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日本一基金创商业地产销售新模式

http://www.sina.com.cn 2007年03月15日 07:48 北京日报

  本报讯(记者刘扬)日前,日本Re-plus基金用一种没有先例的方式入主华贸中心,以总额28.35亿元人民币的价格购买了华贸中心写字楼部分12万平方米的面积,同时与华贸中心的开发商国华置业签了一纸协议:双方合资成立一家资产管理公司,负责华贸中心已向Re-plus出售的写字楼的运营和招租,双方每年按比例分成运营收益。

  “虽然写字楼部分销售给了Re-plus基金,但国华置业仍对其拥有控制力,并未改变‘长期持有物业’的主流地产模式。”国华置业董事长房超说。据房超介绍,这次交易等于是变相引入了一个战略合作伙伴。Re-plus基金享有写字楼一期五层以上塔楼的受益权,但写字楼的公共系统还由国华置业独立管理,合作双方将共同组建一个商业管理公司,股份各半,统一管理这部分物业所有的事情。

  Re-plus株式会社总裁姜裕文介绍说:“我们最初的考虑是想把华贸中心整幢楼直接买下来,但国华置业希望散卖。如果散卖他们的赢利可能会很高,但影响品牌,也影响将来的管理,所以双方达成了折中的新模式。”姜培文表示,如果这种模式未来的收益能在10%左右,Re-plus就会再把它用于之后的投资。

  用28.35亿元购买12万平方米

写字楼的“受益权”,这在本市还没有先例可循。据了解,目前本市写字楼市场的销售方式主要有整售、散售和只租不售等三种方式,但像华贸和Re-plus这种租售结合,共同管理的销售模式还是全新的。

  对此,商业地产专家、搜铺688网CEO孙鹏认为,租售结合的方式既能保证

开发商的资金得以迅速回笼,又能保证购楼方的投资收益,可以说是种“双赢”的模式,但是合作双方必须在日后的经营中相互信任,融洽合作,才能使这种“双赢”的设想变成现实。因此,这种合作模式在商业地产中是可遇不可求的,很难被借用到其它项目身上。RJ047


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