专业保险代理机构助推国内优势产品出口

　　深入市场了解客户需求 创新发展产品责任保险

　　专业保险代理机构助推国内优势产品出口

　　

　　为充分发挥保险功能，支持山西省重工企业产品出口，山西泰华保险代理有限公司及时跟踪把握市场需求，大力推动保险公司产品创新。经过较长时间的探索，与太平保险有限公司共同开发出适合山西省重工企业的出口产品责任保险，并为出口企业设计投保方案，推动了山西省优势产业的发展。

　　一、出口贸易深入拓展，激发产品责任保险需求

　　山西省是我国重要的

能源重化工基地，重工产品不仅服务于全国多项大型基础设施建设，也远销到韩国、日本及东南亚等国家，可靠的质量、完善的技术在亚洲市场上树立了良好的品牌形象。然而随着国际市场的进一步拓展，欧洲和北美地区的一些区域性国际公约和市场惯例逐渐阻碍了重工产品的出口。特别是出口产品责任保险，已成为山西省重工产品能否成功打入欧洲和北美市场的重要因素。

　　二、发挥贴近市场优势，了解掌握市场实际要求

　　泰华公司地处太原市高新技术产业开发区内，贴近高新技术企业客户，曾成功承保“亚太6号卫星”和“风云二号05卫星” 发射的地面财产一切险。在业务合作中，该公司了解到作为我国，乃至亚洲最大的车轴、车轮生产基地，晋西车轴股份有限公司、太原重型机械集团在产品出口中遇到保险难题。2006年，加拿大、美国、法国等国进口商前来洽谈业务，签订合同时普遍要求两家公司出示产品责任保险证书，并提出如果不能在国内投保，则由他们在本国投保。但是由进口商投保，贸易价格中会被扣除较高比例的费用作为保费支出，将无形中大大增加我国出口商的成本。而且一旦出险，进口国保险公司可能更倾向于维护本国企业利益，将给我国企业带来更大损失。

　　三、科学创新保险产品，服务企业出口需要

　　要推动重工产品顺利打入国际市场，就必须提供费率合理、保障有力的出口产品责任保险。了解到企业需求后，泰华公司对出口产品责任保险进行了调查研究。结果发现，目前山西省仅有一家公司能提供相关保险产品，主要针对玩具、家具、服装饰品等低端产品，保额低，保险期限短，保险责任未包括诉讼费用及其他费用。而对于重工产品，进口商要求保额至少在千万元以上，期限一般为18-20年，明确要求追溯期，诉讼费用也包含在保险责任范围内，现有条款显然无法满足。

　　经过深入细致地研究，并参照国际经验，泰华公司与太平保险公司合作，针对山西省重工企业需求设计了一款出口产品责任保险，并首先为晋西车轴公司拟定了保险方案。方案约定，晋西车轴公司每年初向泰华公司提供全部出口订单，由泰华公司与太平保险公司根据总订单调整确定相关费率，三方签订保险合同。合同最高保额5000万元，期限20年，同时约定了最长5年的追溯期；保险责任既包括由于产品事故造成的人身伤害和财产损失，也包括被保险人应付索赔人的诉讼费用及其他费用。

　　四、妥善安排保险服务，努力实现多方共赢

　　该方案获得了美国、加拿大进口商的一致认可。据统计，2006年，泰华公司为晋西车轴公司的出口火车轴项目提供了保额达4600余万元的保险服务，目前正在为太原重型机器厂设计承保方案。重工企业出口产品责任保险的研发与推广，填补了山西省保险市场的一项空白，形成了企业、专业代理和保险公司三方共赢的局面。

　　一是提高了出口企业的经营效益。投保后，出口企业得以顺利签订出口合同，拓展国际市场。与国外保险公司相比，在保额同等的情况下运用国内保险条款费率，能够进一步降低企业的销售成本，争取更多利润。以晋西车轴公司为例，每根车轴保费节约近50%。随着开拓国际市场的进一步深入，日趋成熟的出口产品责任保险将为企业出口创汇提供更有力的支持。

　　二是推动了专业代理机构的业务发展。目前我国保险中介市场尚不成熟，代理人角色难以为多数保险公司所认可，专业中介机构的渠道作用还未得到充分发挥。此次业务开拓，为专业代理机构探索了一条突出贴近市场的优势，变简单被动销售产品为积极主动参与开发、创新经营的发展之路，有利于实现专业中介机构发展质的飞跃。

　　三是延伸了保险公司的服务领域。出口重工产品责任保险的推出，为太平保险公司进一步树立良好形象、开拓市场、延伸服务领域提供了新的契机；也将为该公司扩大业务规模，调整产品结构发挥积极作用。（山西保监局）