金广：没有耐心赚不到大钱

　　历经六年股市沉浮后他对投资之道有了自己的感悟

　　金广：没有耐心赚不到大钱

　　本报记者徐皓文／图

　　人物素描

　　金广，国信证券深圳营销中心“金锦囊”产品投资经理、“金智慧”产品投资总监。简单地说，给客户推荐股票，作出操作建议，就是金广的主要工作。只是，当客户的资金量加在一起有好几亿时，这样的工作就不简单了。与市场的波动抗衡，与公司的不确定性较劲，与人性的弱点作斗争，是金广每天必须面对的三大挑战，这样的挑战让他常有如履薄冰的感觉。

　　茨威格说，一个人最大的幸运就是在年富力强时找到了自己的使命。从这个意义上讲，金广是个幸运儿。

　　五年熊市煎熬

　　1999年毕业来深后，金广并未能如愿进入证券公司。“我在一家通讯企业工作了一年，虽然业绩也不错，但总找不到自己想要的成就感。”金广回忆说。辞职后他进入一家地方性券商的营业部做管理工作。

　　没想到的是，刚迈入证券业的大门，一只“大熊”就和他撞个满怀。从2001年开始，股市一路下跌。但金广的证券之路却从未停止，2002年，他进入一家新兴券商，担任通信行业研究员及IT小组负责人。在这家公司他常熬夜写研究报告，过了一段三更灯火五更眠的日子。虽然他和同事们都十分努力地工作，但这丝毫不能扭转市场的颓势。随着大盘的跌跌不休，证券市场一片凄风苦雨。他所在的这家券商也被托管。他跳槽到另一家券商的资产管理总部，直接参与到投资工作中来，得到了更多的投资实践和体验。“当时券商一家接一家地被托管，证券业被称为最危险的行业。熊市给我最有用的东西除了经验教训之外，另外一个好处就是有足够的时间来学习和思考，我之所以没有离开这个行业，一方面是认定了投资

理财绝对是朝阳行业，另一方面我也已经干不了别的行业啦。”金广回忆起那段艰难岁月，一丝不易觉察的不安从他的眉间一扫而过，“大盘跌破1000点时，我静静地看着股指一点点下跌，仿佛看着一出悲剧在默默上演。有一句话很能代表当时投资者们的心境—远离毒品，远离股市。”

　　不久，否极泰来。

　　守得云开见月明

　　2005年底，股市悄悄走好。

　　证券业的日子也开始好过起来。营业部里的肥皂开始换成了香皂，中午的盒饭也开始恢复供应。随着大盘一路高升，赚钱效应开始发挥作用，新开户的股民人潮涌涌。有公司甚至传出开户工作人员因工作强度太大而辞职的消息。

　　

股票高手一夜之间成为最受欢迎的人。金广在这个时候加盟了国信证券深圳营销中心，在财富管理中心担任金锦囊投资顾问，金锦囊是金色阳光品牌中的最高级产品，属于面对一百万以上高端客户的“一对一”服务，在营销团队和投资团队的通力合作下，财富管理中心金锦囊产品的规模接近20亿。金广所负责直接指导的金锦囊客户资产也有4个亿，还需要对金智慧产品20个亿资金的投资方向进行把握。

　　“自己一个人炒好股票都不容易，带着这么多客户炒股票，其难度和强度可想而知，不但要选择股票做好投资，更多的时间需要和客户沟通。”金广说。因为客户的性格不同，资金性质不一样，投资风格和理念多种多样，在不断波动的市场中自然有各种各样的问题要询问。行情大幅震荡时，他要接几十个客户电话，以致事后他常感耳鸣。有一段时间，在推荐股票后，如果当天走势不如预期，他晚上会睡不好觉，在凌晨3点时就会早醒。经过很长一段时间的调养后，他才基本恢复正常。

　　“做投资顾问一定要懂得坚持。未来并不是以一种确定的方式出现在我们面前的，面对不确定性的时候，坚持是最理智的选择。如果放弃，你就会前功尽弃，而坚持会让你守得云开见月明。”金广总结说。面对客户的散户思维，面对客户的短期行为，面对客户的心理承受能力，面对客户需求的多样性，投资顾问很容易丧失自己的立场，去迎合客户。但其实散户大部分时候都是错的，所以投资顾问一定要用自己的专业性去说服客户，让他们坚持价值投资，坚持安全第一，坚持和大资金共舞。

　　不凭侥幸赚钱

　　去年以来，股市行情异常火爆，不少投资者获利不菲。但近日大盘大幅下跌，让不少人回吐了不少利润，很多新股民无所适从，惶恐不安。“人们的畏惧往往来自于无知。”金广说，“一些人虽然去年赚了钱，但赚得很有些不明不白。投资是一件非常难的事，如果没有足够的知识，仅靠听小道消息赚钱，则利润很可能会还给市场。凭侥幸是不可能长期赚钱的。要求财，得先求知。”

　　提起近期少数投资者贷款炒股，金广直摇头。他认为，做投资最重要的是心态。贷款炒股会做坏心态，后果很严重。敢贷款炒股无非是认为股价一定会上涨，但股谚有云，股市里什么事都有可能发生，今天不可能的事明天发生，明天不可能的事今天发生。价值回归的时间是任何人都不能判断的，贷款炒股很可能让投资者因一个小失误倒在黎明前，而且很难再翻身。

　　经过熊市的洗礼，金广对风险两字有着深刻的认识。他曾就职的一家公司重仓的一只个股，几天就亏损了上千万。“保证资金安全是最重要的。”金广仍心有余悸。

　　近一年以来，证券市场发生了翻天覆地的变化，中国

资本市场正用自己的方式突飞猛进，金广也分享了这段成长。但对他来说，市场的涨涨跌跌，财富的多多少少已显得不是那么重要。

　　“重要的是，我见证了中国股市的成长，我自己也在成长。”金广说。

　　对话

　　记者：你喜欢选择什么样的上市公司进行交易？

　　金广：我们可以把上市公司分为三类：一类是70％左右的平凡公司，这类公司十几年如一日，经营情况和企业价值没什么变化，其股价只是受市场情绪变化而波动。第二类公司是20％左右的走下坡路的公司，其经营情况由于行业环境、经营能力等原因江河日下。第三类公司是10％左右的优质成长公司，这类公司由于行业特性和优异管理能力，依据自身积累能够保持长期稳定增长，给股东持续创造价值。如果你不能保证你比别人更聪明、更有资源，你最好参与第三类股票，这样才能不战而胜实现共赢。

　　记者：你认为多数散户的弱点是什么？

　　金广：第一是短视，第二是情绪化，第三是高估自己的能力。

　　记者：你的炒股要诀是什么？

　　金广：做理念的坚持者，做价值的发现者，做价格的跟随者。我比较欣赏美国投资家费雪的一句话：“没有耐心赚不到大钱”。