“好孩子”走出校办工厂

　　今年58岁的好孩子集团（以下简称好孩子）董事长、总裁宋郑还，日前，正被上市“绯闻”缠身———来自香港市场的消息称，好孩子拟在香港上市融资两亿美元，国际知名投行瑞信集团及摩根士丹利正在争抢好孩子IPO的主承销商资格。好孩子由当初的一家负债累累的小加工厂，已发展成为资本市场的佼佼者。

　　卖专利掘到“第一桶金”

　　下海之前，宋郑还是江苏省昆山县陆家中学的数学老师、副校长。1988年起，宋郑还开始一边教书，一边管校办工厂，最早这个厂和上海一个研究所一起搞微波炉，后来产品没销路，工厂濒临倒闭。工厂面临最急迫的问题是教师的集资款，加上利息有20多万元，企业要倒闭了，这个钱谁来还？同时还欠着银行的、镇政府的、其他单位的。当时如果把工厂全部卖掉还钱，还要欠80多万元。

　　宋郑还就是在这种窘境下去工厂上任的。一开始，宋郑还就到处跑上海的工厂，拉一些能干的活儿。比如做一些玩具小汽车轮子。后来通过熟人帮忙找到了一个军工厂，接到了加工一批童车的订单。宋郑还怎么也没想到，就是因为这批订单，才有了今天的“好孩子”。

　　当时，军工厂的活儿吃不饱，宋郑还就想，不如自己试试，打一个品牌出来。那时厂里也没什么像样的技术力量，他只好自己披挂上阵，老想着开发一个新产品。大概是1989年，他比照着一张躺椅的图片，自己动手用钢管搞出一个小模型，摆在办公室里，喊工人们来看，结果一个年轻工人说：蛮像一个童车。就是这句话启发了宋郑还，他为模型装上两个轮子，翻起来就是婴儿车，翻过去就是躺椅。

　　宋郑还的第一个发明，被专家认为“真正是一个创新的东西”。但是要生产的话需要很大一笔资金投入，无奈，宋郑还就拿去申报了专利，然后把它卖了，换回了4万元钱，这可以说是他掘到的“第一桶金”。

　　之后一段时间，宋郑还发明创新的想法就很多了，四功能的、多功能的各种童车源源不断地设计出来，他过了一段卖专利生存的日子，直到在一次订货会上，他设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”。宋郑还才猛然意识到自己设计的东西是市场上真正不多见的创新的东西，他打定主意：不卖了，自己生产。就这样，宋郑还铺垫好了好孩子诞生之路。

　　如今的好孩子，依然以对创新、对产品研发的执着追求而给人留下深刻印象，这和宋郑还当初那段经历不无关系。到目前为止，好孩子在国内已有2200项专利，在美国也有了多达40项专利，从1997年开始，好孩子就已经做到半天出一个新设计。

　　宋郑还说，好孩子走向世界，靠的不是低价策略，而是公司的创新能力，是产品的安全和舒适。好孩子只做自己设计的东西，不帮别人做贴牌加工。为别的品牌做加工，如果企业管理非常好，利润能赚到2％就算是很难得了。但是好孩子出口欧洲市场的童车，利润超过50％，因为他们推出的产品里总是有别人没有的新元素，2006年夏天打入欧洲市场的好孩子新款童车每辆卖到700多欧元的“天价”，成为欧洲最贵、最高档的童车。也正因为这样，好孩子在走向海外的过程中，从未遭遇过倾销的指责。

　　为资本打工

　　走上创业之路后，好孩子也曾多次遭遇成长的烦恼——对资金的渴求。好孩子的几次融资均选择了海外资本，视野和理念的国际化，使得好孩子得到了国际资本的认可。

　　这里面最关键的一点，是创始人与投资人的“对接”。对一个创业企业家来说，是控制企业重要？还是发展企业重要？在引进资本的过程中，宋郑还何以能够多次放弃大股东权利？作为经理人的宋郑还，又如何处理和大股东的关系？

　　1994年，好孩子集团以其主要资产作为投资，香港中国置业以450万美元现金投资，合资成立好孩子儿童用品有限公司，中国置业的450万美元投资获得好孩子的33% 股权，这是好孩子集团第一次以股权方式融资。

　　此后，第一上海在1996年投资好孩子690万美元，获得33.01%的股权。1998年，第一上海花费1000万美元收购了中国置业在好孩子的33%股权，控股了好孩子。2000年，日本软库和美国AIG所属的中国零售基金分别注入900万美元，分别获得13.2%的好孩子股权。2006年年初，欧洲PAG（Pacific Alliance Group）以1.225亿美元总价，收购好孩子100%股权，重新分配后管理层持有的29.43%股权增加到32.6%，宋郑还约10%。

　　放弃大股东地位，就不担心被大股东炒鱿鱼吗？对此，宋郑还有自己的理解：“资本追逐利润，它的方式不是靠控制，它拿这个控制权是为了规避风险，在需要的时候对市场做一些组织，灵活进退，而不是说它为了要纯粹地去经营。现在有的投资者讲得很明白，我们买的是你们这个管理团队，所以这个公司的前景，以及作为创业者的你，是不是能够在失掉控股权以后继续掌控这个公司，关键是看你能不能为股东创造利益。”

　　宋郑还说，我从未想过要去控制这个企业，一个真正的企业，伟大的企业，它都不会是哪一个人的，它应该是社会的，只要它能发展，我有没有控股权又有什么关系呢？

　　在和国际资本的一次次成功“对接”中，好孩子也在不断壮大，直到今天成为响当当的童车大王：占有中国市场70%、美国市场40%的份额。2005年，好孩子的全球销售总额达25亿元，净利润1亿元。

　　宋郑还说，好孩子希望能按部就班地实现自己的四个步骤：一是用中国资源做中国市场，二是用中国资源做世界市场，三是用世界资源做中国市场，四是用世界资源做世界市场。现在公司所做的就是第三个步骤，“这一步估计需要三年”。

　　好孩子将坚持“内外有别”的战略，就是在世界市场上，好孩子只做供应商，并不急于做品牌、做通路，但在国内市场，好孩子在这些方面是都要做的。早先，好孩子在国内市场发展的同时，把目光放眼到欧美市场，这个国际化的经历被称作好孩子的“洋务运动”。好孩子自1996年打入美国市场并逐步延伸到日本和欧洲，国际市场销售收入也从1996年的3000万元人民币增长到2006年的3亿美元。2005年，好孩子的销售额达到了25亿元以上，其中国际与国内市场的比例为7∶3。