品牌：从输入到输出

　　贴牌，为大品牌做代工。一直以来，中国被称为“世界加工厂”，为“洋品牌”贴牌生产，几乎成了国内众多鞋、服企业的必经之路。而宁波博洋集团、天狮集团却在时尚产业相当发达的韩国、法国找到甘心为自己做贴牌的大牌制造商。“洋品牌”能为中国企业贴牌生产，这是中国企业品牌发展之路的一个重要的里程碑，标志着中国企业拉开了品牌输出的序幕。

　　原创的魅力

　　据了解，宁波博洋（集团）有限公司是一家涉及多种门类、跨行业的集团公司。公司拥有“大炮家纺系列”、“博洋家纺”、“唐狮休闲服饰”、“达俊西裤”等著名品牌。作为中国家用

纺织品最大的生产基地，公司主导产品——“博洋家纺”包括卧室、

客厅、厨房、卫生间和小装饰5大系列，千余品种、上万种款式，产品远销欧美、日本、东南亚及中国港澳地区。自从去年在宁波国际服装博览会上结识后，博洋集团和S＆JY很快就签订了贴牌生产协议：S＆JY按照博洋的设计要求，为后者设计、生产“涉趣”(selftrend)品牌的高档女鞋。S＆JY公司是韩国名列前三甲的皮鞋生产企业，也是一家只为韩国顶级皮鞋品牌代工的制造商。就是这样一家颇具实力的大牌企业，如今却为博洋集团做起了贴牌加工。

　　品牌是一个符号，是产品多方面因素的综合体，是产品表达自身信息的载体。S＆JY公司向中国的博洋集团送秋波，是他们认同该集团的品牌经营模式。当S＆JY公司了解到，博洋集团自1992年就开始把大部分生产外包，一心从事品牌、渠道经营，至今已在国内市场成功打响10个自有原创品牌，年销售总额达到30亿元。这家向来只为顶端品牌代工的制造企业立刻对其刮目相看，还有一个更重要的因素是：S＆JY非常看好中国原创品牌的市场前景。作为博洋集团旗下一个仅仅两岁多的年轻品牌，定位中高端的“涉趣”，在与国际知名品牌的同台竞技中，“涉趣”稳居销售榜上游。

　　博洋集团用行动说明，目前，中国鞋业已经由注重使用价值，过渡到追求文化审美价值的不断提高。但我国许多鞋企做品牌更多的是采取模仿国外的方式，不是自身孵化。而品牌除了使用价值，更多的包含文化审美等附加价值，文化审美价值越集中，越能讨消费群喜欢；对消费群宽容度越大，品牌就越成功；每个品牌都应有自己的定位，自己的消费群，针对一个定位群表达的文化审美内容越多，品牌越成功。我国正处于经济发展的上升期，国内消费者对时尚的追求以及购买力都在逐年提高，这正是国内企业打响原创品牌的好机会。一旦在国内市场获得成功，离国际品牌的距离也就不远了。

　　铺设环球销售网

　　同样，天狮集团在本土品牌被洋化妆品蚕食鲸吞日见凋零的市场背景下，却在本土化妆品行业开创了一个墙外开花的新模式。由法国芳香魅影集团（PARFUM D’IMAGE GROUP）贴牌天津天狮集团出品的两款高档全新彩妆——天狮法都（Frenchic）和天狮雅洛迪（Aprotie）开始在国际市场亮相。

　　中国是世界上化妆品生产企业最多的国家，这其中最多的还是国外品牌及合资品牌的OEM（代工又叫贴牌生产）工厂。年销售额在 5000万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，市场份额却只有不到20%。中国化妆品业已面临着严峻的生存考验，中国化妆品该如何另辟蹊径？

　　天狮集团开始探索出一条成功之路——通过国际化进程铺设了全球范围的营销渠道。早在1998年，天狮集团就开始了其国际化进程——开始全面启动海外市场。从俄罗斯到乌克兰、匈牙利、波兰、德国、法国，在不到5年的时间里，天狮在海外的营销网络已伸向近200个国家和地区，在104个国家和地区建立了分公司；业务渠道涵盖196个国家和地区；拥有1200万个家庭的固定消费者和5万多个加盟店。

　　环球市场的渠道铺设比国内市场更具有了优势和竞争力。借助这些渠道，天狮集团反其道而行，选择了在本土以外发布两个系列彩妆，这条道路不仅是天狮自己的事情，也是整个中国化妆品行业的尝试，当天狮集团以一个“中国品牌”的形象进入化妆品行业的时候，它即显示出了强大的国际市场优势。也正因此，法国这个时尚之都第一次出现了中国自有化妆品牌的身影。

　　据介绍，法国芳香魅影集团全面为天狮集团贴牌加工法都和雅洛迪系列彩妆。这在中国的化妆品品牌中也属首次。芳香魅影集团是法国一个历史悠久的香水及化妆品生产集团，其拥有多年的化妆品制造经验。此举是天狮品牌的一个智慧的里程碑。天狮集团没有像一般国内化妆品品牌那样，自产自销，或者走低端路线。它从一开始就致力于品牌的建设，通过国际品牌为其代工生产，节约大量成本，转而专注打造品牌。而国际品牌的品质，让天狮集团从一开始就敢在国际市场与大牌和巨头们站在了同一跑道上。

　　专家指出，在产品同质化的今天，品牌竞争力包含了企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等方面的综合优势，是形成并实现企业可持续增长的动力源泉，是企业核心竞争力最持久的外在表现。虽然中国仍然是世界上最大的商品制造供应基地，但品牌竞争力优势仍然比较弱小。中国企业不缺乏产量优势，也不缺乏品质优势，众多中国品牌已经解决了生存的问题，未来，中国商品价格的增值点将主要依靠品牌建设。从中国制造到中国创造再到中国品牌，中国品牌必须摒弃长期奉行的以产量取胜的低赢利扩张模式，转而进行全方位品牌经营和世界顶级品牌营销战略的努力。优选高效的品牌化战略与品牌架构推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用现有的品牌资产。从品牌输入到品牌输出，使中国品牌无形资产扩大，国际市场地位大幅提升。

作者：王娅莉