苏宁：今年空调降价成必然

　　空调业白皮书引发市场震动

　　苏宁：今年空调降价成必然

　　本报记者 贺民报道

　　继3月12日苏宁电器对外发布《2007中国空调行业白皮书》后一周，空调市场反应强烈。3月17日，苏宁电器“2007年冷冻年度空调销售”在苏宁新街口店全面启动，苏宁电器空调事业部总经理王明祥表示，3月26日起，苏宁将携强大的品牌联盟，全面参与降价行动。

　　继苏宁电器发布白皮书，签下了全年400万套空调定制包销协议后，全国超过500家连锁店空调销售业绩一路飙升，400万套投入市场的实价机型销售火爆，苏宁用事实击破了空调价格“虚高”的迷局。

　　之前，有不少空调厂家老总认为，普遍降价可能性不大，各厂家都会走中高端路线。对此，苏宁电器用上周的销售情况做了说明。据苏宁电器提供的销售数据显示，3月12日至18日，市场上的空调销售爆出了较去年以来的最低价：2月份均价3114元的海信空调在此周起跌破2900元；均价2556元的

春兰空调降至2200元左右；均价2362元的科龙空调也仅售2193元，志高、海信、长虹等国产1Ｐ冷暖空调也降至1400元到1500元之间；而外资品牌1Ｐ空调更是跌破2000元。苏宁空调事业部有关负责人向《中国产经新闻》记者表示，去年，受空调涨价和天气凉快影响，空调市场销量同比缩减了20％左右，今年当务之急还是恢复由于价格连年上涨而导致的消费欲望压抑。空调价格下调的空间还是有的，当然主动权应掌握在终端的手里。此次，苏宁启动空调市场的举措要使得平均价格下降15％～20％。

　　面对苏宁的态度，不少空调厂家代表表示，这要看市场怎么走，不是没有降价的空间，市场一旦爆发，大家都会不约而同地做出让步。

　　据业内人士分析，目前空调市场上存留的主流品牌不过10多个，在成本压力下，各大品牌一度都采取了保利润、放销量的市场策略，加之随着整体金属价格走软，铜价已进入下跌通道，空调成本压力从长远看已得到缓解，空调涨价的借口不攻自破。

　　王明祥指出，市场供需环境的变化也是最终决定价格不可忽视的因素。空调旺季价格客观会有所上升，若这种价格涨幅是建立在三四月份价格虚高的基础上，这对空调行业和消费者来说都将是个灾难，所以苏宁一直在“抑价”，此次苏宁借空调白皮书的发布，迅速下拉空调价格到合理低位，提前启动市场。

　　在16家空调品牌的支持下，苏宁在交通银行还设立了空调服务基金专户，首笔基金总额达到了100万元，此项基金将专用于保障消费者空调安装维修保养的质量。

　　作为一直把服务当作主导的中国空调市场最有杀伤力武器的苏宁来说，服务也是2007年空调市场竞争的最大法宝。据苏宁电器南京地区总经理陶京海向《中国产经新闻》记者介绍，苏宁电器是中国较早开展空调自营服务的企业，目前拥有数万人的空调安装维修队伍。他认为，空调价格降不降是市场说了算的，而并不是哪一个渠道说了算的，服务才是空调销售的根本。