安盟拟增资5亿　觊觎寿险牌照“以险养险”

　　实习记者 张建 本报记者 向文件 成都报道

　　安盟保险成都分公司总经理于巍东解释，运作寿险一直都在公司的业务规划中，并非农险业绩不佳所致，而是“以险养险”的举措。

　　“分转子”今年有望“

　　公司分改子的申请相信会很快审批下来，最近(我们)正忙着参加省市政府相关部门关于农险试点的会议。”4月中旬，法国安盟保险公司成都分公司(下称“安盟”)总经理于巍东向本报透露。

　　法国安盟保险集团总裁让·阿泽玛3月的成都之行前，专程到北京拜访了中国保监会副主席李克穆，并就“分转子”问题进行磋商。

　　“这是出于时机和程序的考虑。”于巍东称。实际上，早在2004年10月成为首家将中国分公司设在成都的外资金融机构后，法国安盟就多次向中国保监会递交分公司改为子公司事宜的申请，但一直未获批准。

　　“这一次，保监会主要领导表示了积极的回应，相信‘分改子’不成问题。”于称，“分改子”后，安盟将增资5亿，人事结构将随公司业务的开展而定；经营策略方面，由于之前已有预期，将不会有太大变化。

　　对于安盟来说，一个覆盖四川省的销售网络已基本成型。

　　2004年，安盟首先在成都各城区发展业务，到2005年，开始拓展至成都外围二级城市，目前已在资阳、内江、遂宁、宜宾设点，近期更有意进入德阳、泸州两地，正待有关部门批复。其中，遂宁已成为生猪险大户区，内江资阳也呈上升趋势，农村代理人由最初的20多人增至260人，且持证率达100%。

　　2004年进入中国农业保险以来，安盟虽一直以创新谋发展，但大大低于中资保险公司的惨淡业绩仍难逃业界“水土不服”的质疑。

　　但于巍东对此却显得很淡然。“我们做的是‘一揽子保险’概念，要为农民提供全方位的保障，这意味着，前期在农村的基础工作必不可少。撇开保费收入来看，我们的保单数量并不少，这对我们以后进一步开展‘一揽子保险’很重要。”

　　从保费收入上看，保监会提供的数据显示，安盟2005年保费收入156.63万元，2006年496.91万元，存在明显的成长趋势———虽然这与中资专业农险公司相比，仍底气不足。2007年，于巍东将保费收入下限定为1000万元。

　　以寿险养农险？

　　一个值得注意的现象是，2006年安盟城市和农村的业务比重约为7∶3，完全颠覆了2005年的4∶6。

　　城市业务比重的大幅提升，不禁让人顿生疑云：以农险起家的安盟欲另有所为？

　　3月20日，让·阿泽玛会面四川省省领导，透露安盟向中国保监会申请“分转子”的同时，提出了寿险牌照的想法。

　　对此，于解释，运作寿险一直都在公司的业务规划中，并非农险业绩不佳所致，而是“以险养险”的举措。

　　“财险与寿险融于一体的业务推广更有助于农险的开展，但目前寿险牌照还只是提请，并未正式申请，还需要有关部门的积极支持，这是一个相当长的过程。”于称，他们同时也在和中资公司磋商合资寿险事宜。

　　但一位成都业内人士则表示不同看法。他认为，“目前安盟进军寿险可能还不成熟，以财险盈利来补贴农险的不足仍是安盟的生存举措。”

　　为求得生存，法国安盟也一直希望产品本土化。

　　“这两天刚从法国调了两位专家过来，进行市场调研，因地制宜，将设计更适应四川本土的险种。”于说。

　　2006年，安盟陆续推出生猪养殖险、农作物收成冰雹和暴风雨险等，而烟草险、健康险也是其重点关注的险种。

　　“我们会积极参与政策性农业保险试点，目前正和政府有关部门商讨合作试点的尝试方案。”于透露。

　　政策性支持外资保险公司虽一直不被外界看好，但却存在悬念。

　　但于巍东不以为然。虽然困境丛生，但于认为，去年以来川渝地区的持续干旱，正是促进安盟介入政策性农业保险试点的催化剂。

　　市场人士推测，安盟即便参与，也只能采取“直接补贴”的方式，直接将其补给农户。

　　按照一位接近《农业保险条例》起草组人士的说法，经过几次修改，目前保监会、

　　公开资料显示，此次试点地区政府均采取了财政以奖代补的保费补贴政策，即农户在投保后，持保险凭证到有关部门领取保费补贴，保证了保费补贴及时到位。