光大银行成都分行行长邵祖国：经营风险　考的是眼光

　　光大银行成都分行很高调：在近一年的报章媒体上，光大各种理财产品屡屡亮相，最近新推的与巴菲特等投资大师旗下核心基金挂钩的理财品“同升二号”更是获得了明星般的追捧。

　　但该行的领航人却很低调：在为本次高端访谈做功课的过程中，我们在网络上搜到的有关光大银行成都分行行长邵祖国的信息，真是少之又少。

　　产品的绚烂与掌门人的低调，二者形成了很有意思的对比。

　　上周，本报记者走进光大银行成都分行，与这位低调的行长面对面。

　　与邵祖国的会面，起初看起来很平淡。谈起光大银行成都分行这几年来的成绩，邵祖国不仅谦逊而且出言谨慎。直到谈到光大近年来的创新，他的表情与语调开始兴奋起来。在他看来，创新，是银行界一个后来者的安身立命之本。而未来，更是属于勇于创新者的天堂与乐土。

　　直接融资

　　将成银行业新利润增长点

　　一年前，喜欢琢磨的邵祖国成功运作了一张引以为豪的大单：为攀钢集团发行30亿元人民币短期融资券，“那是全省的第一单，也是到目前为止的最大一单。”

　　邵祖国表示，长期以来，我国大多数企业都是依靠银行的间接融资来获得发展资金。对企业来说，它的融资成本相对较高，对银行来说，它增加了经营风险和资本金的占用。发行短期融资券、公司债等直接融资模式则规避了这方面的问题。作为商业银行的后起之秀，如果一味强调传统业务，一味地追求存贷规模，是不可能与那些实力强劲的国有银行比肩的。“我们必须立足于业务创新，必须寻求各种可能的新路子往前走。”

　　“攀钢的30亿元短期融资券，年利息只有2.93％，远远低于银行贷款。类似的这种直接融资，我们今年已谈了5家。”邵祖国称，光大银行在这种直接融资过程中主要扮演的是一个中介角色，只要银行选对了企业，几乎没什么风险。但同时，对银行评估风险的眼光、经营风险的能力提出了更高的要求。在他眼中，IPO这种百万大军过独木桥的融资模式，将会被企业债、公司债等消化相当大一部分，“现在对发债企业的门槛要求还很高，相信以后会逐步降低”，而这正好给了商业银行一个赚钱的大好机会。银行那时候真正要做的，就是挑选出不错的企业，帮助其发债来拓展业务、增加利润，而不必成天担心放出去的贷款什么时候能收回。

　　“不仅如此，这类直接融资方式还代表了一个新的方向，必将成为银行业新的利润增长点。”

　　理财银行

　　一张后来者打的创新牌

　　2003年4月，光大银行成都分行打破常规，率先在蓉推出一款个人理财产品，主导者正是邵祖国。这一创新举措，当时在业界引起巨大争议，质疑声不绝于耳。

　　“我认为，这是银行迈向成熟的一条新路子。”回想起当时的情景，邵祖国始终面带微笑，神情淡定。摆脱传统束缚，实施业务创新，成为广大市民身边的一家理财银行，是光大银行在4年前就提出的重要发展思路。事实上，理财市场如今已成为各类金融机构竞争的焦点领域。现在的竞争格局，证明了光大当年坚持走的路是正确的，也为今天的市场地位奠定了很好的基础。

　　2006年，光大银行发售理财品的金额累计有549亿元，同比增长112％，而从2004年首发A计划至今，该行的阳光理财产品已累计发售超过1000亿元，市场份额处于领先地位。光大阳光理财已成为一个响亮的品牌，在蓉城投资者中拥有不少忠实拥趸。

　　产品热卖

　　期待与投资者的理性双赢

　　阳光理财系列产品的热卖，让光大银行赚了个盆满钵满。但也曾因为部分美元浮动收益型理财产品的实际收益较低，遭到部分投资者的质疑。

　　“有这些声音很正常。”面对投资者的质疑，邵祖国表示，个人理财产品本身就是为特定人群所设计的，没有任何一款适合于所有人，“有收益，必然会伴随着风险。”每个人的风险承受能力不一样，当实际结果与期望值有出入时，难免出现各种各样的声音。

　　邵祖国认为，在早期推出的一些美元理财产品中，由于

人民币升值因素，确实存在客户取得的最终收益不如预期那么高的情况。但光大银行从总行到分行都在进行调整，尽可能地让推出的产品与国际金融市场接轨。如今上市的美元产品，都已充分考虑了人民币升值的潜在风险。

　　谈到这里，邵祖国很真诚地向投资者建议：在购买金融产品前，不能仅仅要求银行产品收益高、风险小，投资者更应从自身资产状况、风险承受能力等角度理性地选择适合自己的产品，“银行需要成熟，客户也需要成熟”，只有这样，市场才会理性、健康地发展。 本报记者 杨斌 摄影 杨刚