[图文]四川家具出海记

　　

　　王学茂（左四）陪同巴基斯坦总统穆沙拉夫（左五）参观八一家具城，总统选购了42件四川家具带回国内。

　　如果要评出谁是去年四川家具行业最忙碌的人，王学茂一定榜上有名。这位四川家具行业的传奇人物，在过去的一年里，很多时间都是在成都飞往欧洲的航班上度过的。而他的数次欧洲之行，都只有一个目的，那就是带领四川家具敲开国际市场的大门。

　　王学茂，四川省家具行业商会会长、成都八一家具股份有限公司董事长。20年来，他一路见证了四川家具从木匠作坊里的蹒跚起步，到为别人做嫁衣的蹉跎岁月，及至今日奋起直追的品牌复苏。更重要的是，在他的倡导和引领下，四川家具正从各自为政开始抱团出川，成为中国家具行业令业界瞩目的力量。

　　启动“闯海战略”

　　2006年6月，在四川省家具行业商会召开的以“同携手·共发展——把四川家具推向国际市场”为主题的高端论坛上，王学茂面对四川省700多名家具企业“掌门人”发出了这样的声音：“四川家具应该全面启动迈向国际市场的步伐！”这句话所传递的信息，表明四川家具已经不满足于仅仅在国内市场攻城略地，更希望在前景广阔、商机无限的海外市场上大展拳脚。

　　王学茂“闯海”的信心，来源于四川家具行业近年来的高速发展。

　　据了解，最近10年来，四川家具产业升势强劲，年产值保持着平均20%以上的高增长速度。2006年，四川家具总产值达到150亿元，居西部地区第一、全国第三，其中，成都市武侯区还不负众望地捧回了“西部家具商贸之都”的金字招牌。目前，四川省共有大大小小家具制造企业近5万家，从业人员约55万人，家具产业已经成为四川经济的一大亮点，并成为四川省重点扶持和大力发展的战略支撑项目。

　　令人尴尬的是，四川家具虽然在国内市场占据了较大的份额，但长期以来，由于四川家具存在着整体水平不高、产品附加值和品牌知名度低、出口无门等现象，成为四川家具“二次创业”的发展瓶颈。据统计，2006年中国家具出口额约200亿美元，四川家具生产总量虽居全国第三，但出口额却只有区区的3000多万美元，仅占全国的1%！

　　“四川家具一定要走出去！”在王学茂的推动下，四川省家具行业商会从去年起确立了新目标，即通过市场集效功能，整合内外资源，搭建快捷、通畅的国际和国内销售平台，引领四川家具走外向型发展之路。

　　用合作当支点

　　经过一年的摸爬滚打，王学茂的“闯海战略”已经初现成效。

　　2005年5月，王学茂率领四川省家具行业商会和成都八一家具股份有限公司与泰国大龙帝国集团成功联姻，泰方投资4亿元在蓉兴建面积达37万平方米的“中国西部家居研发培训博览中心”，并将每年从四川进口不低于2000万美元的家具。今年3月，四川家具将集体赴泰国参展，并在泰国圈定卖场。

　　除了东南亚，进军欧盟市场也是王学茂的另一条“闯海”路线。目前，四川家具已与德国弗德里茨集团签约，将在德国波茨坦兴建1.5万平方米的四川家具专卖场，预计德方将每年采购不低于1.5亿欧元的四川家具。

　　与此同时，为了提高四川家具的品质和内涵，王学茂还力促与荷兰好友家具研发设计欧盟总公司签约，拟建四川家具原创研发中心、人才技术培训中心和产品生产出口技术监测控制中心。欧盟有关方面承诺，将在配额、税收、市场准入等方面给予四川家具“特别保护”，四川家具有望实现出口欧洲市场零的突破。最有价值的是，该协议还约定了欧方负责中心研发的产品在欧盟现有的600个卖场采购，覆盖了法、德、意、比利时等8个欧洲国家，且原创产品的

知识产权归四川省家具行业商会所有。“这将很大程度地解决四川家具缺乏原创设计及自主知识产权的问题。更重要的是，与欧盟合作还能从他们那里得到出口配额，绕开反倾销壁垒，让四川家具正常出口。”

　　王学茂的大动作还有很多。去年8月，他带领30多家四川家具厂商访问欧洲市场，寻找四川家具与欧洲市场的对接点，并邀请欧洲一流的家具专家来川对生产厂家进行考察；同年9月，他成功地组织了“第七届成都国际家具展”，吸引了10多个国家的销售商参加，提升了四川家具的影响力。

　　目前，四川省家具行业商会正忙着组建家具监测中心。该中心将邀请质量检验部门入住，用严格的质量标准和国际眼光为四川家具进入国外市场铺平道路。

　　王学茂预计，到2010年，四川家具生产总值将达到300亿元，出口额将超过10亿美元，占全国的5%。

　　名牌担当主力军

　　目前，以全友、双虎、掌上明珠等为代表的四川家具龙头企业纷纷贴上了国际化标签，并全面启动了企业的海外攻略。

　　作为四川家具行业惟一一个中国名牌产品的拥有者，全友已发展成全国最大的板式家具生产企业之一，也是四川省最早走出国门的家具品牌之一。目前，全友家具已经成功打入了中东、东南亚等地，并向欧美市场拓展。

　　获得了国家免检产品和中国驰名

商标称号的掌上明珠，也于2006年年底启动了其国际化品牌战略的第一步：邀请国际巨星费翔担任掌上明珠品牌形象代言人，全面出击国际市场。“中国家具行业已经进入品牌竞争时代，更面临着国际化的竞争环境，只有以全球的视野，站在国际化的高度，把掌上明珠打造成国际化的品牌，才是竞争突围的惟一出路。”该公司总裁王建斌对此有着清醒的认识。

　　而另一个荣获了国家免检产品称号的双虎家私，是川内第一家引入形象代言人的家具企业。它通过引进

意大利、德国及欧美等国家先进生产设备，使产品具备了国际化竞争实力。同时，该公司坚持不懈地进行技术革新，积极开发新产品，已申报外观专利400余项，产品顺利地打进了多个国家的家具市场。

　　眼下，好风景、先驱、三叶等四川家具名牌产品，也纷纷将发展目光投向了更为广阔的海外市场。

　　王学茂告诉记者，为了加大抱团征战国际市场的步伐，四川省家具行业商会还将在川内结集精英，组建一支能代表四川家具最高水平的“梦之队”，以品牌力量抱团出海，打响四川家具品牌在国际市场的影响力。

作者：张 东 龚志伟