欧利盛“连中两元”：外商更看中合作伙伴的成长性

　　一个月内，意大利欧利盛金融集团与中国两家金融机构结成“姻亲”。4月6日，中国第八大寿险公司合众人寿刚刚宣布接受欧利盛携8.6亿元人民币参股的消息，4月18日，欧利盛金融集团首席执行官马里奥又在北京宣布计划购买深圳鹏华基金管理有限公司49%的股权。该计划目前正在等候中国证监会批复。

　　在中国名不见经传的欧利盛，却在短时间内连续找到两家金融方面的合作伙伴，在其间穿针引线的“媒婆”起了很大的作用。日前，本报记者采访了为这两桩“喜事”“做媒”的威普企业管理咨询有限公司合伙人鲁杰罗（RuggeroJenna）。

　　《中国经营报》：刚刚加盟合众保险，又将收购中国一家基金公司49%的股权，意大利欧利盛近来在中国的投资风头很劲。您所了解的内情如何？

　　鲁杰罗：威普是欧洲第二大咨询公司，我们帮助一些大型国际企业进行中国战略规划。去年，欧利盛集团打电话给我，希望在中国进行投资。他们同时告诉我，在未来几年全力进军中国市场，是该集团的战略之一。欧利盛成立于1959年，2005年合并后改成现在的名字，其三大主要业务领域是人寿保险、资产管理和私人银行。目前，他的资产管理业务在意大利排名第一，私人银行排名第一，寿险业务排名第三。

　　我们注意到，中国政府非常欢迎在人寿保险和基金管理方面引进外资，所以我们就这两方面的市场做了分析。是独立做品牌和分公司，还是选择合作伙伴才能更快地进入中国市场呢？结合欧利盛的情况，我们建议客户选择后者。我和欧利盛的CEO马里奥都曾是麦肯锡公司的合伙人，我们共同的思维模式可能使项目进行得更顺利一些。

　　《中国经营报》：欧利盛以8.6亿元人民币购得合众人寿19.9%的股权，折合每股约6.5元人民币，这个价格在同行业、同阶段企业收购过程中偏高。

　　鲁杰罗：外商投资中国企业，不能把价格单一地拿出来看，对于人寿保险尤其不能简单地算每股值多少钱，我们主要考察其长期成长性。单看每股价格可能有些偏高，但我们从保费增速中看到合众人寿的潜力，如果看长期增长，就不难理解为什么要付出这个价了。2006年，合众人寿从中资保险的第十名前进到第八名，一家成立仅两年的寿险公司，保费收入已经达到16亿元人民币，增长很快。今年一季度，合众人寿保费近8亿元，是去年全年的一半。

　　让客户能够放心投资的还有重要一点，8.6亿元是作为公司快速发展的准备金，而不是置换股权。欧利盛投资到合众的钱，不会被别的股东拿走。

　　《中国经营报》：合众人寿和鹏华基金两个项目谈判的时间都不长，你们怎么在短时间内拿下这两个项目？

　　鲁杰罗：中国保险业的增长前景更让客户动心。我们寻找保险公司过程中只谈了几家，很快锁定合众人寿。我们首先了解了合众的模式，见到了他们所有的高级管理人员，了解到他们寿险管理经验和能力，了解到他们大部分人都来自中国平安（601318.SH，2318.HK），这令人信服。合众的模式与欧利盛有共同之处，就是IT、财务等集中式的管理；我们还在合众人寿身上找到与欧利盛共有的“气质”：雄心勃勃，对未来有清晰的规划。随后我们代表欧利盛与合众人寿进行谈判，并委托专业公司对公司进行尽职调查，欧利盛对调查结果很满意。

　　稍后我们谈的是鹏华，在中国基金公司要比保险公司多，我们认为，鹏华的业绩水平和管理团队以及与外资合作的意愿，都符合欧利盛对合作伙伴的要求。在对基金公司的评估上，我们在参考晨星等评估机构报告的同时，也有自己定量、定性的考评条件。现在看，欧利盛对这两家合作伙伴都非常满意。