策划军规正在改写

　　策划人生态

　　“我们只需要提供方案给客户让他们照着做，照着执行就可以了。”身为策划人的谢秀军半带调侃地形容策划人曾经的工作状态。

　　曾经的神仙日子

　　坊间传说，很久以前开始，策划人与服务的企业之间都会有一种不成文的心理契约，分为两点：第一，策划人永远是对的，第二，如果错了请参照第一条。

　　“不执行？不执行就是他们的问题，与我们无关；当然做得不好也是他们的问题，那是他们的水平不高，能力不行——把一切的责任都推到客户的身上！而我们所谓的策划人呢？我们是神，是企业花大价钱请来的神，所以我们不会犯错误。”谢秀军说。

　　很长一段时间以来，策划人大都是靠独立的想法、新奇特的概念赢得市场。比拼的是眼力，谁能看到产品有价值的独特特征，并传播出去。

　　于是大造概念、在各种媒体连篇累牍地进行视觉轰炸的蒙派营销曾经风靡一时。

　　但这一切开始转变。

　　郭德纲代言藏秘排油一事成为传媒焦点后，在策划界行走多年的马巍说，他凌晨三点还睡不着觉，在想着策划界的问题和未来的出路。

　　现在的业界已经不只需要一个想法，而是更需要系统的执行方案。于是策划人要新增的一条军规是：策划之后需落地，

　　现在“做得不好也是他们（企业客户）的问题”这样“神仙般”的日子已经一去不复返了。蜥蜴团队总裁何坊也认为现阶段策划人如果不实战、不敢进入执行就等于无价值。

　　策划人价值观决定项目和产品的百态

　　“策划人有很多种，他们都有自己的风格，策划出来的项目会大相径庭。”说这话的是马巍，他的名头是十大策划专家联盟秘书长、中国智力联盟执行秘书长。因为熟悉很多项目背后的策划人，更对这些策划人的心态有一个精准的揣摩，一个项目有多久的寿命、能不能赚钱、是不是骗人的，马巍自言都能看出个八九不离十。

　　马巍对记者说：“有的人很擅长于搞渠道招商，他办的项目开始会很火，但是难保后面是不是有问题；也有的策划人的项目可以跟进，但是赚第一年的钱后估计就要退出了，因为有些策划人是出了名的不管善后，所谓‘收尾杀人不收尸’；更有的策划人能把一个好的项目变成一个骗人的项目。当然也有一些人的品牌是靠口碑建立起来的，德高望重的稳健性策划人，他们一般已经赚到了钱，不会因为利益而毁自己的名声。这一切（其产品在消费者面前的承诺和表现、一个项目的市场效果等）取决于策划人的价值观。”

　　很多策划人身在策划界，切身地感受到策划人近些年受到的诟病，因此也在反思。那些策划界著名的军规，比如“销量是检验策划效果的唯一标准”是否仍然有效？策划人是否都在所谓的过度包装的标准上挣扎？

　　何坊对此说法却毫不隐讳地给出了否定的答案：“我认为不存在什么过分包装的问题。对于策划人来说，产品是不分好坏的。只要国家审批了的都是好产品。”

　　何坊认为说到底假如策划中出现问题，应该由企业及其企业家负责，策划人没有决定权，不能把责任归罪于提供服务的策划人身上。