特许创业要先"擦亮眼"

　　本周一，以"特许经营"为主题的第四届中国中小投资项目创业合作洽谈会刚刚落下帷幕，2007中国特许展也即将于4月21日至23日在北京国际贸易中心举行。两大全国性的特许展览扎堆儿北京，很多投资者对于成为加盟商也开始跃跃欲试。但有业内专家指出，有的特许经营项目中存在着夸大宣传、只"卖牌子"等风险，创业者投资前一定要擦亮眼睛。"抢劫－－服装行业最后一台印钞机"、"年赚百万不是梦想"、"新时代的赚钱利器"……在第四届中国中小投资项目创业合作洽谈会上，这种充满诱惑力的宣传语言比比皆是。记者在洽谈会现场看到，一个名为"酷石记"的石头饰品经营项目在其获利分析中描述道:每月的营业额可达4.5万元，净利润2.29万元；某网上培训项目则直接宣称"年赚百万不是梦想"。"这样的语句明显是夸大宣传，容易引起误导。"中国连锁经营协会相关负责人表示，为了抓住投资人的眼球，很多企业将自己的投资收益标注得很高，但实际收益率却大大低于广告宣传。此外，有的特许企业为了展示身份，将公司名冠以"国际"二字，但不是所有"国际"名的公司都是来自国外的"洋"公司，国内公司在香港是可以合法注册到冠以"国际"名的公司的，但公司实质是"换汤不换药"。

　　中国连锁经营协会相关负责人指出，选择加盟体系首先要选的是"行业"，不是"企业"，最重要的是要选择最适合自己的行业，比如自己熟悉的行业、确定有良好发展前景的行业等。真正要选择特许人时，则首先必须详细阅读特许人的公开资料，详细了解特许人；其次，要向特许人大胆地提出自己的各种疑问，直到有满意答复；然后，一定要"暗访"特许人的经营场所，并且拜访特许人的总部；签订合同时，一定要逐条地看清楚，最好有专业律师陪同。

　　本报记者刘宇鑫杨汛RJ202RJ200

　　特许经营加盟时要考察的7个方面

　　①加盟品牌的市场知名度怎样，是否有不良的市场影响？

　　②加盟费占整体项目投资的比例、特许者承诺的单店盈利水平是否合理？

　　③特许者的样板店或其他加盟店的设计是否规范统一？

　　④在谈判过程中，特许者是否一味回避风险？

　　⑤特许方能够给予门店的支持是什么？

　　⑥特许者的经营背景及相关情况。

　　⑦访问已加盟者了解情况。