人物财富：一个纯正“汇丰人”的财富观

　　图/文本报记者刘薇

　　人物档案

　　陈元慧

　　现任汇丰银行（中国）有限公司广州分行行长、高级经济师。同时担任广州外资银行协调委员会副主任，广州市工商联合会第十三届代表，厦门大学MBA客座教授，厦门市青年联合会第十二届委员理事。

　　1988年毕业于上海交通大学并获工业管理工程学士学位，随后进入厦门大学中加班MBA硕士研究生学习，于1991年获工商管理硕士学位。在汇丰银行中国内地从事金融业超过16年，积累了丰富的银行业务经验，曾被派到香港、台湾及美国短期学习、工作。

　　历任汇丰厦门分行行长、厦门分行副行长、厦门分行营运部经理、厦门分行个人金融业务部主任等职位。

　　用陈自己的话说，她是从一个小小的业务员一步一个脚印的走至今天，服务汇丰17年，是一个毫无他行背景的、“血统纯正”的汇丰人。

　　广州午后温暖的阳光，花园酒店。

　　醒目的HSBC字样，提醒人们这里座落着一间历史悠久的外资银行，汇丰。这儿正是汇丰银行（中国）有限公司广州分行的所在地。在一间安静的小会议室里，记者见到了行长陈元慧。

　　陈元慧是那种看上去很典型的金融精英的样子，大方，稳重，精明干练中又透着成熟、温和与热情。一见记者，她便笑着推销汇丰的咖啡。“试试我们的咖啡吧，绝对纯正，不比星巴克的差呢”。

　　在袅袅的咖啡香中，这个在汇丰一干就是17年的“血统纯正”的汇丰人，向记者娓娓道来即将全面进入国内人民币零售银行市场的外资行策略以及他们一贯推崇的财富管理概念。

　　汇丰不允许“错配”

　　最快下周，外资银行就有望向本地居民推出人民币零售业务，届时，即使是想存1元钱，都可以到外资银行。只是，存一元钱却可能要付出每个月至少150元的费用，这就是汇丰的一个门槛。

　　“其实我们并不希望不够标准的顾客这样做。因为这样他们既要为服务付出较高的成本，也未必能够真正利用到我们的服务。”陈元慧认为，正所谓理财理财，就是有了财才能理。“巧妇难为无米之炊，如果你没有这么多财富，实际上你对财富管理的需求也就没有那么多，我们有很多理财的计划也用不上，若还来付费做就不划算了。”她表示，如果为了赚钱而向客户推荐不适合他们的理财计划，这个在行内称之为“错配”，是一种不负责任的销售行为，在汇丰是不允许的。

　　“一分钱一分货”

　　近期银行业非常热门的话题便是收费，跨行查询费的停收牵动着人们的神经，也让银行这个特殊服务机构的价格水平受到前所未有的关注。

　　对比中资银行的收费，外资行只能用“有过之而无不及”来形容。以账户管理费来说，中资行的收费门槛在300元到500元，费用为每个月1元，这与外资行至少是上百倍的差距。收这么贵的费，又是否合理？

　　“一分钱一分货。”陈元慧解释说，收费的基础就应该是“物有所值”。“以我们主推的卓越理财来看，贵宾户遇到任何金融服务方面的问题，都可随时与我们联系，比如在国外突发临时情况，也不用担心语言沟通问题，因为全球统一的系统可以立即为用户转接到国内专属为他服务的客户经理那里。很多地方是细致的，这个真的是用了的人才知道。”陈元慧笑言。

　　投资宜有平和稳健的心态

　　作为一个资深的金融业人士，陈元慧自己也在投资。她表示，各种理财的方式她都会有所利用，比如股票、基金、教育储蓄、养老保险等，她严格奉行“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的理财策略。

　　“我特别认同的是央视一个财富管理节目的开篇语，那就是‘你不理财，财不理你’，这也是国内一个著名理财杂志的口号，说得很对。财富是需要打理的，否则让它搁置一边就是一种浪费。”陈元慧认为，在财富方面的人生第一步是赚取财富，当有了一定的财富积累之后就应该规划财富，若自己工作忙，没有精力打理，也可以交给专业的理财人士帮忙打理，但不管怎么样，都必须“理”，才能保值增值。

　　对于当前股市、基金火爆，很多人借钱甚至贷款炒股炒基的行为，陈元慧认为这很危险。“这是一种短视的、不理性的投资行为。做一个成熟理智的投资者，更应该注重的是中长期的收益，心态应该稳健、平和而有规划，且不可冒险、盲目和不顾一切，漠视风险。”她强调到，只有清楚地认识风险，才能安全地获取收益。

　　（敏华／编制）