马明哲欲借“过桥论”复制寿险故事

　　本报记者 王小明 深圳报道

　　通过内部整合理顺中国平安(601316.SH，2318.HK)旗下两张银行牌照关系后，董事长马明哲现在考虑的问题是如何在银行领域复制其寿险部门14年的发展奇迹。

　　3月1日，在中国平安A股上市后的媒体见面会上，马明哲曾反复对记者强调，“我们并不是原来做保险的同事来做银行，而是聘请专业的银行业人员来运作银行。”

　　半月之后，从深圳深南中路旁的深圳市

商业银行(下称，“深商行”)大厦传出的种种迹象表明，中国平安在发展寿险业初期所提出的“过桥论”，目前正在其新兴的银行业务支柱上开始复制。

　　在引入多位国际化人才后，优化

零售业务，成了深商行业务发展的关键。

　　在一位日常与深商行接触颇多的当地监管人士看来，自深商行接手平安银行100%股权的相关协议已签署后，“表面看，这只是平安旗下两家银行的整合，实际上，这是平安银行业务跨越外资之限，实现身份转变的历史性事件。整合旗下银行业务平台，摆脱身份限制，同时紧锣密鼓地组建银行团队，备战信用卡业务，平安银行业务的未来战略思路清晰明朗”。

　　3月11日，深商行董事会秘书、发展改革部负责人孙芳滔的中国平安全国工作会上表示，深商行合并平安银行的工作内部审批程序已经完成，预计在年内可完成合并期所有工作。届时将在深圳、上海、福州建立跨区域经营的全国性银行经营架构，为平安集团在银行业的获得更大成就奠定框架基础。

　　孙表示，深商行的目标客户以零售及中小企业为主，信用卡、财富管理、个人贷款将是优先发展的零售产品。

　　此外，孙芳滔续称，对平安集团客户交叉销售产品，特别是银行产品和业务，也是深商行优先发展的重点。此外，“小额信贷也是我们积极拓展的领域，并继续发挥先行者角色”。

　　就平安银行板块未来的发展前景，出身花旗系统的深商行行长理查德·

杰克逊亦在同一场合表示，花旗集团现在的荣誉，是在于它过去的成就。但现在平安的领导团队、公司愿景、员工素质、IT系统质量、文化战略整合、团队合作等已经接近国际水平。

　　他认为，“在不到2016年的时候，可能在花旗集团内部也会开我们这样的大会，他们也会学习平安集团……”

　　与深商行一样，近年来中国金融业改革重组的另两大主角深圳发展银行(000001.SZ)和广发行同样引起关注。有趣的是，三家银行的领衔者均为外籍人士，广发行行长辛迈豪曾于2004－06年间，出任花旗集团(韩国)企业和投资银行部主管，恰是时任花旗韩国联合银行行长的理查德的手下干将。

　　对此，北京的一名不愿意透露姓名的官员曾点评，“这三家银行的三位主帅无疑都是国际顶级的银行专才。但重组的成功与否并非取决于个人，而是取决于其背后的平台、品牌、机制与文化号召力。”