先主内 后攻外

　　刚刚结束的第15届中国国际服装服饰博览会上，申请成为上海丝绸集团自主品牌LILY淑女装国内加盟店的企业，竟多达300家。据上海丝绸集团品牌发展公司总经理陈川介绍，如今LILY已在国内编织起遍布30多座城市的160家专卖店（柜）和加盟店，去年国内零售额超7000万元人民币。

　　而在两年前，LILY成为我国首个进入世界时装之都———巴黎中高级商店销售的自主品牌女装。去年，LILY品牌淑女装出口突破300万美元。

　　在国内，绝大多数外贸企业的“规矩”是只做国际市场，不问国内市场，LILY为何反其道而行之？该公司董事长徐伟民认为，这就是LILY与国内绝大多数品牌女装的不同之处，先站稳国内市场再进军海外，才能在拓展国际市场时游刃有余。

　　早在42年前，LILY品牌就已工商登记，至今已在30多个国家和地区注册

商标。1999年以前，LILY品牌女装同样只做出口没有内销。面对国内女装日趋激烈的出口价格大战，上海丝绸集团决定探索一条转变外贸增长方式的新路，即在集团已注册的数十个品牌中，成立以LILY为主攻方向的品牌公司。他们发现，国际知名品牌服装与中国企业做法恰恰相反，几乎都是在站稳国内市场后再向外拓展的。可见，LILY要成为驰骋国际市场的自主品牌女装，理应补上国内市场这一课。

　　在国内，同样定位于中高档淑女装的品牌不下几百个，而能够销售这类女装的百盛广场、置地广场、太平洋百货等中高档百货商店并不多，可谓寸土必争。丝绸集团品牌公司经过数年努力，终于建立起具有国际水平的融面料设计、服装设计、打样、制板、测试、生产、物流、销售为一体的品牌

供应链，绝大多数LILY专卖店（柜）和加盟店均生存下来。

　　国内市场“屁股”坐稳的同时，开拓发达国家市场就有了底气。LILY“曲线救国”的成功战略，对其他外贸企业应当有所启发。