时尚平民化成就莱克斯顿

　　走进广州市北京路莱克斯顿服装品牌旗舰店，人们不但会被其流行装修及精致陈列的国际品牌形象所吸引，而且会被店中品质高雅、搭配细腻的产品风格所感染，更会被店中热情周到的服务所感动，但更让人吃惊的还是其优惠的价格。成立只有短短6年的莱克斯顿服饰公司，因为坚持时尚平民化的品牌价值观，并以此构筑品牌价值体系，从而成长为广东男装市场上的知名品牌，其影响力已从珠三角向全国渗透，并创下了年销售额达5亿元的辉煌业绩。

　　莱克斯顿服饰公司总经理温汉清告诉记者，目前，男装消费讲究的是品质和时尚。近几年来，为了全面打造莱克斯顿时尚平民化的品牌形象，莱克斯顿在产品设计、卖场陈列、产品定价策略及渠道建设上狠下工夫，以此向消费者传递莱克斯顿不仅是物质产品，更是一种时尚价值观的体现。

　　据介绍，为了满足目标消费群生活方式的不断变化，莱克斯顿在服装设计上采用丰富浪漫的设计手法，开发了大批具有浪漫风格和优雅气质的商务休闲、生活休闲、运动休闲系列男装。同时，精选国际流行的面料，并选择拥有国际先进生产设备和技术水平的企业进行贴牌合作，从而保证了每一件服装都是精工制作的佳品，款式也多达万余种。在卖场布置上，莱克斯顿潜心研究消费者的需求，注重通过细节来传达品牌的时尚精神，从商品陈列、服饰搭配及灯光上营造高雅、整洁的选衣、试衣环境，并方便消费者拿取。同时，还对营业员的问候语、商品介绍和迎送客人行为进行严格的规范。这种高品质追求，使莱克斯顿每年在终端建设上投放的资金高达1亿多元。在服装定价上，莱克斯顿针对国际同类品牌的市场定价和其目标消费群的消费水平，精心制定了低于国际同类品牌50%的商品价格。为了让消费者享受到更多的实惠，莱克斯顿还科学测算产品生产管理费用，在管理上向降低物耗、节约原材料、降低加工费用、畅通物流配送上要效益，确保了品牌的市场竞争优势和经营收益。在渠道建设上，莱克斯顿视每位代理商、分销商不仅是品牌的客户，也是品牌的市场开拓者。为了让区域代理商融入到品牌中，迅速成为品牌时尚文化精神准确的传播者，莱克斯顿管理人员除深入各区域代理商所在地，亲自传授品牌形象文化、品牌营销理念，并与其一起研究营销面临的种种问题外，还坚持邀请代理商每月到公司研究区域市场，参与公司总部的发展规划，与公司各管理部门共同分析制定拓展市场策略，让代理商、加盟商队伍与品牌共同成长。

　　温汉清说，以时尚平民化的经营理念竞争市场，使莱克斯顿在中国男装市场创下了一个个骄人的业绩。2006年前3个月，莱克斯顿30家品牌专卖店在重庆、江西、湖北等地如雨后春笋般涌现出来；2006年10月，又有30家新开的莱克斯顿品牌专卖店出现在广东、江苏、湖南、云南、广西等地；目前在广州的20多家莱克斯顿品牌专卖店，平均每店每月销售额可达1000多万元。2006年仅自营店销售收入就比上年增长了一倍多。

　　2000年在广州只有一间6平方米卖场的莱克斯顿，仅用短短6年时间就发展成了拥有500家品牌专卖店、年销售额达5亿元的知名男装品牌。但莱克斯顿并不满足于此，今年又确定了新的发展目标，即在全国再新增300家专卖店，力争使销售收入达到9亿元。