刘迎建：创新才能将产业链握在手中

　　本报实习记者 郭玉志报道

　　3月24日，在汉王科技股份有限公司召开的全国渠道商大会上，汉王董事长刘迎建对《中国产经新闻》记者说，“只有自身不断进步才有资格保持住行业龙头的地位。”针对大众市场的便携数码产品“ｅ摘客”被隆重推出，这是汉王首度出击大众数码消费类市场。与之伴随的，汉王也扯起了渠道改革优化的大旗，开始寻找更适合新产品的渠道环境。

　　以“ｅ摘客”为起点，汉王从产品研发机制、到营销方式，都将发生急剧变革。在此变革下，汉王正在将整个产业链条掌握在手中。

　　新产品助力企业

　　拥有30多项自主

知识产权核心技术、获得中科院杰出科技成就奖以及国家科学技术进步一等奖……汉王曾经为竞争对手树起了难以逾越的技术高墙。而汉王董事长刘迎建也认定，自身不断进步才有资格保持住行业龙头的地位，“不会被对手超越，就只能超越自己。”

　　“数字化、

信息化”是刘迎建认准的外部大环境。他认为，信息化社会中人们时刻充满着获取信息的需求，却苦于没有一款合适的工具将零散却海量的信息资源保存及有效整合，而文字识别、信息整合又是汉王的强项。在准确把握人们的这种需求并有针对性地进行技术研发后，“ｅ摘客”诞生了。“市场调研显示，这款产品拥有巨大的潜在市场，它将为汉王带来一座新的金矿。”刘迎建表示。

　　据汉王技术人员介绍，“ｅ摘客”采用汉王拥有自主知识产权的ＯＣＲ技术，集合了扫描、识别、翻译、发声、屏幕识别等功能，能够实现纸制文档的电子化摘抄、精华内容的整理和归类，它将解决更多人在信息社会信息搜集、资料整理的问题。这款被称为“脱机信息采集”的掌上信息引擎，已经被汉王作为长线战略产品倾力推广，汉王对其的信心和希望，从近期以潘石屹为产品代言人的密集广告攻势就可见一斑。

　　对于这种在产品开发和推广思路上的变化，汉王总裁张学军解释说，作为技术型公司，汉王一向将产品视为企业发展之本和持续发展之原动力。而在2007年，汉王产品研发思路将发生重大变革：一是紧紧围绕核心技术，大力发展核心产品；二是产品方向由专业化向大众消费类发展。而这种变革，就始自“ｅ摘客”，变革的结果，将有可能为公司的效益带来超过100％的飞跃增长。

　　联合上游坚固产业链基础

　　汉王总裁张学军对《中国产经新闻》记者透露，汉王经过了数年持续高速的增长，在技术储备达到一定程度后，亟待一个飞跃。

　　刘迎建说，汉王也积极打造掌握在自己手中的产业链。其实，比起原始的自主创新，汉王“引进－消化吸收－再创新”的创新模式更加依赖于对上游资源的整合，这也是构建一个产业链的基础，而有实力构建一个产业链条，是现代企业增强与外界联系、参与到市场大环境、走向成熟的基本能力，对于制造商本身而言，这种整合能力决不仅仅是双方单纯的技术设备叠加，而是拓宽市场的基础。