看天看地 四川老板开始买“天气”

　　四川新闻网-成都商报讯

　　3月，春暖花开，蒲吉光心情灿烂。

　　事实上，天气好并不是让蒲吉光兴奋的真正原因，作为四川省专业气象台市场部负责人，他最近注意到，受去年暖冬影响，四川气象经济初露锋芒，最近主动上门咨询购买气象服务的企业越来越多……

　　而过去几年，在四川省专业气象台购买气象信息的企业屈指可数，受多方面原因影响，四川气象经济发展一如最近几天的天气，乍暖还寒。

　　本报记者 张小军

　　行业调查

　　四川气象经济规模仅百万

　　最近一段时间，主动到四川省专业气象台希望寻求气象服务的企业明显多了起来，有时一天有好几批。但目前用户数量仅有80多家，合同金额100多万元。与浙江、福建、北京等地相比，差距甚大。

　　各个行业都有人咨询

　　3月5日，蒲吉光在四川省专业气象台市场部办公室接待了做服装生意的吴先生。

　　吴先生是最近主动前去四川省专业气象台市场部咨询购买气象信息的人之一，“听一个朋友说，根据气象信息调整货品，对生意很有帮助”，吴先生思量再三，决定“试一下”。

　　虽然是主动上门的生意，但不好做。

　　有哪些类别的服务？消息到底准不准？蒲吉光和吴先生的沟通持续了好一阵，最后，吴先生答应买下了几个气象指数“看看效果”。

　　吴先生在接受记者采访时表示，他是经过朋友推荐去气象台的，而他本人主要在荷花池做服装生意，业务遍及成都各地。

　　“今年成都做生意的老板们对气候变化的关注程度空前高涨”，蒲吉光告诉记者，最近一段时间，主动到四川省专业气象台希望寻求气象服务的企业明显多了起来，有时他一天要接待好几批人。

　　最近，在成都做进口服装生意的朱小姐也打算订购一年的气象信息。至于费用，她说消息用好了，几笔小生意就“赚”回来了。

　　在蒲吉光看来，这是因为去年的暖冬和最近变化无常的天气引起了企业的注意，企业希望通过寻求天气服务，更好地做生意。

　　据《四川省气候公报》披露，刚刚过去的2006年，是四川有气象记录以来最热的一年。从1997年开始，全省的年平均气温就已连续10年高于常年。刚刚过去的“冬天”是一个暖冬，气候的变化正对商业产生越来越大的影响。以服装业为例，这一行业和天气变化的关系非常紧密。据记者了解，今年成都的一些商场春装比去年提前一个多月就上市了，而一些服装店去年冬天受天气变化影响，积压大量冬装。有消息称，四川一家羽绒服制品厂所生产的近7万件羽绒服还有三分之一压在货仓里，总价值将近200万元。

　　虽然吴先生抱着“试一试”的态度，但四川省气象科技服务中心一位负责人认为，这至少说明两个问题，第一是气象服务越来越引起企业注意，这是一个非常好的趋势；第二是气象服务的发展亟待解决一些问题，比如企业的信任和服务质量的提高。

　　主动购买的不到20％

　　蒲吉光已经养成习惯，经常将电脑里的客户名单调出来看看，这份名单显示，目前四川省专业气象台已有各类行业气象用户80多家，合同金额100多万元。

　　“过去这几年几乎一直没有大幅增长”，这显然不能让蒲吉光满意，他认为，四川的气象经济应该有非常大的空间。据了解，浙江地区的企业每年花在气象上的业务费高达1900万元，福建更胜一筹，每年2100多万元，而北京更是高达4000多万。

　　四川省专业气象台台长王赛西分析，四川省专业气象台的气象信息用户和项目目前涉及旅游、电力、铁路、保险、水利、商业、房地产等领域，“但这些领域中相当多的企业还没有购买气象台专业的气象信息。”同时四川是农业大省，气象信息对农业的影响非常明显，但农业企业很少购买气象信息，比例不到1%。

　　按照目前气象台的销售模式，气象台成立了专门的营销团队，负责联系企业，一旦有企业要购买信息，气象台的专业人员就开始进行制作、传输。

　　据了解，上世纪80年代就有企业陆续主动上门订购相关的气象信息。而不同行业对天气关注的侧重点也有所不同，传统的天气预报衍生了针对专业用户的有偿气象信息。

　　尽管一开始，气象经济的出现是因为企业的主动要求，不过在四川省专业气象台服务的80多家企业客户中，主动申请购买气象信息的企业不到20%。

　　很多业务是协商定价

　　“估计今年应该能增加得比较多。”蒲吉光排除一些短期客户经常出现变化的数量后预计，今年相对固定的用户可能超过100家。

　　记者在蒲吉光的客户资料中看到，多数企业是大型国有企业，比如铁道、交通部门，另外一部分则是外资和沿海的企业，本地企业则只占小部分。

　　“我们本地的企业很少”，蒲吉光认为，一部分四川企业认为气象服务的价格高了，不愿意购买气象信息。

　　据记者了解，目前四川针对气象部门经营服务性收费项目和标准都有明确规定，比如旬天气趋势预测每旬800元，月天气趋势预测每月400元、季度天气趋势预测每季500元。旬、月、季、年气候概况每年3000元。另外，物价部门对一些项目并未明确收费多少，比如现场气象保障服务、气候可行性论证、整套中长期天气预报等专项气象服务收费是由双方协商确定的。

　　王赛西透露，很多业务都是双方协商定价，收费标准参照服务时间长短及气象服务产品加工的难易而定，有些项目收费实际上还达不到标准的一半。

　　事实上，据记者了解，目前四川的专业气象预报服务收费标准，同国内大多数地区比起来，已属偏低水平。

　　另外，目前四川省专业气象台主要提供气象预报信息和专项服务，目前大约有300多万人每天会收到气象短信。

　　在王赛西看来，“最近主动咨询气象服务的企业多起来是一个很好趋势，而且经过一段时间的努力，四川省专业气象台目前在技术上已经有所突破”。四川省专业气象台已可针对不同用户和服务对象的需要，提供专门的气象预测和实时气象资料信息，如提供1～7天的降水、气温、大风、等天气情况的预报和咨询；提供空气相对湿度、雾、日照等特殊气象要素的观测和预测服务，提供月、季、年的气候状况预测服务等。

　　按照王赛西的计划，四川省专业气象台下一步将筹划气象信息服务的产业化。

　　资料链接

　　气象灾害

　　四川去年直接损失175.1亿

　　据《四川省气候公报》披露，去年四川气候异常，年内在各种气象灾害中，干旱最为严重，四川因气象灾害共造成5746.4万人受灾，农作物受灾464.7万公顷、成灾324.9万公顷、绝收69.1万公顷，直接经济损失175.1亿元，其中农业直接经济损失143.4亿元。其中，去年的干旱造成四川大面积林、苗、竹枯死，有竹浆生产基地干死竹子200多万丛，对四川林业造成的经济损失近20亿元。

　　三大因素

　　制约四川气象经济

　　王赛西告诉记者，前去咨询的企业非常关注气象信息到底能给企业带去多少实际的效益，但这个很不好量化，这也影响了企业选择气象服务。另外，四川企业非常关注气象信息的准确程度。据王赛西介绍，虽然四川全省一周内的中短期天气预报处于全国较高水平，但预报准确率也只能达到80％。

　　在国外，气象经济学界流行这样一条“德尔菲气象定律”，即气象投入与产出的比为1∶98。在许多发达国家，“气象经济”成为产值高达数百亿甚至上千亿美元的热门产业，气象机构开发出的“啤酒指数”、“空调指数”、“耗电指数”、“

冰激凌指数”等气象指数，已成为企业确定生产营销计划的重要依据。

　　据专家预计，在未来5年内，我国专业预报市场规模将在现在的基础上增加10倍左右。以成都市场为例，如果10万家私企中有20%的企业能购买专业气象信息，仅以每家2000元计算，一年的市场规模至少在4000万元以上。

　　有企业界人士分析，目前影响四川气象经济发展有三个因素，第一是气象服务品种还比较单一，不够个性化，有待完善；二是气象资源过去主要是作为公益性资源出现，现在逐渐成为商品进行交易，整个市场还有待培育；三是使用气象信息用于经营的企业还不普遍，企业意识有待开发。

　　另外，四川省中小企业局人士分析，四川中小企业居多，市场细分明显，专业气象预报要占领这一市场，成本投入会更大。

　　企业调查

　　他们利用气象赚钱

　　尽管目前国内尚未有确切数据显示气象能直接创造多少经济效益，但气象经济的前景十分诱人。“靠天吃饭”的商家如今越来越关注天气的变化，气象经济的概念也由此走进商家的视野。就在我们身边，一些利用气象信息创造价值的案例正浮出水面。

　　农家乐看没看天悲喜不同

　　年年岁岁花相似，岁岁年年人不同！

　　受天气影响，今年桃花、梨花、李花纷纷提前怒放，是否关注气象让成都的农家乐老板在这场“意外”到来时显得各不相同！

　　3月6日和3月7日，记者先后走访三圣花乡、新津、龙泉多家农家乐时发现，那些利用气象信息，随时做准备的农家乐老板赚得不亦乐乎，而一些没有预料到花期提前的农家乐老板则暗自神伤。

　　姜文兴在新津梨花沟经营农家乐已六七年了，他给他的农家乐取名“梨花沟文兴圆”，这个能容纳400人的农家乐这两天正沐浴在春风中。

　　姜文兴几乎每隔三四天就要打一次气象台的热线，询问天气变化，每天还会看报纸、电视，留意天气变化。

　　他早料到今年梨花开花会提前，提前从各方面组织了客源，最近几天他的农家乐一般都有200多人。

　　事实上，姜文兴更多是利用气象信息来安排平时多项农家乐的经营。比如“根据天气变化，提前准备菜品”，去年姜文兴做农家乐收入7万多元，他预计今年能突破10万。

　　同样在梨花沟，也有农家乐老板抱怨，梨花开得更早了，没做什么准备，生意不好。

　　7日下午，在龙泉新枫苑农家乐门口，贺律元不断朝过往车辆挥手，“春节花就开了，简直太早了”，贺律元担心的是，再过一段时间，如果桃花凋零，客人要看却看不到花，这必然影响生意。

　　望着院子里的桃花，贺律元感叹，“这花开得多好啊，可就是早了点！”在附近的万花林和游家桃园外，两位农家乐老板谈到桃花早开直摇头，“开早了，影响太大。”

　　据记者了解，新津梨花、龙泉桃花是当地农家乐吸引消费者的一大特色。提前开花打乱了一些农家乐老板的经营的计划。按照前几年的惯例，这段时间才是农家乐全面准备的时间。

　　制造彩虹抢推夏季产品

　　彩虹集团已经连续多年购买气象信息，而且通过对气象信息的运用使企业大大获利。彩虹集团总经办主任李智丰谈到气象经济时笑称，“人算不如天算，我们看天出货。”

　　彩虹集团生产的是季节性非常强的产品，比如冬天用的电热毯、取暖器，夏天用的灭蚊器等。

　　“你可不要认为我们因为暖冬生意受了影响”，李智丰告诉记者，去年的暖冬来临前，彩虹集团已有预料，以生产电热毯为例，“如果降温，生产不够，可能供不应求，看着市场干着急，如果升温，生产过多，就会积压产品”。

　　据李智丰介绍，气象台提供的消息和集团内部形成的机制帮助彩虹取得了非常好的业绩，去年冬天，彩虹集团几乎每天生产的产品数量的种类都有所调整，产销对路。而今年春节，彩虹集团根据天气变化进行了一次特别的“安排”，打了一场漂亮仗。

　　这次“安排”让彩虹集团的夏季产品全线上柜，抢到了市场先机。

　　据记者了解，过去几年中，彩虹集团结合气象台提供的气象信息和企业的销售情况，形成了一套监控市场和生产的数据库，彩虹集团根据这套成体系的数据库调整生产和销售。据悉，有一次强降温，彩虹集团因为前期储备充足，一周电热毯的销售额就达到2500万元。

　　零售根据气象消息调整铺货

　　你从超市买回去的葡萄能存放多久，这和超市的采购有直接关系，“如果产地突然下暴雨，我们会考虑延迟采购”，易初莲花区域经理张志连要求易初莲花的上游采购人员必须随时留意各种产品产地的气候变化。

　　易初莲花超市要求采摘葡萄的时间必须是在10时以后，“在正常天气情况下，10时以后，葡萄的露水恰好干掉，消费者买回家后能存放更长时间。”张志连告诉记者，而采购过程中，天气是影响采购经理们决定是否采购生鲜产品的重要因素，因为采购经理们提前知道产地的气候变化，也会做出预期，如果一旦某地天气有意外，肯定会提前从其他地方准备货源。

　　据记者了解，商场同时还根据气象消息调整铺货。最近有商场通过购买气象信息知道第二天就要降温，马上对产品进行调整，结果第二天店内羽绒服的销量比第一天多卖了6倍。

　　气象专家推算出了一个有趣的数据，流通类销售额的65％取决于天气。因为天气直接影响人的生理、心理，支配他们的消费行为。气温相差1摄氏度或降水量增减1毫米，反映到商场的客流和销量都会有明显变化。

　　地产项目奠基等也要看天气

　　如果说零售企业和制造企业与气象联系紧密，那么房地产企业购买气象信息是不是没有太大必要呢？

　　成都置信集团客户服务中心已经购买多年气象信息，成都置信集团客户服务中心/置信生活方式办公室主任梁夏柏告诉记者，置信购买气象信息主要用于两方面，首先是用作客户服务，气象信息被上载到置信集团网站上，供置信的服务对象查阅，另外一方面则是为置信集团的各个活动提供保障。

　　“天气是最不可控的因素，但时间却可以选择”，梁夏柏透露，置信集团除固定购买一些天气预报信息外，有重大活动，还会购买一些专业的气象信息，比如项目奠基开工、业主活动等，为保障全程顺利进行，都会根据天气状况做相应安排。

　　在梁夏柏看来，购买气象信息用作各方面服务，“花钱不多，作用很大。”

　　事实上，不利的天气不仅会造成工程进度的延误，还会导致工程造价增加，有时施工单位甚至为此承担违约责任。因此，天气、气候的影响对建筑行业来说是一个不得不考虑的重要因素。