嘉年华经典销售案例（二）：2004:6天卖车2000辆！

　　2004年5月1日，第二届广州汽车嘉年华在广州体育馆开展。短短6天，40多万观众入场参观。而嘉年华6天时间，现场销售新车超过2000辆，比上一届汽车嘉年华的1500辆足足多了500余辆，更让广州汽车嘉年华成为黄金周期间广州城内名副其实的“汽车大卖场”！

　　记者李青

　　实习生朱雄慧

　　6天卖车2000辆！

　　在第一届广州汽车嘉年华的成功效应带动下，本报主办的第二届广州汽车嘉年华立刻引来数十款国际顶级名车、近三十款经典老爷车以及上百款国产家庭轿车齐聚广州体育馆。

　　在A馆，售价1200万元、全球仅三辆的绝版特长劳斯莱斯展台前每天都是人头攒动，广州

宝马会展示的限量版兰博基尼、法拉利、保时捷、酷锐等超级跑车同样“谋杀”了不少发烧友的胶卷。而捷豹XJ、罗孚75、富士翼豹、富士力狮、起亚欧菲莱斯、新款大捷龙等知名进口汽车品牌，以及东南菱绅、上汽赛宝、金杯阁瑞斯等国产新车均把汽车嘉年华当作其首次亮相广州的机会，不仅令车迷们大喜过望，同样也引起了汽车行业人士的关注。

　　滚滚人流为参展商带来了勃勃商机，提着现金买车成为汽车嘉年华上最常见的情景：广物汽贸旗下十几个品牌同时出击，订单超过800辆，南菱汽车城的订单接近400辆，车天车地汽车城的进口车销量突破200辆，广州铭智、泰润、中现、

奇瑞等展位均收到订单过百辆……

　　据第二届广州汽车嘉年华组委会统计，汽车嘉年华期间，平均每天的新车销量都在300辆以上；6天下来，现场销售新车超过2000辆，比上一届汽车嘉年华的1500辆足足多了500余辆！很多经销商表示，经过两届的成功举办，汽车嘉年华已成为《羊城晚报》的一块金字招牌，和每年的广州国际车展遥相呼应，成为其有益的补充。

　　车天车地：奔驰团购出位

　　说起2004年第二届广州汽车嘉年华，车天车地是不少业内人士仍然记忆犹新的主角之一。

　　第二届广州汽车嘉年华上，经过策划，车天车地汽车城制造了两个亮点：第一个亮点是展示一款绝版劳斯莱斯，存世仅3辆，流入中国这一辆售价高达1200万元。第二个亮点就是实行“奔驰E200大团购”，团购办法颇具新意———订单每增加一辆，车价即降一千元。

　　这两枚“重磅炸弹”祭出后，车天车地汽车城的展台成为汽车嘉年华期间人气最旺的展台。普通市民围着那辆绝版劳斯莱斯，久久不愿散去，而闻讯从各地赶来的买家们则排队交纳订金。为了渲染气氛，工作人员在奔驰E200的展车前竖了一个招牌，随时向观众动态报告订购情况：20辆、35辆……这种数字变化，不仅成为《羊城晚报》车展动态报道的重点，同时也成为现场观众关注的焦点。5月6日下午，汽车嘉年华正式闭幕，奔驰E200订出了78辆！原来这款车定价65万元，78辆订单，相当于降了7.8万元，所有的买家都笑逐颜开。

　　嘉年华之后，5月12日至14日，参加第十六届世界模特小姐大赛总决赛的57个国家的模特小姐冠军来到广州，《羊城晚报》是接待单位之一。经与组委会接洽，成功邀请57位模特小姐参加奔驰新车主的交车仪式，每辆奔驰轿车的新车主有幸与一位模特小姐同车巡游，车队从车天车地汽车城出发，巡游至天河体育中心，沿途观者如堵。

　　借助《羊城晚报》第二届广州汽车嘉年华这一平台，奔驰E200大团购活动跳出了普通降价战的窠臼，以团购之名而行降价之实，但其效果远远超过直接降价7.8万元。车天车地无疑是这次销售策划的最大赢家。

　　南菱集团借力“红色恋人”

　　第二届广州汽车嘉年华上，南菱集团打出的“红色恋人”也成为当年一大销售经典。

　　第二届广州汽车嘉年华上，南菱集团大规模参展。为了在众多参展商中脱颖而出，并树立南菱集团的全新形象，南菱集团确立了“红色恋人红色车，都市爱情新生活”的参展主题，策划了“广州十佳红色恋人评选”、“红色恋人换轮胎大赛”、“寻芳觅影”短信参与大赛等一系活动，并推出了买车送5.2万元优惠的方案，从而掀起“红色恋人520风暴”。

　　车展上，南菱集团的展台布置和品牌传播均以红色为主题：红色的展车、红色的地毯、红色的背景板，展台还用红色的帐子围着，就像新婚洞房一样。展台的名字也很富有人情味———“红色恋人爱情体验馆”，展台现场还放置了一个“爱情表白板”，任何人都可以在白纸上写下自己对爱人的承诺，这一活动每天都吸引了大量年轻人参与。

　　据统计，仅在汽车嘉年华现场，南菱就售出新车80余辆，而在接下来的整个五月份，南菱集团的

汽车销量同比增长84%。在整个车市趋淡的背景下，南菱能够逆市飘红，不能不说“红色恋人520风暴”起了至关重要的作用。

　　

　　

　　（Murphy／编制）