房企“浙军”飞龙在天

　　4月27日，浙江广宇房产集团（002133.SZ）正式挂牌，挂牌当天股价急涨76％，投资者的高度认可尽在不言之中。

　　在资本市场的大门前，在率先破冰而出的广宇身后，涌动着更多浙江房企的身影，而它们似乎也毫不掩饰打通融资渠道后志在全国的勃勃雄心。

　　自从前几年叱咤风云的“粤军”集体挥师北伐之后，中国房地产市场上，似乎还没有第二个类似的多家同区域房企集团式冲锋的局面出现。

　　“浙军”会掀起又一次巨大的行业波澜吗？这是一个值得思考的命题。

　　广宇地产的“独门功夫”

　　去年，广宇集团杭州一地总销售额近12亿元，即使与浙江本地房企相比，营业规模也不算特别大。但它自有其发展的“独门功夫”。

　　资料显示，广宇集团总土地储备97万平方米（以可建面积计算），包括杭州的两个项目，以及安徽黄山、广东肇庆占地面积过千亩的大盘各一个。据说，广宇在黄山市区市场占有率超过40％，成为当地楼市的绝对领导者。

　　广宇集团董事长王鹤鸣称，公司最主要的策略就是把大本营杭州作为管理中心和人才基地，伺机进入二三线城市，成为当地市场第一品牌。

　　“二三线城市不是说机会都很好，还是有风险，需要准确选择。以黄山为例，去年

房价上涨了18％，销售量增长了50％，肇庆市场也是刚刚启动，这样的城市就很有价值。”他分析说，“我们可以去上海，但在上海不可能做到第一。”

　　在浙江地产圈内，广宇素以稳健著称，这与掌门人王鹤鸣的个人经历和风格有关。他曾在东北某兵团做了10年技术工人，回到杭州担任过政府官员，之后当上国有企业的厂长。广宇由国有企业转制后，他成为企业的大股东。

　　发行6000万股、募集资金6.48亿元的广宇地产成功上市的同时，杭州市场另一家年销售额近30亿元、市场排名前三的知名房企也正在紧张筹备国内上市。浙江美达房产集团总经理夏赛丽面对记者时更直言不讳：“上市在我们的考虑之中。”

　　据了解，包括他们在内，至少有六七家浙江房企近期有意操作上市事宜，上市目标地或内地或香港，上市方式既有IPO也有借壳（详见“浙系房企上市计划一览表”）。

　　加上去年登陆港股的绿城中国（3900.HK），浙江地产业内排名靠前的多家房企，争相冲刺资本市场，成为市场一大奇观。

　　“浙军”三大利器

　　中国地产界大名鼎鼎的粤军中，既有万科、中海、华侨城等国资或国资控股企业，也有合生创展、富力、雅居乐、碧桂园和星河湾等实力雄厚的民营房企。他们当初均从广东起步后发展壮大，“身份”识别很容易。但“浙军”情况却复杂得多。

　　比如很多知名房企成长和发展都在上海，老板却是浙江人，进入上海房企三甲的复地集团就是其中的典型。复地董事长郭广昌、总裁范伟都是浙江人，有趣的是，去年，当复地进入杭州市场时，却被当地人普遍认为是“外地”企业。

　　除复地之外，新梅置业、优孚企业发展、稳健投资等浙江房企，都在上海滩大展拳脚。上海浙商商会专门设立一个房地产分会，当中上海圈内知名房企云集。

　　不过，不管是土生土长，还是这些不太“地道”的浙企，在外界眼中都有共同的基因。首先就是认真、务实，发展很稳健，在上海楼市最疯狂的时候，复地集团总裁范伟说过一句话：“房地产企业最大的问题就是如何抵制诱惑，因为机会太多了。”

　　浙商极强的市场开拓精神，在房企身上也充分体现，与邻近的江苏同行相比，差异尤为明显。江苏龙头房企栖霞建设（600533），迄今为止从未踏出江苏一步，2002年就上市，市值只有区区60亿元，即使在南京本地，面对众多外来竞争者的挤压，它们也有被边缘化之虞。但放眼全国，几乎所有省会城市都有浙江房企的足迹。这一点，连强大的“粤军”都难以企及。

　　强烈的资本运营意识，也使“浙军”的后劲让人不敢小视。复地早在2004年初即成功登陆港股，打开融资大门的故事为人熟知。

　　“浙军”终非池中物

　　浙江楼市有一个独特现象，就是外地房企乃至外资大鳄都很难顺利进入，也极少进入。去年9月29日，绿城联手滨江房产击败华润新鸿基联盟，拿下浙江地王，之后滨江房产击败中海，拿下钱江新城最好的一块地，就是两个最好的例子。

　　对此，浙江房地产界资深人士易水分析有以下两大原因：首先是浙江土地出让招拍挂实行得比较早，潜规则较少，拿地成本较高，外地企业很不适应；其次是外地开发商看不懂浙江尤其是杭州市场，有所顾虑，不敢贸然进入。去年8月，大型央企葛洲坝集团想踏足杭州，并和绿城签署了战略合作协议，信誓旦旦要在去年年底前在杭州拿地。但直到现在，依然一无所获。

　　不过，外人难以轻易染指浙江市场的同时，本地房企之间的竞争也愈加残酷。正因为地价越来越高，中小企业极难在杭州拿地，更多房企只有走出去实施异地扩张，承受不住压力者则退出竞争，干脆转行。

　　正如广宇地产董事长王鹤鸣所言，房企要做大，必须有资本的舞台。“浙军”集体冲刺资本市场，目标最主要就是全国出击。这已成为多数不甘小富即安的浙江房企老总们的共识。事实上，复地、绿城等上市后迅速成为全国性重量级开发商，对他们的同乡来说，也是一个很大的激励。

　　未来

房地产业的趋势，很可能是“舞台越来越大，跳舞的人却越来越少。”深谋远虑的浙系房企，正力争成为留下来的舞者。

中国经营报记者：王其明