潮水里的财富

　　■财富故事■本报记者 曾业辉

　　“大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打鱼船，一片汪洋都不见，知向谁边……”5月4日到北戴河时，正是春光明媚的好时景，虽没看见“白浪滔天”的情景，也没能下海畅游一番，但夕阳余辉中的海滨漫步，却也令人流连忘返。

　　北戴河绵延的沙滩礁石、海湾岬角，不仅是自然馈赠给当地的美景，更给当地百姓带来了财富，海边照相及找旅馆的经历，更令人感受到旖旎风光中、潮涨潮落间，实在蕴藏着太多的财富机会。

　　对当地百姓而言，虽然本身就有“地利”之便，但对机会的把握却不是均等的，做得好的可能生意越做越大，没能把握好机会的就可能只能当当导游或给饭店当“托”。

　　一块价值不到五元的泡沫可以带来上十万元的年收益，这样的事例在北戴河不止一处。

　　一行八人中，有五人是第一次到北戴河，突然看到海滨浴场的沙地内有一块“岩石”，上面刻有“北戴河”三个大字，自然欢呼雀跃跑去照相留影，刚到“岩石”旁边，“照相两元”的声音就从一旁传来。争辩无效之后，算了，来一趟不容易，怎么也得在“北戴河”三个字旁边留个影，等走到“岩石”旁轻轻一扶，“岩石”立马弯了下去，原来是块泡沫塑料。罢了，只要有字就行，等五个人照完相，价钱却变成了14元，原来不是一人两元，而是一张像两元。于是坚决抗议，一个皮肤较黑的汉子解释说，你别看这小泡沫，我们一年要向城管交4．5万元管理费呢！

　　他的话是否可信不得而知，但看着等候照相的人流，简单估算就知道这块泡沫一年带来的收益有多可观。“得了，赶明儿我也拿块泡沫立这儿，比辛苦上班强多了。”游客中有人开玩笑说。有意思的是，为了让游客误以为是没人看守的天然“岩石”，这块泡沫旁并没有设立照相的摊点，四五个当地人就守着一块不到五元的泡沫赚钱，听一个饭店的“托”讲，他们的日子还相当不错。等傍晚过了“老虎石”到东海滩一看，不仅有刻有“北戴河”大字的天然巨石可供留影，而且免费，对此只能哑然失笑，正是类似我们这样的游客太多，所以泡沫能屹立不倒。

　　如果说泡沫财富是无本之利的话，饭店经营却是需要经营头脑的，因为当地宾馆饭店的竞争已经趋于白热化的程度。

　　考虑到“五·一”黄金周可能人太多，行前心里的预期是能二三百元住一宿就可以了，等到了那儿一看，却完全出乎意料。有几家离海只有二三十米的旅馆，标间开价在380元－580元左右，同事阿福一咬牙一家砍成了120元，另一家则只需100元。只需120元的铁路宾馆设施环境更好，由于发现旅馆标价水分太大且相互间竞争激烈，一行人商议换另一拨人去铁路宾馆谈谈，看能否谈至100元。记者和另一位朋友进去后，大堂经理死活要价150元，怎么说都不能再低，越谈价钱越高肯定不行，只得狼狈逃出，乐得阿福哈哈大笑。

　　大家正犹豫间，几名“导游”凑了上来，一个说标间只需60元，而且环境不比铁路宾馆差，另一个则开价只需50元。当时时间还早，决定派人去看看，结果让记者大开眼界。

　　带记者去看房的是一位张大妈，北戴河土生土长的当地人。先看的是张大妈家自家建的家庭旅馆，从海边转过一条小街即到，离海也不过100多米，而且是全新建造的。旅馆共有四层，不大不小，但设施有些简陋，关键是刚装修不到半个月，里面气味实在难以忍受，虽然她开价只需50元，但记者还是拒绝了。

　　张大妈并不着急，一边带记者去看另外的旅馆一边拉家常。原来她们家并不是就在旅馆所在地，而是在离这有一段距离的农村，家里开始开个小饭馆，慢慢积累一定资金后才盘下了这块地建了这家旅馆，准备靠这家旅馆安享晚年，对旅馆的未来张大妈很有信心。

　　走了几十米又到了一家更大的宾馆，一打听有旅游团把宾馆全包下了，没一间空房，张大妈不但不生气反而乐了，原来这宾馆是她大儿子开的。记者打量了一下宾馆，仅固定资产就相当可观。

　　再到街对面另一家吉盛宾馆，同样规模很大，但其要价120元，而且仅剩下3个房间，张大妈同样很高兴，这是他二儿子开的。

　　再走几十米又到了一家鸿瑞宾馆，有七八层楼高还有停车位，大堂经理是一位怀孕的妇女，她开价200元，记者摇头拒绝，正准备离开，张大妈却指着那妇女骂了起来，并自作主张开价80元。记者正觉得她骂孕妇有些过分，张大妈说，“我闺女，就80元。”

　　记者答应下来，张大妈挺高兴，送出来时，指着旁边另外几家旅馆说，这是她大侄的，那是她二儿子的小姨子的……记者打量四周，发现街口有很长一段路段都快成为她们家族的了。

　　有位妇女一直陪着记者及张大妈看房，因为是她带张大妈找上记者的，生意若谈成了，无非想得点介绍费。张大妈说，她也是我们村里的，说这话时，那位妇女的脸有些红了。

　　记者看房时，团队中的另一拨人也没闲着，他们找到了一家离海20米仅需60元一晚的旅馆。记者觉得对张大妈有些歉疚，驱车回去说明情况时并没有找到她，出来时，张大妈女儿在后面喊，“70元怎么样，60元。”

　　最后入住的那家旅馆，生意也十分红火，不仅全部客满，而且底下饭店的生意也相当火爆，老板也是一位大妈，她对记者说：“你们可占大便宜了，前几天至少得180元一晚呢。”

　　当天晚上，北戴河下了一夜的雨，5日清晨却是霞光万丈，前来饭店送海鲜的渔民，平静安祥的脸庞映在朝阳中，却是另一道风景。