、平安保险业务首席执行官梁家驹、平安首席投资执行官约翰·皮尔斯以及平安银行业务首席执行官理查德·戴维·

杰克逊（Richard David Jackson）都是外籍人士。

　　而相比之下，中国人寿的国际化团队成员则稍显单薄，目前只有一个女性新面孔，是来自前美国保德信集团的台湾籍总

精算师邵慧中。此外，中国人寿此次在业绩发布会时还有另一个缺憾，即中国人寿总裁一直缺位，前中国人寿总裁吴焰自2007年1月份赴中国人保集团就任后，中国人寿新总裁迟迟没有到位，这也许从某个角度凸显中国人寿公司治理或人力资源储备方面的不足。

中国经营报记者：万云