上海猎头成都挖角　百万年薪力诱保险精英

　　春节过后，是猎头们最为忙碌、各保险公司人事部负责人最为紧张的时候。因为保险业招聘旺季已来到，一轮新的跳槽风暴可能正在酝酿当中。

　　2007年3月，当大家还沉浸在对春节长假的回味中时，一场精彩的挖角与反挖角的暗战，已悄然在成都保险业上演。

　　开价

　　3月8日，上海资深猎头李武在蓉“猎“人：

　　“我手里有一个营销总监的职位，年薪在50万～100万元。其他高级职位的也要，多多益善！”

　　担心

　　3月9日，成都某中资保险公司的人事部经理Z先生：

　　“现在，我每天上班最担心的就是在办公桌上发现员工的辞职报告，通常，那些提出辞职的人都是公司损失不起的人才。”

　　高价转会

　　一家寿险公司“邀请”一名业务高手加盟，开出的条件是底薪10000元/月+管理津贴+一次性补偿续期保费佣金。这位高手加盟该公司后，过生日时奖给自己一辆

宝马轿车。

　　高流失率

　　某寿险公司老总透露，去年，由于新保险公司的进入，自己公司的人才流失率达20％。

　　记者目击

　　上海猎头这样“挖人”

　　3月8日下午16时 成都，皇冠假日酒店。

　　与记者见面的，是来自上海的资深猎头顾问李武。此次来蓉，是受一家有意进入成都的新兴保险公司之托来“挖人”。

　　与“猎人”李武的会面纯属偶然，只因为在上海，我们有一个共同的朋友。来蓉之前，朋友托他带东西给我。于是，8日下午，我们在假日酒店见了面。

　　交换名片后，“你是财经记者，那你很清楚成都保险业的状况？”他问。

　　我点头：“呵呵，我就是商报专门跑保险口子的记者。”

　　他开始兴奋：“我手里恰巧有一个营销总监的职位，年薪在50万～100万元，你有没有合适的人推荐……”

　　据李武介绍，一般猎头公司在“狩猎”前都会预先选定“猎物”，而“猎物”的锁定则主要通过三种渠道：一是猎头公司主动收集，通过在当地设立信息站或者向当地的调查机构购买资料；二是保险业同行推荐；三是通过一些中间人，主要是一些熟悉当地市场的人，如媒体记者。而我这次，恰恰是无意间充当了一回“中间人”的角色。

　　17：55 在一番闲聊后，我们俩在酒店分手，李武说：“很抱歉，不能请你吃饭了！”因为他5分钟后还要进行一次“狩猎”活动，约见成都某保险公司的营销负责人。

　　就在李武急着“狩猎”时，一场精彩的挖角与反挖角的“暗战”，已悄然展开。

　　猎头遭遇卧底 “暗战”悄然上演

　　19：50 近两小时后，一位与我很熟的中资保险公司营销负责人A先生打来了电话。

　　“你认识李武？”A先生问。

　　“对，刚认识。怎么啦？”

　　原来，A先生就是李武在18时约见的那位“某公司营销负责人”。由于我和李武是在大堂见面，早来一步的A先生恰巧就撞见了。

　　“朋友，打算换新东家了吗？”由于平时关系比较铁，我调侃地问。

　　“我就根本没打算走！”

　　“不想跳槽，那你来干什么……”

　　“正所谓知己知彼嘛……”电话那头，是爽朗的笑声。原来，在接到邀请时，A先生就打定主意要“深入虎穴”，“条件的确很诱人，不过我已经婉言回绝了。接下来，我会叫老总小心对待！同时，留意手下的动向。”

　　20：50 记者收到了李武发来的短信：“下午见的那个人，很棘手！”

　　反挖角行动开始启动

　　3月9日上午9：00。

　　A先生给记者打来电话，说是公司几个分管负责人刚刚开过紧急会议，公司老总高度重视，为此，公司的“护角小组”已经紧急行动。

　　“每一波挖人都是我们不愿看到的，但对方来势汹汹，我们显然不能掉以轻心”。A先生说，近几年随着保险业竞争日趋加剧，“护角小组”几乎已成为各家公司的常设机构。平时，这个小组直接负责对人才实施监控，每个月各分支机构都要将人员波动情况向小组汇报。除了要说明各部门人员流动的具体数量、去向，还要将每一个跳槽者跳槽后的职位、薪金待遇等具体情况，与其在本公司时做出明确对比，以便公司及时调整人才战略。

　　A先生说，在成都寿险业的历次挖人风波中，最受“猎头”关注的目标无疑有两类：一是顶级营销代理人；二是保险公司的高级管理人才。

　　9：30 就在A先生的公司忙着严防死守时，“猎人”李武开始与他的又一个猎物，展开新一轮谈判。

　　11：23 结束狩猎的李武，给记者发来短信：“这次可能有戏！”

　　格局生变薪酬规则随之改变

　　李武与A先生的故事，只能说是节后这个跳槽季节里的小插曲。这几年，随着成都保险机构的急剧膨胀，四川保险业的人才大战如家常便饭，时有发生。

　　老总们为何最怕新公司入蓉

　　年前，记者参加了某寿险公司的媒体见面会。该公司老总感慨良多地在会上表示，去年新保险公司的进入，让自己公司的人才流失严重，“全省应该有20％的流失率”。

　　“现在，我最怕你们媒体报道哪家新保险公司又要进来了，因为每一批新公司的开设，都会对现有的保险公司产生不小的冲击波，引起人员大幅流动。”该公司人事行政部经理Z先生告诉记者，去年全年从公司跳槽的负责人包括：支公司老总1人，部门经理4人，而普通的部门室主任、业务骨干更是不计其数。

　　保险业集体患上人才饥渴症？

　　本来，保险业市场正常的人才流动倒也无妨，但是记者发现，由于各个公司之间的相互“挖角”，导致薪水水涨船高。

　　“业务主管，每个月光基本工资一项就在8000元以上。”一位业内人士向记者透露，当年一家寿险公司“邀请”一名业务高手加盟，开出的条件包括：“职务：营销总监；底薪：10000元/月+管理津贴+一次性补偿续期保费佣金”。加盟该公司后，这位高手不负众望，很快组建起队伍，业务规模不断扩大。该寿险公司很快在成都市场崭露头角。而这位高手过生日时，给自己买的礼物是一台宝马轿车。而近期江湖上更传言，年前某外资寿险入川，又动过这位高手的念头，而此次外资公司开出的年薪已高达200万元。

　　“我们公司的薪酬规则都被改变了。”Z先生说。他表示，别的公司在“挖角”时，最爱用的一招就是先问你现在的工资是多少，然后再给你说个数，是你现在的多少倍，以此来吸引人才。但不容忽视的是，过高的薪水增加了整个公司的运营成本，并且大家相互攀比，形成了一个可怕的“怪圈”。

　　“保险业患上了集体人才饥渴症，因此哪怕是‘饮鸩止渴’也要试试”，猎头李武与记者见面时，在猛吸一口烟后，悠然说道，“现在的成都，像极了3年前的上海。”

　　待遇很好人才为何还是奇缺

　　“到今年底，某公司代理人队伍将扩充至5000人。目前的问题是根本招不到合适的人才。”猎头李武认为，保险业目前的跳槽风明显凸显出人才储备量跟不上保险业的发展。

　　高薪挖角缘何频频出现？归根结底就是缺人才。

　　2005年，中国保监会新批18家保险公司。随着外资保险公司经营地域限制的取消，保险公司开始疯狂开设分支机构，特别是外资保险公司，中宏人寿、海尔纽约、中英人寿……几乎都在忙着在不同城市设新机构。

　　李武说，现在的人才挖角潮已不是第一次了，在1995年是第一次，在2000年保险业全面开放以前，又批准建立了一批公司及分支机构，带旺了人才需求；2005年18家保险公司扎堆获准开业，挖角潮再次涌现。在这中间一些老公司，如被保险业界誉为“黄埔军校”的

平安保险，就有不少高手跳槽。

　　而同时行业薪水已不断被抬高，保险公司开出年薪20万、30万元的价格，尽管有些人才其实根本不值这个价。但薪水不高又吸引不了人才。

　　一方面，外资保险公司“空降”到中国，对中国的市场及人文背景都不是很熟悉，新开设的外资保险最行之有效的办法就是直接从中资保险公司挖墙脚，以高薪吸引同行业优秀人才。

　　另一方面，过高的淘汰率和流动性也造成了营销人才供需失衡，而培养优秀的营销人才需要较长周期，除了资历、业绩、人脉和激情外，保险团队理念、企业品牌、市场策略都需要有积累。这就造成大多数保险公司都不愿意聘请缺乏营销实践经验的求职者，自然加剧了人才市场上营销类人才短缺的状况。

　　跳槽带来“孤儿”保单

　　对于保险人才的频繁跳槽，本地保险业内有识之士早已开始担忧。“人才就那么多，如果抢来抢去，‘孤儿保单’也会越来越多，最终的受害者是消费者。”

　　据介绍，“孤儿保单”主要由跳槽的业务员造成。投保人出险后，找原来的业务员，被告知“直接找保险公司”，原本承诺的“由业务员协助办理索赔”就变成了一句空话。此外，很多保单到期后，原来的经办人走了，该续缴保费了，却无人提醒投保人，直接导致保单失效，给投保人造成损失。

　　高薪挖角他们如何看待

　　采访中，记者接触了不少保险公司的相关人士，他们中既有公司高层也有普通代理员。对于高薪挖角和跳槽，他们又如何看待？

　　『反对者』

　　频繁跳槽破坏行业生态

　　某中资公司的一位负责人表示，频繁跳槽不是好事。流动过于频繁不利于公司的稳定发展，也会影响整个行业的正常发展。用高薪“挖人”短期对公司有利，但就长远来说，在薪资不平衡、理念有差距等影响下，在管理上也很难形成一致的共识。虽然销售业绩上去了，但内部形成的经营沟通管道不畅，企业文化氛围不好，一样难以留住人才。

　　『支持者』

　　人才流动有利行业竞争

　　而另一外资寿险的B先生则对跳槽持欢迎态度：“薪水只是选择跳槽的一个方面，我跳到新的公司还是看中其长远的发展。

　　B先生认为，所有的跳槽都来源于竞争，正是因为有新公司的不断成立，才激活了原有的公司，保险业才如此活跃。

　　他以原来所在的保险公司为例，公司在流失了一批人才之后，开始反思自己的问题，不但给剩下的员工加薪，且更加重视对员工的培养。每走一批人，公司的劳资状况就会较之前有大的改观。

　　『中间派』

　　真英雄不会轻言跳槽

　　陈小姐是某保险公司的业务高手，保费收入连续多年排名公司前三位。

　　陈小姐出色的业绩自然受到猎头公司的关注，好多保险公司向陈小姐抛来橄榄枝，但陈小姐并不为之所动。陈小姐不是一个没有想法的人，她的考虑显然比一般人更成熟：“人往高处走，人们本意都想越跳越高，所以跳槽前一定要慎重，不能越跳越低。其他公司过来挖人，肯定会有高薪、高职的许诺，但你的能力必须能够达到对方的高要求，才会使许诺得到兑现。”

　　陈小姐表示，真正做得好的保险代理人不会轻易跳槽，因为在原公司她积累了大量客户。相反，高薪挖角一般只能吸引到次优人才，这些人往往只是想拿公司高额的财务补贴，才频频跳槽。本报记者 刘锋 实习生 胡冰