上海大众主动营销Ｅ计划

　　本报记者董小荣

　　上海大众今年隆重推出的“E计划”正在取得效果。记者从上海大众获悉，今年一季度累计销量已经突破10万辆大关，实现了首季“开门红”。

　　普桑劲刮“E级风”

　　所谓的“E计划”是指2007年桑塔纳系列的价格全线调整。

　　在上海大众3月15日启动的组合营销行动“E计划”中，桑塔纳系列产品全线发力，普桑主推新“锦畅”和新旅行轿，价格分别下调1万元，桑塔纳3000全线下调1.1万元。

　　在桑塔纳本次“E”级风的快速推进中，“精准优化的产品结构＋高

　　据了解，在本次“E计划”中，普桑对产品结构进行了精简升级，主打常规家用车新“锦畅”和新旅行轿两款，并均有OBD车型供应，而且两款产品价格体系均进一步优化，皆在8万元以下。其中“锦畅”价格下调了1万元，仅为7.98万元；新旅行轿也有1万元的价格优惠，目前售价7.88万元。而桑塔纳3000的价格调整幅度最大，全系产品下调1.1万元，从原来的10.88万元-14.38万元调至现在的9.78万元-13.28万元，最低售价首次拉进10万元以内。

　　今日普桑已非昔比

　　今年1-2月，桑塔纳品牌依旧稳居中国轿车市场销量冠军宝座。经过20多年的市场检验，桑塔纳的扎实品质早已是公认的事实。如果说营销策略是桑塔纳“E”级风快速推进的“风力加速器”的话，那么桑塔纳本身的产品品质无疑是后劲十足的风源。

　　事实上，经过一代代升级换代的桑塔纳系列产品在市场上的竞争优势是相当明显的：技术成熟、动力强劲、底盘通过性好、油品适应性强、内部空间宽大，且零部件质优价廉，维修服务便捷，残值率高，用途广泛亦商亦家。

　　本此次桑塔纳品牌在产品结构和价格体系上的重大调整，无疑更大地增强了其市场

　　“主动营销”把握未来

　　销售数据显示，今年一季度，上海大众各产品都保持了持续增长的势头。

　　其中表现最为优秀的当属桑塔纳品牌，一季度累计销量近5万辆；PASSAT领驭则在价格持续坚挺的基础上也继续保持了上市以来就稳据细分市场前三甲地位；POLO劲情、劲取目前的月销量均保持在6000辆左右，1月份超过了8000辆；途安的销量则同比增长了46%。

　　上海大众总经理陈志鑫认为，营销模式上的积极转变是销售势头良好的重要因素。在过去两年的调整转型中，上海大众成功实现了由“产品导向”到“市场导向”的转变，这也是上海大众2006年能够夺得单一品牌直销冠军的关键所在。而在2007年，上海大众在营销模式的革新上再进一步，提出从“关注直销”到“把握未来的主动营销”的营销突破，努力打造“锁定目标用户，开发潜在客户，促进成交客户，培育忠诚客户”客户发展循环模式。