大篷车营销

　　“500天太短，只争朝夕。”这是联想集团品推部员工开莉MSN上的新签名。

　　“奥运宣传将是我们今年最大的行动，联想会突出自己作为中国唯一一家顶级赞助商对奥运精神的理解。未来500天，联想每天都会有大量电视广告投放。广告主题将以奥运故事为主，让全民一起奥运，一起联想。”联想集团全球副总裁李岚告诉记者，全年电视广告诉求将分为8个传播阶段，2008年还将有一支广告片在全球播放。

　　500天太短，只争朝夕

　　2003年Legend换标为Lenovo；2004年3月，签约奥运TOP10；2004年12月，吞下IBM个人电脑部门。联想每走一步看似无意，如今回望，联想品牌的国际化征途中这些元素似乎缺一不可。

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北京奥运会对联想而言真是天时、地利、人和，这事早了也不行，联想的实力没到；如果不是在北京，以我们今天这个状况，可能也不会做；IBM在悉尼不退出的话，电脑这产业根本放不出来，也没联想的份儿；国内还有很多优秀的企业，因为类别的原因无法取得这样一个机会，所以，对国际化道路上的联想而言，这绝对是一个机遇！”2003年6月23日晚上，联想奥运TOP最后会议决策时刻，杨元庆曾如此分析。

　　而现在，联想内部几乎每个业务部门都在积极为奥运倒计时500天做着忙碌的准备工作。以李岚一天工作为例，最多时会议可达到8~9个，无一不与奥运相关。“虽然每天很多会议，有时候感觉特累，但是提到奥运大家还是会很兴奋。”

　　发力到县城

　　过去一年，从

世界杯到冬奥会，再到NBA与F1，联想的体育营销策略不断地升温。对联想而言，唯一目的就是希望能迅速打响Lenovo在海内外的品牌。国内市场为例，联想牢牢掌控PC霸主地位，但即便如此，今年联想仍会有相当大的广告投入。联想的意图是，在国际化拓展的同时，自己家门口的阵地依然要固若金汤，不能给竞争对手任何可乘之机。

　　联想大中华区总裁陈绍鹏曾表示，中国是联想最主要的大本营，不但业绩要长期保持，而且要稳定客户对联想品牌的认知；对联想中国而言，品牌的知名度不是问题，但客户的忠诚度和对品牌的美誉度更高层次的追求，将成为联想中国品牌战略的重中之重。

　　而为了做好奥运营销，联想集团董事长杨元庆密切关注；陈绍鹏在媒体高层拜访时，最常做的一件事就是讨教做好奥运的经验，并亲自参加很多奥运营销的会议，提出自己的建议和看法。

　　“今年联想大客户业务的宣传重点将围绕奥运展开，强调联想是广大客户的‘可信赖的亲密合作伙伴’。作为奥运业务支持团队，大客户业务还确定了‘奥运伙伴，你的伙伴’的广告口号。”相关人士告诉记者，这个口号会在5月新品发布时一并推出。

　　李岚介绍说，2007年被联想定义为奥运冲刺年，所有的营销都开始集中发力，中国市场会密集举行一系列的奥运营销活动，特别是去年奥运推广最重要的活动之一是“奥运联想千县行”，这种“大篷车”营销为联想大中华区业绩贡献不菲。

　　“以往我们自己以产品为中心在5~6级市场搞活动，最多来一二百人；去年以奥运为概念，很多人即使不买电脑也会积极参与现场的活动，经常是现场水泄不通，一个乡村广场最多能聚集2000人之多。”