隔山打牛 苏宁“炮制”新闻战的幕后心思

　　“外资空调品牌正遵循外资彩电的侵袭路径，以集体降价行为大量吞噬国产品牌市场份额”及“部分国产品牌已跟进降价”的新闻，日前甚嚣尘上。然而拨开沸腾的喧闹，本报记者大量采访后却发现事实并非如此。一手炮制了此系列事件的家电连锁商究竟意图何在？

　　一场正面交锋

　　接到记者的求证电话，无论三星、大金、松下还是奥克斯、美的，这些在上述新闻中均被点名指称已降价的内外资企业，都表现出了极大惊奇。“谁说我们降价了！”是他们毫无二致的第一反应，并随后连连坚称“至今为止，尚无降价打算”。

　　国内某名列前线的知名空调品牌公关部部长亦透露：“虽然铜价有所下跌，但钢价、电价、劳动力成本的上涨和

　　事实上，早在3月14日苏宁召开的“空调价格走势研讨会”上，原本一直当着强势渠道面很难公开说反话的厂家们，就曾以一致直言“降价难行”的坚定态度，与家电连锁形成了正面交锋。

　　当日，被苏宁华北地区管理总部执行总裁范志军点名首先发言的美的华北区总经理张文峰，在一番思索后，字斟句酌地隐晦表示：“2006年，空调价格达到了近几年来的峰值，如果市场能接受这一价格，相信没有哪个品牌会把价格往下压；如果市场还能接受更高的价格，那么肯定企业都还会涨。”而随后紧跟发言的海尔北京工贸总经理陈志静亦应和道：“事实上今年3月的空调市场平均单价已经比去年的平均水平上涨了七八百元，由2800元飙升到了3500~3600元。”

　　有了一贯被视做价格风向标的美的、海尔两大空调领军企业的明确态度“垫底”，原本将发言视做畏途的其他厂家，神情渐渐变得轻松许多，几大外资企业更是直言不讳。松下空调某高层表示：“只要天气不太差，整体价格肯定是会继续上升。即便这种涨幅不会大，其中部分时段也会出现震荡，但总体仍将是微升走势。”而LG空调华北区部长李威杨更是针对苏宁范志军所言之“高库存”，坚决表示：“其他企业不知道，LG现在是绝无库存压力，所以一定是上涨行情。”

　　苏宁心思

　　不过，尽管始终未能得到厂家的言论支持，身为上述新闻一手炮制者的苏宁，也不会吃亏，仍稳居赢家宝座。

　　“从3月11日发布《空调白皮书》，到14日召开空调价格走势论坛，再到25日宣称外资降价，及随后26日的爆料国产跟进，苏宁打出了一组令人目不暇接的连环拳，令人想不关注都难。”空调营销专家沈闻涧这样分析。

　　“说到底，苏宁的对手并不是厂家，它的目的并不是要与厂家争胜负、分高低，而是要与国美、百思买等新老同行，竞争话语权。”某空调品牌营销中心副总经理分析认为，作为以空调销售发家、前期为专业空调经销商的苏宁，要在空调旺季到来之时，率先高调做出一些预测、爆料一些新闻，是非常自然的，目的就是进一步提升自己在这一品类上相对于同业的话语权。“只不过今年，苏宁的确在参与同业竞争上要比往年积极主动得多。”

　　“不难看出，通过如上一系列稳步操作，能够造成消费者对国美、大中、百思买等家电连锁卖场的相对忽略。于是厂家资源也便继而有了向苏宁倾斜的可能。”沈闻涧如是分析称。