力帆：创新不等于“高精尖”

　　1992年，在重庆一间40平方米的出租房内，年已55岁的尹明善和他的9人小团队用20万元资金开始了他们的造车梦。14年后，由尹明善创办的力帆控股集团实现年销售收入103．95亿元，年出口创汇3．1778亿美元，职工达到12000余人。力帆不但实现了摩托车发动机产销量同行业排名第一，而且轿车专利拥有量3807项，居于行业第一。

　　在具有政策优势和资源优势企业的打压下，年轻的力帆杀开了一条血路，赢得了自己的突破和发展。而要想解开力帆的发展之谜，或许我们能从一条在力帆的墙上悬挂了十多年的标语———“获利路有三，垄断我无权，投机我没胆，创新求发展”中找到答案。

　　产品创新赢得市场

　　2005年底，力帆集团获得进入轿车领域的“准生证”。而当时的国内汽车市场，汽车公司多而杂，实力参差不齐，而且自主能力不强。由此国家有意削减汽车公司数量，在此之前曾两年未批准新的汽车公司产生。在这种背景下，力帆轿车的准生就显得尤为特别。

　　“力帆轿车从产品的设计到模具的开发再到生产制造的每个环节都是自主创新，这一点是打动国家发改委获得准生的最根本原因。”重庆市常委、常务副市长黄奇帆在披露力帆520获得准生的原因时曾如是说。

　　“要想事业长久，只能自主创新。”力帆控股集团董事长尹明善坚定地认为企业必须自主创新。但他同时认为，“不要把创新弄得过于神秘，创新不等于创高，有时候小小的一点改动，产生的效益不得了，也是创新。”例如，他提出的

　　在这种思想的指导下，力帆每年拿出销售收入的4％投入新产品的开发，由此取得了一系列的成绩。据悉，力帆520汽车目前自有技术达到了50％，获得专利313项，并已通过北京市环保局国Ⅲ尾气排放标准验收。截止到2006年底，力帆集团共申请专利4159项，并获得国内外授权专利3807项，专利申请数位列中国400多万民营企业之首。

　　技术的突破给力帆带来了一系列的新产品：如力帆100毫升电启动发动机、双缸125型发动机、400毫升、600毫升发动机。力帆的许多摩托车新技术如水冷、多气门、电喷、双燃料、二次燃烧、大排量等，在摩托车行业都具有领先地位。另外像力帆发动机就是全国摩托车行业内惟一的国家免检产品。

　　品牌营销走向海外

　　“力帆不创名牌，产品一堆废铁。”“要做汽车，就要坚持国内品牌、国内设计、国内开发。”15年来，力帆一直坚持自主品牌的打造，力帆内销出口的产品，都坚持使用力帆的品牌，同时力帆在营销上也采取了诸多的创新。

　　比如，在面对强大的对手时，力帆采取了“打得赢就打，打不赢就跑”的策略，放弃一级市场，把营销网络下沉到二级、三级市场，在那里寻找他们的“青纱帐、甘蔗林”。力帆这种农村包围城市的营销，使弱小的力帆摩托和力帆轿车得以成长并走向海外。

　　2000年，力帆集团以5580万元收购了寰岛红岩俱乐部，每年投资超过2000万元，接着斥资8000万元收购重庆洋河体育场。“八年寒窗无人问，力帆一球天下闻”，使不到2000万人知晓的“力帆”品牌，一下子为3亿多人所熟知，知名度得到了很大的提升。

　　在海外营销上，力帆同样采取了许多新的营销策划。例如，2001年力帆在国内甲A足球比赛中引进了越南头号球星黎玄德加盟力帆足球队，使千千万万的越南人认识了力帆，从而赢得了市场。2002年，力帆摩托攀登了尼泊尔海拔6187米的帕乔玛峰，由此大大提升了力帆在南亚的品牌知名度和销售量。

　　2006年6月16日，北京人民大会堂，由诺贝尔经济学奖得主、“欧元之父”蒙代尔担任主席的世界品牌实验室和《世界经理人》周刊主办的世界品牌大会发布了《中国500最具价值品牌》排行榜，力帆以27．86亿元人民币的品牌价值名列第222位，比2005年上升16位，品牌价值净增0．81亿元。

　　打造“双百力帆”

　　实现“百亿（美元）力帆，百年力帆”的目标，这是每一个力帆人的梦想。为了实现这个梦想，力帆在注重技术创新、营销创新、品牌创新外，还在人才使用、公共关系、财务管理、采购管理等方面尝试了许多创新，并成绩斐然。

　　在用人上，力帆非常重视人才的选拔和使用。“15年的发展历程告诉我们，技术创新、产品创新、营销创新都离不开人才的依托，得人才者得天下。”他们坚持“八分人才、九分使用、十分待遇”的原则，在人才的选拔和使用上进行了大力的创新。

　　例如为了解决大企业中论资排辈，资历浅、地位低的员工不能有效发挥才能的现象，力帆吸收了科举制度不拘一格选人才的精华，创造了一种类似科举制度的人才选拔制度，每两年举行一次考试，每次为企业选拔十佳中高级人才，让地位低、学历低的员工看到希望，好学上进。

　　另外，为了增加员工自主创新的热情，2006年上半年，力帆集团全面修改了《知识产权奖励办法》。新的《知识产权奖励办法》不但继续对发明专利、实用新型专利及外观设计的发明人和设计人给予奖励，而且大幅度提高对发明专利的发明人的奖励额度，奖励总金额由2000元提高到10000元；除此之外，对属于本领域内核心技术、具有战略意义的发明专利，或产生了巨大经济效益的发明专利，在专利的保护期内，另给予效益奖励。

　　在一系列措施的激励下，经过短短的15年，力帆已有员工12000余人，国内外工厂14座，在积累硬实力的同时力帆也积累了雄厚的软实力。2006年，IBM商业研究院报告认为，力帆已成为60家可以国际化的中国企业之一。另外在国家统计局对中国几千家大企业集团所作的综合

　　由此，我们坚信，力帆的“双百梦想”会越来越近。