“以全球应对全球”——访长江商学院项兵教授

　　“中小企业必须要有‘以全球应对全球’的视野，必须更好地拥抱全球化，才能利用中国独特的资源，在全球博弈中取得比较有利的位置。”

　　“今天，跨国公司已经练就了‘以全球应对全球’的能力。换句话说，皇马级的企业已经出现，我们已经不能用中国足球队去对抗他们了。”面对笔者的访问，长江商学院院长项兵教授却表现出他的忧虑：“从洋务运动开始，我们的思维就是整合中国资源对抗全球。如今，这样的思维已经落伍了。”

　　问：什么是“以全球应对全球”？

　　答：这就是把视野放到全球，把全世界都看成你的。对于企业来说，就意味着企业发展不一定是要整合在中国的资源，而是要整合全球的资源，什么东西都为我所用。

　　中小企业必须要有“以全球应对全球”的视野，必须更好地拥抱全球化，才能利用中国独特的资源，在全球博弈中取得比较有利的位置。

　　问：你能举个例子吗？

　　答：几年前，我给秦川机床集团有限公司提供了一个“新洋务”的构思。当时，这家公司的磨齿机与国际最先进的技术水平相比，落后15年到20年，如果要

　　一个只有两三亿元人民币销售收入的企业投入两三亿元搞研发，搞好了还有可能生存，坏了就彻底没戏了。于是，我向企业建议换个思路考虑问题：你把你所在行业里全球最大的公司排个队，老大、老二很牛，不要理他；锁定老三、老四、老五、老六，用半年时间去全球走一圈。老外不是看重中国的市场吗？那么你就跟他们谈用市场换股权。

　　后来，这家企业把目标锁定在一家叫UAI的美国著名机床企业上。这家企业的老板已经59岁，身体不好，马上要退休了。经过一年多的谈判，2003年11月秦川机床仅用195万美元便收购了该企业60%的股权，一举实现了跨国经营。