本邦照明发力高端市场

　　继赞助亚冬会后不久，广东顺德本邦国际照明有限公司（以下称本邦照明）日前高调宣布，旗下产品已被国家奥林匹克体育中心指定为专用产品。这是以OEM和价格战为主的照明行业罕见的大型营销活动，此行动也拉开了照明行业以品牌为主导行业洗牌的序幕。

　　目前，中国照明行业品牌多达几千家，但是大多数都进行OEM和低端产品的生产，一直在中低端市场上互相杀价和无序竞争。去年的原材料价格上涨更是恶化了以规模企业为主的照明行业的生存环境。在中国市场上真正称得上高端品牌的只有飞利浦、GE等几家外国品牌，享受着照明行业金字塔顶端的待遇。

　　但从今年开始，本邦、雷士等本土品牌开始在高端市场频频发力。继前不久赞助亚冬会后，本邦再次打出体育连环拳，被国家奥林匹克体育中心指定为专用产品。奥体将承接29届奥运会足球、手球、排球、水球、

　　国家奥林匹克体育中心负责人指出，选择本邦照明作为专用产品，取决于以下的要素：第一，本邦产品不仅本身质量好、稳定性强，而且能够根据具体‘光效果’要求量身定做客户需要的产品。第二，企业品质高，本邦是国内较少的高端品之一，在去年灯具行业大滑坡的环境下创造出了300%的增幅发展，是中国灯具灯饰业增长最快、成长性最好的品牌。本邦照明在这两方面给体育中心提供了最优的解决方案。

　　本邦照明营销部总经理杨润强表示，像家电行业一样，照明的整合一定是从高端品牌逐渐抢占越来越多的市场开始，并以行业形成几大品牌主宰行业格局而结束。此次本邦照明被国家奥林匹克体育中心指定为专用产品，某种程度上是作为龙头企业在重要关头挺身而出为行业做的形象公关，同时也吹响了本邦照明对市场整合的号角。

　　事实上，华强照明和渝电工控制的照明产品，是全国覆盖率最广、网络最大的中低端照明品牌。高端品牌本邦照明短短一年经营产品已涉及光源、工程、家居、商照、电工等21个大系、7000多个品种，在全国各地的专卖店已开设近600家，2006年比2005年销售增长300%。2007年一开年，产品已供不应求，客户的订单已排到5月份。而本邦照明价格定位甚至高于飞利浦照明30%。据介绍，目前本邦照明已经基本占领国内的一线城市及大部分的二级城市市场，未来一年将着重完成从二级市场向三级市场的渗透工作，使本邦照明的产品达到更大的市场覆盖率，并逐渐开始对市场进行洗牌。

　　业内专家认为，从宏观上看，现阶段的灯饰照明业发展情景类似于上世纪90年代家电业的发展时期，可以预见，家电业的今天也就是照明业的明天。今年，整个行业将开始细分，朝着更为专业化、技术含量和品质更高，产品更具文化内涵的方向发展。不久的将来，企业产品专业化程度是决定能否成为品牌的惟一标准。本邦照明灯高端品牌的责任首先将是提供先进的经营模式，并在此基础上形成几大龙头品牌，最终成为中国中国真正的支柱产业。