空调旺季将来临 志高新实施首销战略

　　广东2007-04-06(中国商业电讯)－－近日，自从进入3月份，国美、苏宁争相推出空调白皮书抢夺空调价格定调权；格力与国美在部分区域恢复合作；志高首推“质量承诺召回制”， LG、三星等外资品牌集体降价……今年的空调旺季由厂商巨头们以这样一种特殊的方式拉开了序幕。“强者恒强”，市场好似一只无形的手，也总是将话语权交与强者。

　　业内人士认为，这表明空调产业随着铜价的回落变得更加理性与成熟，空调企业之间的竞争已呈多样化、全面化。

　　志高掀起新品首销风暴

　　日前，行业前四强的志高空调继近期通过首推“质量承诺召回制”率先炸响旺季市场之后，又于3月24日至4月20日联合国美、苏宁、大中、五星等连锁大卖场以及传统渠道主推门店在全国掀起了声势浩大的“品质之光”、“新三超王”、“北极之光”首销风暴，彰显霸主实力，抢夺旺季先机。

　　本次首销活动是志高在进入空调旺季之后继“3.15春天主旋律”之后打响的又一轮战役，以三款高端新品——“品质之光”、“新三超王”、“北极之光”所彰显的冠军品质作为“核武器”，其中“品质之光”属于志高首款实施“质量承诺召回制”的产品，堪称行业品质典范；而“新三超王”最高能效比高达4.1，噪音最低低至24分贝，采用特有的烟滤清技术，集超节能、超静音、超健康于一身；“北极之光”则是节能、健康、时尚产品的杰出代表。

　　现场拆机演示让品质看得见

　　在首销仪式现场，消费者不仅可以享受到老总签名售机最高达800元的购机优惠、双重礼品、即买即装服务、“零配件终身免费更换”以及“品质之光”系列产品三个月内出现非人为质量问题无条件召回并换新机等多重惊喜之外，更重要的是能够从视觉与触觉等方面现场感受产品的品质真功。

　　在日前举行的“志高空高新三超王.品质之光”广州首销仪式现场，工作人员在现场就新三超王的烟滤清技术进行了演示：将新三超王放入一个密封式的玻璃柜后，将一只燃烧的烟花放入柜中，玻璃柜立即被烟雾笼罩，完全看不清柜中的新三超王，待工作人员启动空调后，一分钟时间不到，整个玻璃柜中的烟雾立即被新三超王吸光。

　　业内人士认为，表面看，志高实施“质量承诺召回制”以及现场拆机演示是一种市场营销手段，但它折射出了行业和产品的发展成熟：企业敢于做这个活动，表明空调的产品和质量稳定性已经有了显著提升。

　　竞争重心转向产品品质

　　与2006冷冻年度比较，志高在前两个季度的销售业绩大幅攀升，其中：国内家用板块销量增长30%，回款增长40%；商用事业板块销量增长63%，海外销量增长30%。“这表明，我们的销售结构得到科学合理的调整，销售规模扩张速度稳健，产品的品质领先大幅提升了品牌的溢价能力。”志高空调营销总监张辽云表示。

　　业内人士认为，随着国内空调市场以规模扩张盈利时代的结束，这些占市场主要份额的领军企业要提升业绩，必须要从新品开发、提升产品档次角度去做文章。对于消费者而言，也越来越注重产品的品质。因此，未来空调行业的竞争手段将在多样化、全面化的大背景下重心转向产品品质的竞争。志高空调一系列力打“品质牌”的推广活动是最好的明证。