[特别关注]“九头鸟”掘金非洲

　　杨世炎和尹以桥，来自洪湖和监利，以铝合金门窗等产品进军非洲，用9年时间占领了3个国家的建材市场——

　　18日，汉阳黄金口都市工业园未来集团厂区内，花团锦簇。未来集团总部从非洲搬迁回来，吸引了马达加斯加驻华大使亲临。“尽管公司总部迁回武汉，但我们的根基还在非洲。”总经理尹以桥说，他和杨世炎用9年时间占领了马达加斯加、莫桑比克、肯尼亚等3个非洲国家的建材市场。

　　省外办非洲问题专家曾照祥说，这是湖北人成功开拓非洲市场的典型。

　　杨世炎和尹以桥的成功，也引起了非洲各国政要的注目。用马达加斯加驻华大使希科尼纳·维克托先生的话说，“他们在非洲创办企业的成功经验值得学习和借鉴。”店铺成为当地

　　3年过后，FDC从当地最小的企业发展成为业内领头羊，牢牢地占领了当地60％的市场份额，产品价格高出同行20％。上至总统，下至黎民，都用FDC的产品。“站在马达加斯加的小镇上，目光所及的范围内，都能看到我的产品。”杨世炎非常自豪地说，如今遍布马达加斯加的FDC店铺，已经成为当地出租车司机的路标。

　　2001年，FDC从马达加斯加登陆非洲大陆。在莫桑比克，他们用2年时间就占据了玻璃市场60％以上、铝合金门窗30％以上的份额。如今在肯尼亚，FDC店铺即使库存不够，也有很多顾客甘愿排队等候。90％以上的员工都是非洲人自称从非洲田野走进总统府的尹以桥说，他们吃过非洲农家饭，睡过地板床，经历过枪林弹雨，参加过政府会议，非常了解非洲。

　　谈到成功经验，杨世炎认为，“最大收获就是本土化。”FDC在非洲拥有400多名员工，90％以上是非洲人，多数高管也来自当地。

　　本土化不仅仅是大量聘用当地员工，还要充分尊重和相信当地人，实行人性化管理。每年，FDC都会根据当地习俗在圣诞夜组织全体员工狂欢。

　　在非洲，FDC的中国籍员工不用翻译，都说当地语言。杨世炎认为这也是本土化的一个重要方面，中国籍员工边工作边学语言，减少中间翻译环节，能更好地工作。

　　诚信是立业之本。FDC深谙此理。当初为了激励当地员工，公司许诺，凡是努力工作的员工，5年后可免费到中国旅游。现在，FDC每年都花费数万元人民币邀请部分非洲籍优秀员工来华旅游。

　　曾照祥说，现在很多湖北人或湖北企业准备走出国门，这很好，但一定要根据自身产品选择合适的目标市场。非洲适合中国企业前去投资，前景广阔。FDC在非洲获得很大成功，其经验值得参考。（记者罗序文实习生秦小红）