音像发行大鳄：曾召集上百盗版商开会劝其卖正版

　　资料图:盗版音像制品曾充斥市场中新社发 闻昭 摄

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　　主持人：大家好，我是王凯，今天我讲的故事和电视剧有关。不会有人说自己没有看过电视剧吧？一年到头，各种各样的电视剧，色彩纷呈。我们一般人看电视剧也就是看看，最多评价个好看不好看，喜欢不喜欢，可有这么一个人他却与众不同，他在看电视剧的同时却做起了发财梦，靠什么发财呢，就是电视剧。

　　郭子龙原本是广东一个卖卡拉OK的商人，平时喜欢看电视剧，又比较关注有关电视剧的消息，正在电视剧《笑傲江湖》即将播出的时候，一心想靠这个电视剧发财的郭子龙给负责发行的中国国际电视总公司的负责人打了一个电话。

　　郭子龙：我说你好我是郭子龙，他想了半天，我说你不用想，你不认识我，他说不认识你还打电话给我，我说我想跟你谈一单生意。

　　陈小刚：给我打电话以后，我当时是几次都是说没时间，给他推掉了，推掉了以后，他就锲而不舍的，来说这个。

　　郭子龙：我有一套非常好的一套方案，我相信你看了会激动的，我想我们联手来创造一个奇迹，怎么样把市场做好，我这个方案已经写得很好，如果你这次不见我，以后再看到我的方案的话可能会后悔，当时他听完以后就笑了，你还挺有信心的，有点意思。

　　陈小刚：他已经N多次的给我打过电话，我说那你到我的办公室来吧，我可能只有大概几分钟、十来分钟的时间。

　　郭子龙：当时我放下电话以后，心中一种狂喜，我觉得肯定有机会了。

　　主持人：郭子龙找陈小刚要谈什么生意呢？短短的十分钟他又能干什么呢？谁也不知道这个郭子龙能有多么惊人的计划，这发财能有那么容易吗？谈上十分钟就能发财，那还不得人人都成富翁了。

　　郭子龙也明白10分钟是不可能把自己的商业计划谈明白的。如果十分钟还没有吸引住对方，那自己想利用《笑傲江湖》赚钱的机会也就泡汤了。

　　郭子龙：所以我要策划好这个10分钟，前两分钟怎么开头，中间怎么说，到接近10分钟的时候，说哪个点上，我必须让他继续跟我谈下去才有可能成功。

　　约定的这天下午，郭子龙来到国际电视总公司和陈小刚一见面，谈话马上就进入了正题。他争分夺秒的利用每一分钟，可是刚谈到关键的时候，时间到了。

　　郭子龙：然后谈到关键的时候，10分钟也快到了，我当时还说了一下时间是到了，要不你是不是再安排一个时间。

　　主持人：你说这郭子龙，这不是得寸进尺吗，接下来可想而知了，比他预想的还要好，谈话一下子谈了7个小时，从下午5点谈到了半夜1点。这事有点意思了吧。那究竟是什么神奇的计划吸引了陈小刚，让他和郭子龙谈得如此尽兴呢？

　　原来，郭子龙是来找陈小刚商谈购买《笑傲江湖》音像发行权。十分钟刚到，郭子龙正好谈到怎么去打击盗版，而且陈小刚正为这事发愁呢。这些天他没少接待大大小小的发行商。

　　陈小刚：当时我在跟他们谈，盗版了你怎么办？这么大的片子，制作费又是这么高，我一谈到这个的时候，全部都卡了，都觉得没有办法，但我跟郭总在谈的时候，他整个一下就给我一个亮点，让我把这个担忧几乎就放下了。

　　郭子龙：从维权的手段手法，包括我怎么组建这个维权队伍，我第一年计划要花500—800万来组成一个维权队伍，来配合打击盗版，对他来说挺新鲜的，也觉得我的态度他有点感动吧。

　　陈小刚：他就开始谈他打假用什么方式，他的信息来源怎么办、他跟当地政府怎么配合，而且他准备了充足的打假资金。

　　郭子龙：然后从细节上怎么去有办法去跟踪，去查窝点，怎么跟政府联系，怎么跟文化部这边沟通，市场营销这方面怎么改变这些营销的方式方法。

　　主持人：乍听起来，这个郭子龙好象是个打击盗版的高手。其实呀，在这之前他压根就没有搞过音像发行。你说说，他一个卖卡拉OK的小老板，统共也就30来个员工。这没有金刚钻，他怎么就敢揽瓷器活呢？他该不是想发财想的头脑发胀了吧。

　　其实，郭子龙是一个精于算计的人。在这次谈话前，他用三个月跑遍了全国的音像市场，对正版和盗版的情况做了精确的调查。

　　郭子龙：当时我们分了几个组，走访了一级市场二级市场，甚至农村市场，从一些音像店，包括一些大的批发商各个环节去调查，之前有一部电视剧叫《还珠格格》，其实量非常的可怕，当时盗版占有率很高。所以如果说把这个市场能给做起来的话，这个量是可想而知的。

　　陈小刚：郭先生来了以后，他把整个盗版的这个基数他进行了适当的调查以后，他把这个告诉我了，确实也非常的震惊，几十万套的盗版，一个节目，正版呢，连个几万套都发不出去，盗版盗出几十万，那怎么解决。

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