奥运“财神爷”的2007计划书

　　奥运直通车

　　与北京奥组委其他部门不同，市场开发部工作人员很少把自己的名片给记者。显然，这和他们的工作内容有关，因为来自奥组委市场开发部的信息就是商机。

　　3月7日，奥运“财神爷”——北京奥组委市场开发部部长袁斌透露，2007年将是奥运市场开发工作从征集到服务的重要转变之年。招募残奥会赞助企业，特许经营扩容，加大赞助商服务和接待工作力度，保障赞助商权益并做好反隐性市场工作，启动奥运场馆市场开发运行工作，将是该部2007年的五大工作重点。

　　赞助机会的最后

　　2006年北京奥组委签约了1家合作伙伴、2家赞助商、10家独家供应商和4家供应商，使得

　　与奥运会赞助企业相比，残奥会赞助影响稍小，但因赞助价格较低、便于塑造企业的良好社会责任形象、赞助的性价比较高，因此，尽管残奥会赞助计划于2006年4月才启动，比奥运会赞助计划晚了近两年，也已分别有12家和9家企业成为北京残奥会的合作伙伴、赞助商。目前，2007年的残奥赞助计划开发将面向三级市场——残奥供应商计划，并预计在年底结束。

　　除此之外，袁斌告诉记者，北京奥运会的火炬接力赞助计划企业将在目前奥组委的赞助合作企业中产生。这无疑关闭了北京奥运会48家赞助企业以外其他企业赞助火炬接力计划的大门。但在体育器材供应商方面，因目前只有1家企业签约，尚存有不少赞助征集机会。

　　4月份，奥组委将适时启动香港马术比赛的赞助计划开发。虽然该赞助计划主要面向香港企业，但对于瞄准香港市场的国内企业来说，争取才可能有机会。

　　特许经营高低并进

　　袁斌说，在现有十大类4000多个品种特许商品、70多个城市500多个特许零售店的基础上，2007年北京奥组委的特许产品开发将继续加大力度，除了将花大力气征集2008年奥运会开幕时的产品创意设计、开发高端产品以外，还将按照奥运产品销售由初期高峰开始平缓运行的周期规律，推出大量中低端价位的奥运特许产品，促使更多国人购买正版奥运特许产品。

　　销售渠道上，今年奥组委将在北京的高档商业区开设1~2家奥运特许产品零售的旗舰店；并同时在全国省会城市及重点二级城市建立特许商品店，使其总数达到2000家。

　　“个体户也可能成为我们的特许零售商。”袁斌表示，“现在我们和美国奥委会已经签署了双边协议，在美国已经开始实施海外的特许计划部分。另外和温哥华奥组委、伦敦奥组委以及东南亚一些国家奥委会都在洽谈海外的特许经营计划；可能还会有一些火炬接力沿途的城市，共同实施海外特许商品计划。”

　　赞助商接待权益全部敲定

　　2006年，北京奥组委不仅组建了赞助商客户服务团队，协助赞助企业开展奥运营销活动，受理赞助企业使用奥运标志申请近5000次，而且确定了赞助商接待中心的位置、面积和价格，赞助商的部分接待权益也已敲定。

　　2007年，除了继续要加强赞助商服务团队建设外，北京奥组委还将大力支持和帮助赞助企业开展奥运营销活动，组织专业营销机构和奥委会多年合作伙伴举行奥运市场营销培训，加强赞助商的营销和识别工作。

　　而在6月举行的第三次赞助商大会和赞助商接待工作会议，将确定赞助企业的全部各项接待权益回报。11月则将完成赞助商接待中心的租赁签约工作，以及4万平方米的赞助商现场展示预订、3万平方米的赞助商户外广告销售。

　　隐性营销成关注重点

　　为保护赞助商权益，2007年，根据奥标商用和非商用指南及规范，北京奥组委将继续加大执法部门处理侵权和隐性市场案件及打击假冒特许商品的工作力度。

　　但袁斌也坦承，隐性营销并不违法，奥组委只能加强说服和沟通工作，而无法根据奥运会的

　　由此，非奥运赞助企业搭班奥运的营销策略中，隐性营销的时机和策略选择将成为营销成功与否的关键因素和公众关注焦点。

　　奥运场馆市场开发启动

　　袁斌透露，近期，奥组委市场部就将完成奥运场馆市场开发团队的组建，并开展培训工作；奥运会比赛时的市场开发场馆运行计划也将出台。而利用“好运北京”系列赛，开展市场开发场馆运行测试工作，将是48家赞助企业的全面营销测试良机。

　　此外，奥运场馆中特许商品零售店的开设和奥运品牌的知识产权保护工作也将启动。