苏宁洽购大中

　　苏宁洽购大中

　　张近东否认已达成协议，大中称与苏宁、国美均有接触

　　周末，一则关于“苏宁收购大中”的消息再次成为业界的关注焦点，也打破了南京苏宁总部的平静。7日晚上，董事长张近东接受记者采访时否认了并购大中这一传闻，随后，大中也否认了这一消息。不过，在大中“接触者不止苏宁一家”的表态下，一场豪华的讨价还价显然已拉开帷幕。由于涉及影响股价的敏感信息，上周五刚刚除权的苏宁被迫周一停牌。值得关注的是，同样的消息在国美收购永乐后，也曾一度风声渐起，但由于双方否认和种种原因最后逐渐平息。

　　这一敏感时期，关于永乐和大中此前纠缠恩恩怨怨结果如何再成为关注的焦点。昨日，国美(永乐)总裁陈晓和大中方面均表示仲裁还没有最终结果，对于网上盛行的“只要永乐否认违约在先，大中可退回部分定金”的说法，大中电器广宣总监罗连强调，这并不是大中方面的态度，大中会尊重仲裁结果。

　　“接触者不止苏宁一家”

　　早在去年7月，国美并购永乐消息传出后，关于苏宁洽购大中的消息就已经风声渐起。随后，这一消息随着大中与永乐关于“违约仲裁”的官司开始，渐渐平息。此次传出的并购已经是第二次。消息称，大中电器和苏宁电器的合并谈判已经进入关键阶段，苏宁电器将以30亿元的价格收购大中电器，大中电器在山西、南宁、重庆等地的门店也将由苏宁接手。

　　7日晚上，苏宁电器董事长张近东“以八字没有一撇”的说法否认了这一消息，而在周一，苏宁停牌，苏宁电器总裁孙为民表示，对于并购大中一事，目前根本没有任何消息。

　　随后，大中电器广宣总监罗连接受采访时也表示“传言止于实”，而她也重申了大中不排斥与业内优秀企业保持沟通、不排除在合适时间“择优而合”的可能，并表示，“接触者不止苏宁一家”。

　　据了解，此次收购传言缘于苏宁对大中太原等地区部分门店的接手。不过，罗连昨天对记者表示，对重庆、南宁、太原进行店面调整，是大中贯彻执行2007年度“领先北京、做强华北”发展战略的主动选择，目的在于集中优势加强管理、独立发展做强做大，保持公司发展能力与赢利能力的提升，是独立、正常的经营行为，与所谓的收购并不相干。

　　北京门店资源成谈判筹码？

　　记者证实，目前大中确实在对太原、南宁、重庆等地方市场进行调整，打算撤销一些门店，由于关闭的部分门店地理位置优越，引来了国美和苏宁对这些门店的争抢，“但这些门店当初均为租赁，由谁接手与苏宁是否收购没有联系”。孙为民也透露，关闭的部分门店符合苏宁自身发展需要，有意接手部分门店，但苏宁没必要跟大中就此接触谈判，只要等大中结束租约之后直接跟房东谈判即可。

　　在国美并购永乐后，大中与永乐一场合并的闹剧成为大中的一段伤心往事，此后，大中多个场合公开表示谋求新的合作伙伴。而大中最大的筹码是它在北京的门店资源，这也成为其“讨价还价”的最大资本。罗连并没有否认大中寻求合作的意愿，她表示，“我们和苏宁、国美甚至其他企业都有频繁的接触，但是我们还没有选定和哪一家进行合作。”罗连表示，合作的方式也可能有很多种。

　　根据目前家电连锁企业在京开店的成本，30亿元的价格相当于在北京开150家大型门店，而这个数字远远超过了大中在北京的门店数量。而此前，孙为民也曾表示，通过自身力量加大门店的建设，对于苏宁而言，并不是一件很困难的事情。“我们一再认为这个行业还有机会，所以也鼓励大中独立自主做大做强。”

　　而此次大中透露出来的“与国美也在接触”，无疑也是要争取更多的谈判筹码，一旦大中成为国美(永乐)的囊中之物，这对苏宁华北的影响显然也不小，但这一相当于被永乐“劫持着”并入国美体系的做法，也会让大中创始人张大中个人感情上难以接受。

　　“中永纠纷”或成障碍

　　对于大中谋求合作者的另一不确定因素是，目前，大中与永乐的合约纠纷仍旧没有落定，但这似乎已经不能成为限制大中寻找新合作伙伴的绊脚石。罗连强调，大中与永乐已经解约，仲裁要解决的是永乐对大中赔偿的问题。“而作为全国连锁百强中排名第25的大型企业，我们不会被劫持着合作。”她认为，大中与永乐解约、大中选择何种发展模式，是两个独立事件，没有必然联系，它既不是大中与同业合作的先决条件，也不是障碍。

　　昨天，孙为民表示目前并不知道中永双方合约仲裁的进展。而当天与张大中签下战略合作协议、时任国美(永乐)电器总裁陈晓接受本报记者采访时则表示，这场官司没有结束，仍旧需要一段时间。陈晓认为，国美(永乐)会尊重司法的结果。他也强调，大中从其他城市的撤退，国美(永乐)会考虑接手部分优质门店。对于“苏宁并购大中”这一传言，陈晓表示，不会作任何评价，也表示并不了解整个事情的进展。

　　记者获悉，目前中国国际贸易促进委员会对“中永纠纷”并没有做出最终的裁定，不过有消息透露，大中认为只要永乐承认“违约在先”，大中可以考虑退还部分定金。对于这一消息，昨日，罗连矢口否认，她透露，这不代表大中电器的立场，大中会尊重仲裁委员会最后的裁决。

　　苏宁高层曾在公开场合表示，如果按照苏宁开3C＋店的规模，平均一个店2000万元，开100家店也才20亿元，收购并不会低于自身发展的成本。而在外界看来，永乐与大中纠纷悬而未决使得苏宁占据更多主动的筹码。在双方否认的背后，一场豪华的“讨价还价”已经开始。

　　本报记者黄汉英实习生仁际宇

　　■链接

　　大中寻求合作一波三折

　　2006年4月21日大中和永乐联合宣布，双方已正式签署协议，将通过股权置换的方式在一年内完成合并工作，永乐随后缴纳1.5亿元定金给大中；

　　2006年7月25日国美永乐宣布合并；

　　2006年10月17日大中电器有限公司向永乐电器发送正式函件，书面通知依法解除双方于2006年4月19日签订的《战略合作协议》；但永乐认为大中的单方面解除合约无效；

　　2006年10月18日大中电器向中国国际贸易促进委员会递交仲裁申请，要求永乐承担违约责任，没收此前永乐支付给大中的1.5亿元定金；

　　2006年11月22日新国美集团正式成立，陈晓任总裁，黄光裕任董事长，中永纠纷悬而未决；

　　2007年4月7日苏宁收购大中传言再起，但双方再次否认“已经达成共识”。

　　早在去年7月，国美并购永乐消息传出后，苏宁洽购大中的消息就已风声渐起。本报记者韩涛摄