挂牌前夜　四大外资行猛挖本土菁英

　　本报记者 张友 重庆报道

　　“我们的很多经理被挖走了。”3月28日，参加“重庆形象信用卡”发行仪式的招商银行(600036.SH)信用卡业务中心(下称“招行卡中心”)副总经理彭千透露。目前，东亚、渣打等几大外资银行的筹备中的信用卡业务部门的很大一部分管理人员都来自招商银行。

　　外资银行信用卡业务人才的挖角行动开始于2006年下半年，在法人银行的开业前夕，这个行动来得更为猛烈。高薪、更好的发展空间、良好的培训体制成为外资银行挖角的三把利器。

　　对于外资银行的这种挖角，招行卡中心的一位负责人非常平静。“很正常。这也许是一个轮回。”

　　从上到下的挖

　　招行卡中心再损失一员大将。“我们又有一个负责风险管理的副总被东亚银行挖走了。”3月30日，彭千在电话里如此告诉记者。

　　在法人银行将挂牌前夜，东亚银行、汇丰银行等4家外资银行还在为完善人事架构做努力，大肆招兵买马是其中最重要的一件事。而在抢夺信用卡业务方面的人才上，几大外资行都把目光投向了招行信用卡中心。

　　“我们的一些管理人员一天可以接到猎头3-5个电话。”彭千说。

　　外资银行似乎比较倾向“猎人”方式。这是因为金融行业的管理人才很难在市场上寻获，对于急于完善人事架构的几大外资银行来说，委托猎头不仅可以缩短招聘时间，还能找到最适合岗位的优秀人选。

　　而且，外资银行挖人的主要目标是管理人员。

　　由于外资银行的信用卡中心刚刚组建，其人事组织架构中急需补充核心管理人员，一般业务人员可以通过外资银行自身的培养来完成，而有实际经验、可以独当一面的管理人员则只能通过其他银行挖人来实现。

　　彭千没有透露被挖走人的具体名单，只称“去东亚银行的人比较多，去汇丰银行、交通银行信用卡中心的有10多个，而且是各个层面的都有，从项目经理到科、室经理都有”。而更麻烦的是，“拔起萝卜带走泥。一个管理人员走一般会带走他的部下。”

　　记者致电汇丰银行，希望了解信用卡中心的人事构建情况，但是公关部的一工作人员以“相关情况会在法人银行开业的时候公布”为由拒绝透露具体细节。

　　招商银行重庆卡部的一人士透露，东亚银行重庆分行已经开始从他们那里挖人。但东亚银行重庆分行人士则称，目前信用卡业务的许可证还没有拿到，现在只是在筹备，也没有透露具体细节。

　　挖人三板斧

　　外资银行挖人一般依靠三板斧。

　　最直接的就是高薪水。对于究竟外资银行给出了怎样的薪水价位，彭千称，这些都是保密的。而此前有媒体报道，一旦双方达成意向，被猎者的薪资待遇会提高50%以上。显然，这是一个有“诱惑力”的价格。

　　而对于那些跳槽者来说，更看重的还有未来的发展空间。

　　“从我们这里出去的人一般都会得到新东家的提拔。”彭千说。就记者了解，招商银行重庆信用卡中心的总经理李蓉被中信银行重庆分行挖去出任负责零售业务的副行长，黄海则被浦东发展银行重庆分行挖去任副行长。

　　另外一个原因则是外资银行良好的培训体制。

　　外资银行招聘的员工，报到后一般不会马上被安排“任务指标”，而是先进行一段时间的带薪培训。相比之下，中资银行一般会要求人员一到位即投入繁重的工作，并且有相关业绩考核指标。

　　不过，外资银行把信用卡业务挖人目标瞄准招商银行，侧面也说明了招行的信用卡业务在业内的地位。

　　据中国银联统计数据：招商银行的信用卡发量市场份额为30%，而卡的活跃度更高，每月55%的信用卡都在使用。

　　从4年前开始信用卡业务以来，招商银行一直处于信用卡业务强势跑马圈地的状态，这也使其储备了全面的人才。另外，招商银行从一开始经营信用卡业务就从境外雇请了大批人才，经过多年的磨合，招商银行信用卡中心的人本土经验、西方理念俱备。

　　明天被挖走的又会是谁呢？