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财经纵横

非凡品质缔造无上尊贵 领悟境界玉溪精粹内涵

http://www.sina.com.cn 2007年02月08日 12:51 新浪财经

  

  市场是检验品牌的最好舞台。从1月22日上市的第一天起,“境界玉溪”的销售业绩就创造了一个奇迹,昆明市的6个定点销售点同时传出产品告罄的消息,每天预定产品的消费者达到了数百人,源源不断的产品预定卡让销售人员忙得不亦乐乎。这款作为云南省目前高端卷烟代表的新品一问世,就备受消费者青睐。在短短的10多天时间里,就成为昆明市场上闪亮的明星产品,不仅在昆明市场上激起消费热潮,就连省外的消费者也慕名而来,纷纷打电话或托朋友预定,但由于“境界玉溪”使用的是 “云烟之乡”玉溪的小产区独有珍贵烟叶,原料十分稀缺,且由专职技师手工制造,所以只能先满足省内消费者。

  高端新品独占市场鳌头

  市场是品牌的试金石。在当今市场竞争非常激烈的情况下,卷烟企业要想在竞争中占据有利地位,就必须拥有市场和消费者认可的名优卷烟,尤其是高档卷烟,高端产品的研发和生产代表了一个企业的技术创新水平和实力,也是巩固和提高企业品牌市场占有率的有效手段。

  “境界玉溪”作为高档品牌的高端产品,从上市的第一天起,它就以德行天下而无往不至的情怀赢得了消费者的喜爱,仅仅上市10多天时间,它的销量就突破日限定销量,零售商和消费者纷纷要求加大供货量,以满足消费者需求。红塔集团营销中心的负责人说,“境界玉溪”上市得到了消费者的广泛认可和好评超出了预计,这对红塔做好这款高端产品的营销工作提出了更高要求,同时也对下一步工作充满了信心。

  细节彰显产品的尊贵,无论是市场营销还是终端服务工作,红塔集团都要求做到极至。由于原料珍贵,从新品上市开始至今,“境界玉溪”一直坚持限量销售,并且指定只在昆明市的6个信誉度较好的销售点进行销售。红塔为“境界玉溪”上市销售投入了大量的人力和物力,从销售第一天开始,营销中心派出专门的工作人员,在昆明市的6个销售点进行驻点工作,工作人员每天必须严格认真记录市场和消费者反馈的真实信息,营销中心的负责人每天到各个点走访卷烟经营户,对市场情况及时进行整理分析,不断总结经验,为境界玉溪的销售工作做好基础性的工作。红塔集团营销中心市场研究科的李加龙说,标志性的企业必须有标志性的产品,“境界玉溪”作为红塔集团的标志性产品,从研发到上市,红塔集团的高层领导和各个部门都极其重视。

  上市短短时间内就取得如此骄人的成绩,呈现出喜人的销售态势。红塔集团营销中心的负责人说,“境界玉溪”从上市以来,就保持了良好的势头,销售供不应求,从市场反馈、消费者反映和“境界玉溪”的量价关系来看,无论是产品的研发、定位、价格和营销来看,都已经得到了市场的认可,昆明上市获得了阶段性的成功。目前,全国的其他省市也对境界玉溪表现出了浓厚的兴趣,要求订货的客户也越来越多。由于新品上市整体计划的部署,加之目前新品数量有限,所以红塔集团还没有在除昆明之外的地方进行销售的计划。

  深厚底蕴诠释品牌内涵

  50年创业的历史沉淀,为红塔集团未来更好的发展奠定了坚实的基础。作为中国烟草业的标志性企业,红塔集团经过多年的改革和创新,已经拥有了抗衡世界烟草巨头的一流硬件设备,站立在世界烟草产业的制高点。

  “境界玉溪”是“玉溪”品牌“上善若水”的文化理念和价值观在成长的过程中沉淀下来的智慧。作为红塔集团实力代表的“境界玉溪”,无论是内在品质还是外在感观,都完美的呈现出“云南瑰宝、境界玉溪”的极致品质。棕金色外观,沉稳而蕴含优雅,简约而大气内敛;古朴、灵动的回纹点缀其上,“仁、善、礼、智、信”五个字暗含其中,集我国德文化之大成,锋芒不露却自成一体。

  “玉溪”品牌不仅是红塔集团强大实力的代表,还蕴含着玉溪的高原“水”文化,它的品牌文化价值取向正好和“上善若水”的理念不谋而合。正如老子在《道德经》中说:“上善若水,水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。居善地,心善渊,与善仁,言善信,正善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤。”“玉溪”的品牌文化价值取向和“上善若水”不谋而合,浑然成一体。

  创牌于1983年的“玉溪”卷烟从一开始就定位于高端产品,多年来对卓越品质的追求始终如一。而这款凝聚了红塔人心血与智慧结晶的高端新产品——“境界玉溪”,更是红塔集团从超越到卓越的一次质的飞跃。“玉溪”以“超越成就、谦逊、务实”的品牌认知,赢得了社会各界人士的好评和认同,在品牌文化传播的同时也赢得了市场和消费者的青睐。


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