财经纵横

名牌之花非“她”莫属

http://www.sina.com.cn 2007年01月30日 03:58 中国质量新闻网

  我们都知道,拉动消费,关爱品牌,“娘子军”劳苦功高,但她们的贡献到底有多大?近日一项权威调查揭开了这一谜团:中国城市女性消费者心目中的名牌等于“品质+品位+经典”,有95.8%的女性消费者购买过并表示青睐名牌。我相信,假如在男同胞中进行同类调查,肯定不会达到这么高的比例——当然,名烟、名酒除外。

  毫无疑问,名牌对于中国女性的号召力正在逐步增大。和大大咧咧的男性不同,她们天生慧眼,性格细腻,对消费有着天生的灵性。不仅擅长在乱花迷眼的消费领域一眼发现真谛,而且对产品质量也有着非凡的洞察力。请注意,女性喜爱名牌可不是凭着直觉,而是将其上升到理论高度。调查显示,内地女性喜爱名牌的第一大理由是有品质保证、制作精良、使用持久。有近半的女性消费者认为,名牌“代表时尚、提升品位”;将近四成的女性消费者认为,名牌是“身份的象征、品位的标识”。拥有如此清晰的名牌信念,难怪女同胞们成为名牌消费的先驱。

  在女性消费者身上,还有一种宝贵的消费素质。除了少数“购物狂”,大多数女士都拥有科学、成熟的消费心态,她们会适当地选用适合自己的商品,在减少用量和花费的情况下挑选更优质的产品。在个人经济实力允许时,优先选择名牌产品。由此可见,女性与名牌之间,蕴涵着一种天然的和谐之美。所以,消费场合和社交礼仪一样,应该盛行“女士优先”的规则。

  女性引领着中国消费潮流,以致任何名牌制造企业都不敢忽视她们的声音。商家更是热衷讨好她们,不断进行频繁且花样繁多的促销活动。不用问,他们看中的正是女性“强大”的消费能力。俗话说“女人钱,容易赚”。随着学识与收入日益提高,加上喜爱美丽事物的天性,现代女性的消费能力越来越强。人们注意到,从彩妆服饰等个人消费到购房买车等家庭决策,女性的“拍板”意识越来越强。比如最近我的一位哥儿们买车,本来,他对越野吉普心仪已久,可最终拗不过夫人,买了一辆红色“速腾”。有资料显示,就是汽车这样男性占主导消费地位的产品,如今也有30%以上的女性参与进来。更何况房产、一般购物、健身(美容)以及文化娱乐领域,女士明显具有更大的发言权。针对“女主人决定一切”的趋势,聪明的商家不时推出一些专为女性设计的商品或服务,并打出一个个漂亮的品牌。这些品牌就像鲜花一样,既吸引了美丽的消费者,也为我们的生活增添了无限风采。

  有意思的是,名牌消费还具有比较明显的区域差异。根据调查,在回答“爱名牌”的群体中,上海女性的数量最多,成都辣妹对名牌的热衷度,可与上海“美眉”相媲美。再次则是北京、青岛的女性。那些表示“青睐名牌”的上海女性在调查问卷中承认,在购买

化妆品、内衣文胸、手表、手机、卫生巾、电视、
冰箱
、小家电、轿车等产品时,首选均为名牌。

  所有的名牌企业都无法回避事实:研究女性消费行为和掌握女性消费市场动态,对建立企业自身的品牌发展战略具有积极的参考。记得本世纪初,西方学者曾出了一个题目,让大家用一个字概括,猜猜谁将是这个世纪的主人?结果大多数人写的都是“她”字。现在看来,至少在名牌消费领域,非“她”莫属已成事实。

作者:林 鸣


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