胡精沛：用石头编织帝国梦

　　走在厦门的街头，衣着朴素、带着眼镜的他只会被拥挤的人潮淹没——谁也不会知道，与他们擦肩而过的是国内石材出口最大的民营企业的领军人物；

　　走进他的办公室，如此狭小而简朴——谁也不会想到，它的主人是一位正驾着石材巨轮驶向大海的船长；

　　他，一个自认为简单且平凡的万里石集团董事长——胡精沛。

　　中山公园的这个恐龙石雕就是万里石送过去的。黄晓珍摄

　　万里石车间正在被切割的巨石。

　　站在十字路口，他总是与众不同

　　人的一生有无数次的选择，我们常常会站在十字路口，向前、向后，向左、向右……有些人会在选择中迷失自己，有些人却在选择中成长。胡精沛就是后一种。

　　对厦门一见钟情

　　胡精沛出生在湖南双峰农村，这是一方诞生了曾国藩和毛泽东的山水。显然，胡精沛的身上沿袭了这浓厚的湖湘味。

　　1991年，胡精沛硕士毕业。他没有选择这个常规的考博出国道路，而是选择了就业。他说，自己所学的地质学是一门实践性很强的学科，写再多的文章也无法解决实际的找

矿难题。

　　大学跳级、学生干部、党员……这些优秀的条件足以让他在北京、上海这样的大城市找一个好单位。

　　而他却来到了东南小城——厦门。他说，自己对厦门是一见钟情，上大学时曾经坐火车从上海到厦门，厦门优美的环境深深地吸引了他。

　　来厦之后，胡精沛没有去机关单位，也放弃了厦门一家非常有名的大型外贸企业，而是进了中建进出口总公司厦门分公司，职位是普通的业务员。

　　“我下班后还要常去南安、水头等地方，回到厦门就很晚了，只好从文灶走路到石亭路的集体宿舍。”他做的工作是全流程：下订单、质管、跑海关、码头等，经常睡在堆场和矿山。

　　两年后，他从一个普通的业务员升为部门经理。

　　长着两只翅膀

　　如果胡精沛是一只翱翔高空的雄鹰，那么支撑他飞翔的动力是两只强有力的翅膀：一边是妻子，一边是以邹鹏为代表的得力团队。

　　“我爱人是我大学校友，硕士毕业。”胡精沛说，但她为了支持丈夫的事业，放弃了她自己的事业；“团队”是记者在采访胡精沛3个多小时过程中，听到最多的词语之一。他说，这支团队是万里石发展壮大最核心的力量。每到年终，胡精沛最关心的事，就是团队成员的收入一定能足以安顿好家人。

　　多花10倍钱让石材坐飞机

　　1996年，中建总公司推行主辅分离，而胡精沛所在的公司在分离范围内，他便开始搞租赁经营，并成立了万里石公司。当时他的自有资金只有十几万元，而公司每年要向中建缴纳150万元租赁费，“还好有朋友帮忙，解决了企业的流动资金问题。”他说。

　　他现在的客户基本上都是老客户，每次与客户谈业务时，他总是问客户是否赚到钱，而不只关心自己能赚到多少钱。

　　在采访中，胡精沛讲述了两个故事：第一个是在1993年，胡精沛时任公司部门经理。当时，

汇率变动很大，公司和其他企业一样，在汇率变动之前就签订了一些订单。这时他有两个选择：一是涨价或毁约，失去一些客户；一是继续履约，损失近百万元。当时，很多石材企业选择的是第一种，而胡精沛选择了第二种。后来，这个客户成了公司的最大客户。

　　另外一个故事发生在1997年，他和日本客人签订了一个合同，但由于气候关系，原材料供应不上，他就花几百万日圆空运到日本，保证对方在施工期限内完成。他说，这批货的价值才几十万日圆。此后，万里石公司在日本石材界声名鹊起。

　　中型民企，走出全球化路子沛出生在@揋

　　近几年，常常被国内企业提到的话题是：国际化、跨国经营与全球化。在很多人看来，国际化、跨国经营是财富500强的游戏，参加的都是“富人俱乐部”成员，是大型企业的专利。而万里石却走出了一条中型民营企业的国际化道路。

　　跨国经营三步曲

　　在企业发展战略上，万里石经历了三个转变：初期，依托本地资源赚外国人的钱；第二步则是利用外国资源赚外国人的钱，这是加工贸易阶段，门槛不高，但这代表了厦门石材企业发展的方向。胡精沛说，石材是重货，如果能就地加工、就地销售，就可以大大节省成本。

　　早在1997年，万里石就在南非、印度等地进口石料，这在厦门石材乃至国内的石材行业都是领先者。目前，万里石一半以上的石料都采自国外。

　　第三步是国际化经营，这是门槛最高、难度最大的一步。“利用外国资源，在外国赚外国人的钱”，他说：“跨国经营是在国外办公司、办工厂，使之成为整个企业产业链的一个环节，拉动其他环节的发展，也就是通常所说的全球范围内的资源配置。”

　　万里石虽然规模不大，但大企业国际化遇到的问题，万里石也一个不落的遇到过。

　　成为“欧洲飞人”

　　2003年，万里石在南非设立第一家工厂，现在扩张的步伐已达6个国家和地区。万里石计划还要在越南、朝鲜和卡塔尔开设更多的经营机构。

　　“由于与国外市场的业务很多，特别是欧洲、非洲和南美洲，而且去北非和南美也基本是从欧洲走，因此我到欧洲坐飞机的里程数，是在国内坐飞机里程数的翻倍。”他说，自己成了一个欧洲的空中“飞人”。

　　去年，万里石已经与世界最大的意大利背景的石材企业进行了整合，打造了一个巨型的一流跨国石材集团。

　　“万里石希望通过这种国际资本的运作，寻找合适的资源，为万里石今后10年、20年的发展打下基础。”

　　因“君子兰”惹官司

　　“在国外，你花钱去收购一个企业很简单，但是要把它经营好是一件非常不容易的事情。”他说，钱并不能解决企业国际化、跨国经营的所有问题。

　　“要去国外开会，没有签证怎么去？国产的设备坏了要派人去维修，没有签证怎么办？”胡精沛说，万里石在跨国经营中面临的第一个大难题就是工作签证问题，由于签证问题国内人才很难自由地在世界各国进出。

　　除了人才，中西语言与文化的冲突也是企业跨国经营需面对的重大问题。

　　他向记者讲述了一个故事。万里石最早在南非开分公司的时候，一个员工为了美化厂房，就种了一盆君子兰，但是由于这花的名字在电子词典中的英语发音与“黑鬼”的发音相近，南非当地的员工认为这是在侮辱他们，就告到了法院。

　　“这就是语言和文化冲突最直接的反映。另外，黑人工作比较散漫，上下班时间不固定，但是你不能用通常的办法去把他开除，除非他自愿离职，否则他就会和你打官司。”他说，万里石在美国设立分公司的时候，当地的行业协会、工会等想尽办法“刁难”万里石。

　　在胡精沛的经营哲学中，中国古代的“克己复礼”成为他解决矛盾和冲突的一剂良方。现在，他要求员工改变自己的思维，学习外语、外国历史、了解西方文化。

　　厦门石材：空间还很大

　　今年是万里石成立10周年。10年前从十几万元起步，到现在资产增长了上千倍，成为纳税大户。胡精沛说，厦门石材在未来很长一段时间仍有很大的发展空间。

　　石材也有高附加值项目

　　胡精沛说，现在厦门有些地方不太欢迎石材企业的项目，而喜欢一些高科技的项目，这完全可以理解，但高科技项目毕竟有限。他认为，对石材企业项目不能一刀切，石材行业也有高附加值、高科技的项目，比如石材深加工、石材机械等行业完全是没有污染、能耗很低、附加值很高的产业。

　　据了解，目前厦门石材企业的能耗是国家规定的标准能耗的1/10。而在产品附加值方面，万里石生产的豪华地板、精密仪器上用的石材价格，有的也可达到每平方米几百美元，“有些做放电视机的台面石材比电视机本身还要贵”。

　　“肥水不流外人田”

　　“厦门本地的石材企业现在互相竞价很厉害，不像萝卜白菜，价格低了受益的是国内的老百姓，石材价格压低的好处并不完全是给国内的消费者带来好处，这部分利润大多进入了外国人的口袋。”胡精沛对于厦门部分石材企业的无序竞争感到非常不安。

　　他说，目前，在国际石材市场上的市场供给、需求严重不平衡。低端石材严重过剩，中端石材仍有空间，而高端石材远远不足。

　　因此，胡精沛认为，企业如果更加注重品牌，注重石材生产的过程控制和细节管理，提高产品的附加值，厦门石材在国际市场上的地位还会进一步提升。

　　人物名片

　　胡精沛：

　　湖南双峰人，1991年毕业于成都理工大学（原成都地质学院）矿产系，硕士学位，进入厦门中建进出口公司。

　　1996年通过租赁经营成立厦门万里石有限公司，任董事长。

　　1998年被返聘成为厦门中建进出口公司总经理兼万里石公司董事长。

　　2001年厦门中建公司改制后，只担任万里石公司董事长。他还是政协第十一届厦门市委员会委员、厦门市

高尔夫球协会主席、厦门青年企业家协会会长、中国石材工业协会副会长等。

　　2006年5月被中国石材工业协会评为“十五”期间中国石材行业十大杰出人物。

　　业余爱好：打高尔夫球、读书、赠书。家里有上万册书籍，常与同事、朋友分享；

　　最喜爱的人物：毛泽东、曾国藩；

　　原声：“利用外国资源，在外国赚外国人的钱。”

　　本版撰文赖洪平摄影黄晓珍