品牌文具 携手奥运

　　第29届奥运会组委会市场开发部部长袁斌向贝发集团总裁邱智铭（右）赠送纪念盘。

　　北京2008奥运会文具独家供应商、历史上第一个赞助奥运的文具企业——贝发集团总裁邱智铭先生昨天来到沈阳，宣布奥运文具产品正式登陆东北三省，并将在今年7月底前在辽宁境内开设百余个特许加盟终端。随后，记者对邱智铭先生进行了专访。

　　记者：贝发作为全球最大的书写工具供应商之一，现又携手奥运是出于怎样的考虑？

　　邱智铭：成为奥运文具独家供应商，对贝发意义深远，对整个产业，更是“意义非凡”。如果能充分利用这次机会，就有可能改变“千军万马过独木桥”、产业链支离破碎的现状。

　　贝发获得奥运文具独家供应商的资格，不仅仅是贝发的事情，也是整个中国文具行业的大事。这是代表中国文具企业在世界舞台上的亮相，希望有更多的文具企业能够共同参与，促进整个行业创新升级，打造强势国际文具品牌。

　　记者：沈阳是北京2008奥运会分赛场之一，而贝发也是奥运会合作伙伴之一，在这个时间进入沈阳市场是出于哪方面的考虑？

　　邱智铭：作为奥运的分赛场之一，沈阳具有浓厚的奥运气息，奥运文化产品需求潜力巨大；同时，沈阳处在经济转型期，支柱产业重心发生转移，存在大量的再就业和创业的机会。贝发将充分融合本地资源，推动沈阳经济的良性发展。

　　记者：相信随着贝发在沈阳的开展，会有很多沈阳人希望成为你们的合作伙伴或加盟商，那么，成为你们的合作伙伴或加盟商需要具备哪些条件？

　　邱智铭：合作意愿放在首位，资源和能力其次。我们的合作伙伴部分是原文具行业内成员，他们可能在经营过程中遇到了发展瓶颈；部分是其他行业转移到文具行业的成员，也有的是全新的创业人士。贝发将按照综合考量指标对潜在合作伙伴进行筛选，合作伙伴在遵循贝发新商业模式的8大市场运作原则的同时也将通过9大支持体系对合作伙伴进行全面帮扶。

　　记者：贝发奥运文具登陆沈阳，将如何开发辽宁文具市场？

　　邱智铭：到今年8月，贝发计划在沈阳及周边搭建100家，在辽宁其他区域建立200家左右的品牌特许加盟终端。我们将通过系统的营销解决方案和市场支持体系，让合作伙伴快速健康成长。

　　记者：沈阳虽然是一个大规模的省会城市，但仍然还有一些地区的生活水平比较低，贝发是否愿意在这些贫困地区开展有针对性的慈善活动？

　　邱智铭：在实现企业快速发展的同时，贝发集团多年来始终不忘回馈社会，一直积极参与公益事业。到目前贝发已经累积捐赠额度达到1000多万元。贝发将通过“中国百万学生迎奥运手拉手献爱心活动”在沈阳启动公益事业，作为北京2008奥运会的重要合作伙伴，贝发集团更加有义务为建设和谐奥运、

　　记者庄昕文张安民翻拍

　　文具行业告别粗耕经营时代

　　□薛宝峰

　　文具行业是一个大传统、大容量、弱竞争的行业，正处在规模发展阶段，孕育着行业快速发展的契机。

　　据OIC对奥运品牌影响度的调查：以往奥运赞助企业产品销售量在国际市场的提升是67%，国内市场则提升了80%。另外，品牌形象与消费者认知在国际上提升了66%，在国内提升了71%。贝发巨资携手奥运，奥运经济和奥运资源必将为中国的文具行业带来巨大的变革。目前，中国文具产业拥有3500亿的市场份额，并以每年15%的速度在增长。期待已久的云南文具市场的变革，势必因贝发奥运登陆云南而发生巨大的变化。

　　贝发突破传统的代理合作方式，将改变经销商单枪匹马的独立操作状态。贝发同经销商组成利益联盟合作伙伴，进行深度的紧密性合作，在加盟店实施“品牌统一、产品统一、价格统一、形象统一、管理统一、物流统一、运营统一、帮扶统一”的封闭销售模式，保证市场的规范化、标准化。

　　贝发新商业模式的运营势必掀起文具市场新热潮。文具行业的特许加盟是大趋势，文具行业粗耕经营时代因此而告终。

　　（薛宝峰，贝发集团新商业模式首席策略官、中国首届营销总经理“金鼎奖”获得者、中国联纵智达咨询结构高级咨询师）